In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en sluit nieuwe verkoopkansen af voor strategische klanten in de DACH-regio.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat teams helpt om samen te werken.
- Voordelen: Flexibele werkopties, gezondheidsvoordelen, betaalde vrijwilligersdagen en meer.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor professionele groei en mentoring.
- Waarom deze baan: Maak impact in de automotive sector met toonaangevende softwareoplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in strategische softwareverkoop en vloeiend Duits en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 81000 - 99000 € per jaar.
Werken bij Atlassian als Strategic Account Executive, DACH manufacturing/automotive (Duitstalig). Deze rol is een remote, field sales positie. We zijn op zoek naar iemand die gevestigd is in Duitsland of Nederland.
In deze rol zul je:
- Werken aan een gebied van 2-4 strategische klanten en rapporteren aan de Director of Strategic Sales voor de DACH-regio.
- Nieuwe verkoopkansen ontwikkelen en sluiten, account- of territoriumplannen ontwikkelen en implementeren, uitbreidingsmogelijkheden genereren en maximaliseren over ons volledige productportfolio en zorgen voor een hoge klanttevredenheid.
- De belangrijkste contactpersoon of escalatiepunt zijn voor een selectie van Atlassian's meest strategische benoemde accounts.
- Belangrijke besluitvormers binnen doelaccounts identificeren en sterke relaties met hen opbouwen.
- De zakelijke doelstellingen en uitdagingen van potentiële klanten begrijpen en oplossingen positioneren om aan hun behoeften te voldoen.
- Samenwerken met interne teams, Channel Partners, Product Specialists, Account Managers en Solution Engineers om verkoopprocessen te stroomlijnen en de algehele klanttevredenheid te verbeteren.
- Complexe onderhandelingen en contractbesprekingen met klanten leiden.
- Marktonderzoek uitvoeren en op de hoogte blijven van trends in de industrie om nieuwe kansen te identificeren en een concurrentievoordeel te behouden.
- Regelmatige updates en prognoses over de verkoopprestaties aan het senior management verstrekken.
- Reizen indien nodig om klanten te ontmoeten, deel te nemen aan branche-evenementen en conferenties.
- Junior leden van het verkoopteam begeleiden en advies geven, indien van toepassing.
Je achtergrond:
- 10+ jaar ervaring in strategische enterprise softwareverkoop met quota.
- Diepe ervaring met verkopen aan enterprise manufacturing/automotive accounts.
- Vloeiende Duitse en Engelse taalvaardigheden (spreken en schrijven).
- Ervaring met het aandrijven van transformatie deals in grote wereldwijde accounts met multi-miljoen dollar uitgaven.
- Ervaring met het opbouwen van C-level en andere executive relaties.
- Ervaring met complexe inkoopprocessen met meerdere belanghebbenden en complexe aankoopbehoeften.
- Bekwaam in het leiden en begeleiden van een sterk matrixondersteuningsteam over verschillende geografische gebieden.
- Ervaring met het bouwen en leiden van territorium- en strategische accountplannen.
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van prestatie targets.
- Enthousiast om je team te betrekken en te beïnvloeden, en kracht, passie en enthousiasme naar je collega's te brengen.
Voordelen & Perks:
Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin en je lokale gemeenschap te ondersteunen. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen, en nog veel meer.
Over Atlassian:
Bij Atlassian worden we gemotiveerd door een gemeenschappelijk doel: het potentieel van elk team ontketenen. Onze softwareproducten helpen teams over de hele wereld en onze oplossingen zijn ontworpen voor alle soorten werk.
Strategic Account Executive, DACH manufacturing/automotive (German speaking) in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Executive, DACH manufacturing/automotive (German speaking) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Executive, DACH manufacturing/automotive (German speaking) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
