In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het uitbreiden van klantenrelaties en het sluiten van deals met kleine en middelgrote bedrijven.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat samenwerkingssoftware ontwikkelt.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een kans om te leren en te groeien in een snelgroeiende omgeving.
- Waarom deze baan: Werk in een dynamisch team en maak impact met toonaangevende technologieën.
- Kwalificaties: 2-4 jaar ervaring in B2B SaaS verkoop en vloeiend in Engels en Frans.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Als SMB+ Core Account Executive speel je een cruciale rol in het vergroten van de aanwezigheid van Atlassian binnen een toegewezen gebied van veelbelovende kleine en middelgrote bedrijven. Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus, van het aantrekken van nieuwe klanten tot het uitbreiden van bestaande relaties door middel van verlenging, met een focus op het ontdekken van kansen, het verwerven van nieuwe klanten en het omzetten van veelbelovende gratis versies naar betaalde, enterprise-grade oplossingen.
Je verbindt de zakelijke uitdagingen van klanten met het bredere Atlassian-platform, waaronder Jira, Confluence, Loom en Rovo, terwijl je nauw samenwerkt met Solutions Engineering, Marketing, Channel Partners en Solution Sales Executives. Ons team combineert klantadvocacy met een bouwmentaliteit. Je brengt klantfeedback en marktinzichten naar Product, Engineering en Marketing, en werkt samen met cross-functionele partners om de klantervaring te verbeteren en een groeistrategie te verfijnen die kan opschalen.
Succes is hier een teaminspanning: we delen inzichten en playbooks, leren van elkaar en stellen collectieve vooruitgang boven individuele heldendaden. Je hebt de autonomie om je gebied te beheren terwijl je nauw verbonden blijft met je regionale team en partners.
- Stuur quota en pijplijngroei: Beheer en overtreft een individuele omzetquota en pijplijncreatiedoelen voor toegewezen Top SMB-accounts.
- Voer impactvolle verkoopstrategieën uit: Voer gerichte outbound en inbound strategieën uit.
- Leid consultatieve, platform-gebaseerde verkoop: Voer diepgaande ontdekkingen uit en bied waarde-gebaseerde positionering die prospects begeleidt bij cloudevaluatie, beveiligings- en compliance-eisen, en platformadoptie.
- Breid multi-product adoptie uit: Werk samen met Jira Service Management overlays en Solutions Engineers om cross-sell kansen binnen het Atlassian-platform te identificeren en af te sluiten.
- Gebruik productsignalen en AI: Pas productgebruikgegevens, Product-Qualified Leads (PQL's), CRM-inzichten en AI-gestuurde workflows toe om hoog-intentie accounts te prioriteren en de verkoopversnelling te versnellen.
- Behoud discipline in gebied en pijplijn: Houd Salesforce-gegevens accuraat en actueel, voer regelmatig pijplijninspecties uit en geef betrouwbare prognoses, dealmijlpalen en risicobeoordelingen.
- Samenwerken met partners: Werk samen met regionale Solution Partners en Channel-teams om gezamenlijk te verkopen en implementatieondersteuning te bieden waar nodig.
- Verbeter het verkoopplaybook: Deel markttrends, bezwarenpatronen en klantinzichten met Sales Leadership, Marketing en Revenue Operations om Top SMB-verkoopstrategieën te verfijnen.
Taalvaardigheid: Zakelijke beheersing van het Engels en Frans. Andere talen zijn ook een voordeel.
Ervaring: 2–4+ jaar ervaring in B2B SaaS inside sales of full-cycle Account Executive ervaring, met een gedocumenteerd record van het behalen of overtreffen van doelen.
Territorium expertise: Ervaring met verkopen in het toegewezen gebied, met begrip van lokale bedrijfsculturen, cloudgereedheid, inkooppraktijken en concurrentiedynamiek.
Volledige cyclus verkoopuitvoering: Aangetoond vermogen om te prospecteren, pijplijnen vanaf nul op te bouwen, consultatieve ontdekkingen uit te voeren, evaluaties te beheren, commerciële voorwaarden te onderhandelen en deals af te sluiten.
Methode en kwalificatie: Bekendheid met gestructureerde verkoopkaders zoals MEDDPICC.
Product- en SaaS-vloeiendheid: Ervaring met het verkopen van samenwerking, productiviteit, DevOps of IT-servicemanagementsoftware is een sterke aanvulling.
Signaal-gedreven werkstijl: Vaardigheid met Salesforce en verkoopbetrokkenheidsplatforms, met een proactieve benadering van het gebruik van producttelemetrie, CRM-gegevens, AI-tools en automatisering.
Communicatie: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in het Engels. Extra taalvaardigheid relevant voor het toegewezen gebied is een voordeel.
Aanpassingsvermogen en bouwmentaliteit: Enthousiast om nieuwe strategieën te testen, snel te leren en bij te dragen aan team best practices in een snelgroeiende verkoopomgeving.
SMB Account Executive (French-speaking) in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je SMB Account Executive (French-speaking) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Atlassian die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Atlassian rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als SMB Account Executive (French-speaking) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Atlassian. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Atlassian jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Atlassian begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Atlassian bent!
