In één oogopslag
- Taken: Bouw en voer verkoopstrategieën uit voor onze grootste klanten in Zuid-Europa.
- Bedrijf: Atlassian, een snelgroeiend softwarebedrijf met een open en samenwerkende cultuur.
- Voordelen: Gezondheidsvoordelen, betaald vrijwilligerswerk en ondersteuning voor jou en je gezin.
- Overige informatie: Uitstekende groeimogelijkheden in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Word een klantkampioen en maak impact in de digitale economie.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in verkoop aan grote strategische accounts.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Bij Atlassian zijn we op een missie om onze klanten te helpen concurreren en winnen in de moderne digitale economie. We hebben een snelgroeiende softwarebusiness van miljarden dollars opgebouwd met meer dan 300.000 betalende klanten, honderden verkoop- en implementatiepartners en miljoenen gebruikers over de hele wereld. Onze cultuur is open, gastvrij, samenwerkend en gericht op het succes van onze klanten.
Het Strategic Solution Sales-team ontwikkelt en voert verkoopstrategieën uit die de adoptie van onze Service Collection (ESM/ITSM/Customer Service Management) onder onze grootste klanten stimuleren. De Strategic Solutions Sales Executive, ITSM/ESM Southern Europe, fungeert als klantkampioen, geeft inzichten terug aan product en engineering om de klantervaring te verbeteren, terwijl hij/zij verantwoordelijk is voor een gebied van accounts in een specifieke regio.
In deze rol krijg je de kans om:
- Je territorium van begin tot eind te beheren: Bouw en voer een meerjarige verkoopstrategie uit voor een gedefinieerde set van strategische accounts in Zuid-Europa — jij bepaalt de richting, jij voert de campagnes uit en jij bent verantwoordelijk voor de cijfers, in samenwerking met de algemene Account Executive.
- De Service Management-verkoopbeweging te leiden: Jij bent de expert op het gebied van ESM/ITSM-markttrends, concurrentiedynamiek en waar Atlassian's Service Collection wint. Je zult bepalen hoe we ons positioneren en verkopen aan de grootste ondernemingen in de regio.
- Pijplijnen vanaf de grond op te bouwen: Ontwerp en voer gerichte campagnes uit, betrek uitvoerende belanghebbenden en bouw een gezonde, zelfvoorzienende pijplijn op. Jouw plan is jouw verantwoordelijkheid om uit te voeren, als onderdeel van de algemene accountstrategie.
- De middelen om je heen te coördineren: Breng de juiste mensen samen — van Strategic Account Executives en Partners tot Marketing en Product — op de juiste momenten om deals te versnellen.
- Op het niveau te engageren dat enterprise-deals beweegt: Bouw relaties op met senior besluitvormers en economische kopers, leid waarde-gebaseerde gesprekken die Atlassian's platform verbinden met de uitkomsten die het belangrijkst zijn voor hun bedrijf.
Op je eerste dag verwachten we dat je:
- Meer dan 10 jaar ervaring hebt met verkopen aan grote strategische accounts.
- Ervaring hebt in ITSM, ESM en/of Customer Service Management-oplossingen.
- Ervaring hebt met verkopen in de Franse regio.
- Een goed begrip hebt van industrie trends en het concurrentielandschap.
- In staat bent om te communiceren met C-level executives en technische doelgroepen.
- Een bewezen staat van dienst hebt in het stimuleren van verkoopgroei en het behalen van omzetdoelstellingen.
- Vloeiend bent in het Engels en ook vaardig bent in het Frans. Spaans is een pluspunt.
Voordelen & Perks: Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin te ondersteunen en je te helpen betrokken te raken bij je lokale gemeenschap. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen en nog veel meer.
In overeenstemming met de lokale wetgeving is identiteitsverificatie (die mogelijk het gebruik van biometrische gegevens omvat) een voorwaarde voor tewerkstelling bij Atlassian voor doeleinden van werkgelegenheidsfraude.
Strategic Solutions Sales Executive, ITSM/ESM Southern Europe in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Solutions Sales Executive, ITSM/ESM Southern Europe in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Solutions Sales Executive, ITSM/ESM Southern Europe in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
