In één oogopslag
- Taken: Groei strategische accounts en creëer nieuwe zakelijke kansen.
- Bedrijf: Avanade, een toonaangevend bedrijf in digitale transformatie.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor carrièregroei.
- Waarom deze baan: Werk samen met topklanten en maak impact met innovatieve technologieën.
- Kwalificaties: Ervaring in enterprise technologieverkoop en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
De rol omvat het laten groeien van strategische accounts, het creëren van nieuwe kansen en het opbouwen van vertrouwde relaties met executives. Als Business Development Manager binnen ons Major Accounts-team ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van groei binnen een portfolio van Avanade's meest strategische klanten. Je identificeert, vormt en sluit nieuwe zakelijke kansen af terwijl je Avanade's aanwezigheid vergroot door cross-sell, upsell en transformerende advies- en technologie-engagements.
Je opereert in complexe klantomgevingen en werkt nauw samen met klantexecutives, Microsoft, delivery teams en oplossingsspecialisten om klanten te helpen hun meest kritieke zakelijke uitdagingen aan te pakken via digitale transformatie. Succes in deze rol vereist sterke commerciële vaardigheden, executive presence, consultatieve verkoopvaardigheden en het vermogen om samen te werken met multidisciplinaire teams gedurende complexe verkoopcycli.
Wat je zult doen:
- Creëer en voer account- en territoriumplannen uit.
- Origineer, kwalificeer, vorm en sluit nieuwe verkoopkansen af.
- Bouw relaties op met senior klantstakeholders en belangrijke partners.
- Leid ontdekkingen en verbind klantbehoeften met relevante Avanade-oplossingen en -diensten.
- Mobiliseer oplossing-, delivery-, commerciële-, Microsoft- en ecosysteemteams om winnende voorstellen te bouwen.
- Onderhandel over klantovereenkomsten terwijl je waarde en winstgevendheid beschermt.
- Groei bestaande relaties door cross-sell en upsell kansen.
- Handhaaf een gezonde pijplijn, duidelijke dealstrategie en nauwkeurige prognose in CRM.
Wat je meebrengt:
- Bewezen ervaring in enterprise technologie of dienstenverkoop.
- Een sterke staat van dienst in het origineel en sluiten van complexe deals.
- Ervaring met het beheren van zowel bestaande klanten als whitespace-accounts.
- Zelfvertrouwen in het betrekken van senior zakelijke en technologische stakeholders.
- Sterke commerciële oordelen, onderhandelingsvaardigheden en zakelijk inzicht.
- Het vermogen om cross-functionele teams te leiden zonder directe autoriteit.
- Een klantgerichte, proactieve en veerkrachtige mindset.
Voorkeur:
- Ervaring met de verkoop van Microsoft-technologie en -diensten, waaronder Cloud, Data & AI, Security, Business Applications of Modern Work.
- Ervaring in consulting, een systeemintegrator of een Microsoft-partneromgeving.
- Industriekennis en een gevestigd netwerk van klanten of partners.
Succesmaatregelen:
- Verkoop- en omzetgroei.
- Gekwalificeerde pijplijn en pijplijndekking.
- Nieuwe kansen en nieuwe klanten gewonnen.
- Groei binnen bestaande accounts.
- Winrate, dealwaarde en winstgevendheid.
- Prognose-nauwkeurigheid en CRM-kwaliteit.
Waarom Avanade: Je combineert de kracht van Microsoft-technologie met Avanade's industrie-, advies- en leveringsdeskundigheid om klanten te helpen complexe zakelijke uitdagingen op te lossen en meetbare resultaten te behalen.
Senior Business Development Manager - Major Accounts in Amsterdam werkgever: Avanade Inc.
Avanade is een uitstekende werkgever die zich richt op het ontwikkelen van talent en het stimuleren van een cultuur van samenwerking en continue groei. Als ERP Advisory Manager krijg je de kans om complexe transformaties te leiden en waardevolle relaties op te bouwen met senior leiders in de industrie, terwijl je profiteert van een ondersteunende werkomgeving die innovatie en kennisdeling bevordert. Met een sterke focus op professionele ontwikkeling en een inclusieve werkplek, biedt Avanade unieke voordelen voor medewerkers die op zoek zijn naar betekenisvol en lonend werk.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Business Development Manager - Major Accounts in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Avanade Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Avanade Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Avanade Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Business Development Manager - Major Accounts in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Avanade Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Avanade Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Avanade Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Avanade Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Avanade Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Avanade Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
