In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en implementeer strategische verkoopplannen voor klantensucces.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat teams wereldwijd helpt samenwerken.
- Voordelen: Flexibel werken, competitief salaris en ondersteuning voor persoonlijke groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door samen te werken met topbedrijven en C-level executives.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in Enterprise Software Sales en sterke netwerkvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Atlassians can choose waar ze werken – of dat nu op kantoor is, vanuit huis, of een combinatie van beide. Op deze manier hebben Atlassians meer controle over het ondersteunen van hun gezin, persoonlijke doelen en andere prioriteiten. We kunnen mensen aannemen in elk land waar we een juridische entiteit hebben. Interviews en onboarding worden virtueel uitgevoerd, als onderdeel van een gedistribueerd-first bedrijf.
Dit is een remote, field sales positie. Om onze teams effectief samen te laten werken, zijn we op zoek naar iemand die gevestigd is in Nederland.
Wat je zult doen:
- Ontwikkelen en implementeren van strategische verkoop- en accountplannen om uitbreidingsmogelijkheden te maximaliseren en klantensucces te waarborgen, terwijl sterke relaties worden opgebouwd met belangrijke besluitvormers en C-level executives in onze meest strategische accounts.
- Begrijpen van de zakelijke doelstellingen en uitdagingen van klanten, en oplossingen positioneren om aan hun behoeften te voldoen.
- Samenwerken en interne teams en partners leiden om verkoopprocessen te stroomlijnen en klanttevredenheid te verbeteren.
- Leiden van complexe onderhandelingen, marktonderzoek uitvoeren en op de hoogte blijven van trends in de industrie om nieuwe kansen te identificeren.
- Verkoopprestaties bijhouden en rapporteren aan het senior management en contact onderhouden met klanten door middel van reizen en deelname aan evenementen in de industrie.
Wat zoeken we?
- 10+ jaar ervaring in Enterprise Software Sales met quota.
- Ervaring met verkopen in de Nordics.
- Ervaring met het aandrijven van transformatiedeals in grote wereldwijde accounts met multi-miljoen dollar uitgaven.
- Ervaring met het aangaan en opbouwen van C-level en andere executive relaties.
- Ervaring met complexe inkoopprocessen met meerdere belanghebbenden en complexe aankoopbehoeften.
- Bouwen en leiden van territoriale en strategische accountplannen.
- Ervaring met het leiden of coördineren van Account teams om succesvolle klantresultaten te behalen.
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van prestatie targets.
- Enthousiast om je team te betrekken en te beïnvloeden, en kracht, passie en enthousiasme naar je collega's te brengen.
- Vloeiende Engelse taalvaardigheden. Vloeiende Zweedse, Deense, Finse of Noorse taalvaardigheden zijn een grote plus.
Over Atlassian
Bij Atlassian worden we gemotiveerd door een gemeenschappelijk doel: het potentieel van elk team ontketenen. Onze softwareproducten helpen teams over de hele wereld en onze oplossingen zijn ontworpen voor alle soorten werk. Team samenwerking door middel van onze tools maakt wat alleen onmogelijk kan zijn, samen mogelijk.
We geloven dat de unieke bijdragen van alle Atlassians ons succes creëren. Om ervoor te zorgen dat onze producten en cultuur de perspectieven en ervaringen van iedereen blijven integreren, discrimineren we nooit op basis van ras, religie, nationale afkomst, genderidentiteit of -expressie, seksuele geaardheid, leeftijd, of burgerlijke, veteranen- of handicapstatus. Al je informatie wordt vertrouwelijk behandeld volgens EEO-richtlijnen.
Om je de beste ervaring te bieden, kunnen we ondersteuning bieden met aanpassingen of wijzigingen in elke fase van het wervingsproces. Informeer eenvoudig ons Recruitment team tijdens je gesprek met hen.
In overeenstemming met de lokale wetgeving is identiteitsverificatie (die gebruik kan maken van biometrische gegevens) een voorwaarde voor tewerkstelling bij Atlassian voor doeleinden van werkgelegenheidsfraude.
Zie je geen exacte rolmatch? Geen probleem! Sluit je aan bij onze Talent Community en blijf op de hoogte van bedrijfs- en carrière-updates die relevant zijn voor jouw carrière.
Strategic Account Executive, Benelux/Nordics in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Executive, Benelux/Nordics in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Executive, Benelux/Nordics in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
