In één oogopslag
- Taken: Be the go-to expert for customer needs and showcase our awesome tech solutions.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat teams helpt om samen te werken en te groeien.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Een dynamisch team dat samenwerking en innovatie waardeert.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen hun potentieel te ontgrendelen met onze tools.
- Kwalificaties: Minimaal vier jaar ervaring in sales engineering en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Atlassians can choose waar ze werken – of dat nu op kantoor is, vanuit huis, of een combinatie van beide. Op deze manier hebben Atlassians meer controle over het ondersteunen van hun gezin, persoonlijke doelen en andere prioriteiten. We kunnen mensen aannemen in elk land waar we een juridische entiteit hebben.
Onze Solutions Engineering Team bestaat uit mensen met achtergronden in pre-sales, consulting en engineering. We werken samen met het Enterprise Sales Team en Channel Partners om de behoeften van Atlassian's klanten te begrijpen, strategieën te ontwikkelen voor enterprise sales cycli, waarde-gebaseerde demonstraties te bieden en ondersteuning te geven bij Proofs of Value om onze klanten in staat te stellen het potentieel van hun teams te benutten.
In deze rol, zul je:
- Grondig klantonderzoek uitvoeren om uitdagingen, zakelijke doelen en technische vereisten te beoordelen, en kansen voor cross-product en oplossing uitbreiding te ontdekken die zijn afgestemd op Atlassian’s aanbiedingen.
- Aangepaste, boeiende productdemonstraties leveren die klantbezwaren adresseren, technische mogelijkheden verbinden met zakelijke behoeften, en storytelling technieken gebruiken om aan te sluiten bij de visie van de klant op succes.
- Proof-of-concept omgevingen ontwikkelen en interactieve workshops leiden om productkenmerken, workflows en praktische oplossingen te tonen die zijn afgestemd op de doelen van de klant.
- Continu technische expertise verbeteren door op de hoogte te blijven van Atlassian’s roadmap, certificeringen na te streven en pre-sales kennis, productaanbiedingen en verkoopprocessen te verfijnen.
- Samenwerken met interne teams, accountmanagers en productstakeholders om transformatie deals te stimuleren, groeikansen te identificeren en zorg te dragen voor naadloze communicatie en afstemming met de doelstellingen van de klant.
- Een robuust begrip opbouwen van de aanbiedingen van concurrenten om Atlassian’s differentiators duidelijk te articuleren in competitieve scenario's.
- Experimenteren met innovatieve benaderingen van pre-sales activiteiten, zoals gamificatie of publieksdeelname, om de klantbetrokkenheid te vergroten.
Wat we zoeken:
- Ervaring in sales engineering, met ten minste vier jaar ervaring met grote strategische accounts.
- Ervaring met communiceren en presenteren aan senior stakeholders op verschillende niveaus binnen een organisatie, inclusief uitgebreide betrokkenheid bij het uitvoerend leiderschap.
- Je bent proactief, gepassioneerd en gedijt op samenwerking om betekenisvolle resultaten te behalen. Ons team omarmt een oplossingsgerichte mindset—dus als je op zoek bent naar een passieve rol, is deze positie misschien niet de juiste fit.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel mondelinge, schriftelijke als presentatieformaten, gecombineerd met een talent voor het opbouwen van oprechte en duurzame relaties.
- Nieuwsgierig, oplossingsgericht en gepassioneerd over technologie en het empoweren van anderen door kennisdeling.
- Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, of een gerelateerd vakgebied; MBA of een gevorderde technische graad is een pré.
- Bereid en in staat om af en toe te reizen.
Bij Atlassian zijn we gemotiveerd door een gemeenschappelijk doel: het potentieel van elk team ontketenen. Onze softwareproducten helpen teams over de hele wereld en onze oplossingen zijn ontworpen voor alle soorten werk. Team samenwerking door middel van onze tools maakt wat alleen onmogelijk kan zijn, samen mogelijk.
Principal Solutions Engineer, Strategic UKI Sales werkgever: Atlassian
At Atlassian bieden we een flexibele werkomgeving waar je zelf kunt kiezen of je vanuit huis, op kantoor of een combinatie van beide werkt. Onze cultuur is gericht op samenwerking en innovatie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Als onderdeel van ons Solutions Engineering Team krijg je de kans om impact te maken bij grote strategische klanten en je technische expertise verder te ontwikkelen in een dynamische en ondersteunende omgeving.
