In één oogopslag
- Taken: Help klanten hun Atlassian-investering te maximaliseren door op maat gemaakte oplossingen te bieden.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat teams over de hele wereld ondersteunt.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen, waaronder gezondheidszorg, betaalde vrijwilligersdagen en meer.
- Overige informatie: Inclusieve cultuur die diversiteit waardeert en kansen biedt voor groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen hun doelen te bereiken met Atlassian-oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in professionele diensten of enterprise software sales.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Atlassian Professional Services helpt klanten om de waarde van hun Atlassian-investering te maximaliseren door resultaatgerichte oplossingen te bieden die de adoptie versnellen, implementatierisico's verminderen en langdurig zakelijk succes mogelijk maken via het Atlassian System of Work. Als commerciële specialist binnen Professional Services, drijft de Services Solutions Advocate (SSA) de vraag naar professionele diensten door samen te werken met klanten om de juiste dienstenbetrokkenheid voor hun zakelijke behoeften vorm te geven.
De SSA werkt nauw samen met Atlassian Sales om klanten te helpen hun zakelijke doelstellingen te begrijpen en beveelt het meest geschikte dienstenengagement en leveringsmodel aan om deze te bereiken, inclusief wanneer de Atlassian Partner Ecosystem moet worden ingeschakeld. Als vertrouwde adviseur werkt de SSA met zakelijke en technische besluitvormers om klantprioriteiten te identificeren, complexe kansen te navigeren en dienstenoplossingen af te stemmen op klantdoelen. De SSA balanceert klantwaarde, commerciële prioriteiten en leveringsoverwegingen om klanten te helpen succesvolle zakelijke resultaten te behalen.
- Genereer en beïnvloed de pipeline voor professionele diensten door klantbehoeften te identificeren, dienstenkansen vorm te geven en vraag te creëren gedurende de verkoopcyclus.
- Leid consultatieve ontdekkingen om klantprioriteiten, zakelijke doelstellingen en organisatorische uitdagingen te begrijpen.
- Leid de verkoopcyclus voor diensten van ontdekking tot commerciële aanbevelingen en faciliteer de overdracht naar levering na het sluiten van de deal.
- Vorm klant specifieke dienstenbetrokkenheden door zakelijke doelstellingen af te stemmen op de meest geschikte dienstenaanpak en betrokkenheidsmodel.
- Ontwikkel accountniveau dienstenstrategieën in samenwerking met Atlassian Sales om uitbreidingsmogelijkheden te identificeren en klantwaarde te maximaliseren.
- Breng cross-functionele belanghebbenden samen binnen Atlassian Sales, Professional Services, Customer Success en het Atlassian Partner Ecosystem om de dienstenbetrokkenheid te vormen die de beste ondersteuning biedt voor klantresultaten.
- Beïnvloed complexe enterprise-kansen door klantresultaten, commerciële prioriteiten en leveringsverwachtingen in balans te brengen.
- Beheer een verkoopdoel voor professionele diensten door dienstenboekingen, pipelinegroei, forecastnauwkeurigheid en opportuniteitsbeheer te leveren.
Bij Atlassian streven we ernaar om eerlijke, verklaarbare en concurrerende compensatieprogramma's te ontwerpen. We volgen consistente wervingspraktijken en houden rekening met de vaardigheden, kennis en ervaring van elke kandidaat bij het vaststellen van het basissalaris binnen het bereik. Deze rol kan ook in aanmerking komen voor voordelen, bonussen, commissies en aandelen.
Vereisten:
- 5+ jaar ervaring in professionele dienstenverkoop, enterprise-oplossingsverkoop of consultatieve enterprise-softwareverkoop.
- Aangetoonde successen in het behalen of overschrijden van verkoopdoelen en het sluiten van complexe, consultatieve kansen.
- Ervaring met het genereren van pipeline, het ontwikkelen van accountniveau opportuniteitsstrategieën en het onderhouden van nauwkeurige prognoses.
- Ervaring met het leiden van ontdekkingen en het betrekken van zakelijke, technische en uitvoerende belanghebbenden.
- Bewezen vermogen om cross-functionele teams te beïnvloeden en complexe enterprise-verkoopcycli te navigeren.
- Ervaring met het Atlassian-ecosysteem of enterprise-softwareoplossingen.
- Vloeiend in het Duits en Engels, zowel schriftelijk als mondeling, is vereist.
Kennis & Vaardigheden:
- Begrip van Atlassian-producten, waaronder Jira en Confluence, met bekendheid met Enterprise Agility, ITSM, DevOps en Cloud-transformatie.
- Ervaring met het verkopen van professionele diensten of andere resultaatgerichte diensten binnen enterprise-softwareorganisaties.
- Sterke ontdekking, consultatieve verkoop, onderhandeling en commercieel inzicht.
- Vermogen om zakelijke doelstellingen om te zetten in klant specifieke dienstenaanbevelingen.
- Uitstekende communicatie met executives, relatiebeheer en cross-functionele samenwerkingsvaardigheden.
- Vermogen om zonder autoriteit te beïnvloeden over klanten, verkoop en cross-functionele belanghebbenden.
Voordelen & Voordelen:
Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin te ondersteunen en je te helpen betrokken te raken bij je lokale gemeenschap. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen en nog veel meer.
Over Atlassian:
Bij Atlassian worden we gemotiveerd door een gemeenschappelijk doel: het potentieel van elk team ontketenen. Onze softwareproducten helpen teams over de hele wereld en onze oplossingen zijn ontworpen voor alle soorten werk. Team samenwerking via onze tools maakt wat misschien onmogelijk alleen is, samen mogelijk. We geloven dat de unieke bijdragen van alle Atlassians ons succes creëren. Om ervoor te zorgen dat onze producten en cultuur blijven incorporeren ieders perspectieven en ervaringen, discrimineren we nooit op basis van ras, religie, nationale afkomst, genderidentiteit of -expressie, seksuele geaardheid, leeftijd of burgerlijke, veteranen- of handicapstatus. Al jouw informatie wordt vertrouwelijk behandeld volgens de EEO-richtlijnen.
Senior Services Solutions Advocate werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Services Solutions Advocate kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Atlassian een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Atlassian.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Atlassian die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Services Solutions Advocate te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Atlassian zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Atlassian waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Atlassian door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Atlassian actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
