In één oogopslag
- Taken: Leid consultatieve verkoopstrategieën voor de Atlassian Teamwork Collection in de Benelux en Nordics.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat samenwerking en AI bevordert.
- Voordelen: Flexibele werkopties, gezondheidsvoordelen, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door enterprise klanten te helpen met AI-gedreven oplossingen.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B SaaS-verkoop en sterke samenwerkingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 51300 - 62700 € per jaar.
Overzicht
Werken bij Atlassian. Atlassians kunnen kiezen waar ze werken – of dat nu op kantoor is, vanuit huis, of een combinatie van beide. Op deze manier hebben Atlassians meer controle over het ondersteunen van hun gezin, persoonlijke doelen en andere prioriteiten. We kunnen mensen aannemen in elk land waar we een juridische entiteit hebben. Voor deze rol en onze zakelijke vereisten verwelkomen we kandidaten uit alle regio's van Nederland.
Verantwoordelijkheden
We zijn op zoek naar een ervaren Senior Solution Executive, Enterprise AI voor onze Benelux en Nordics regio's, rapporterend aan de Regionale Hoofd van Solution Sales voor onze Teamwork Collection. Atlassian helpt 350.000+ organisaties - waaronder KLM/Air France, Mercedes en NatWest - vooruit met de kracht van samenwerking en AI. Je helpt enterprise klanten om hun investering in onze Atlassian Teamwork Collection te schalen, een AI-gestuurde suite (Jira, Confluence, Loom & Rovo) die doelen, werk en kennis verbindt over elk team - met AI-teammates die hen helpen sneller te bewegen, betere beslissingen te nemen en institutionele kennis op grote schaal te ontsluiten.
Ons Enterprise Solution Sales Team bouwt en voert consultatieve verkoopstrategieën uit om de adoptie van onze Atlassian Teamwork Collection in grote enterprise-accounts te stimuleren. Je leidt een territoriumstrategie, optredend als pleitbezorger voor onze klanten en geeft inzichten terug aan product en engineering om de ervaring continu te verbeteren.
Wat je zult doen
Je bent verantwoordelijk voor een territorium van benoemde enterprise-accounts in de Benelux en Nordics regio's, waarbij je een consultatieve verkoopstrategie ontwikkelt en uitvoert om de adoptie van Atlassian's Teamwork Collection te stimuleren. Dit betekent het leiden van end-to-end oplossing verkoopbewegingen - van ontdekking en waarde-articulatie tot sluiting - en het positioneren van de geïntegreerde waarde van TWC tegen concurrerende alternatieven.
Je werkt cross-functioneel met Account Executives, SDRs, Solution Engineers, Strategische Partners en Customer Success om uitbreidingsmogelijkheden te ontdekken en ervoor te zorgen dat klanten de strategische waarde begrijpen van consolidatie op TWC. Samen met deze teams, naast Product en Marketing - fungeer je ook als de stem van de klant, waarbij je competitieve en productinzichten teruggeeft aan engineering om de roadmap vorm te geven.
Dagelijks beheer je pipeline en territoriumplanning via Salesforce, communiceer je voortgang en blokkades duidelijk, en champion je het soort onzelfzuchtig, teamgericht leiderschap dat Atlassian's GTM-cultuur anders maakt.
Jouw achtergrond
- Significante B2B SaaS sluitervaring binnen enterprise-accounts in de Benelux en Nordics regio's
- Bewezen staat van dienst in het verkopen aan VP en C-level executives bij grote organisaties
- Ervaring met consultatieve verkoopmethodologieën (bijv. MEDDPICC, Challenger)
- Een goed begrip van de samenwerking, productiviteit of werkmanagement ruimte
- Sterke cross-functionele samenwerking tussen GTM-teams (SEs, SDRs, Partners, CS)
- Ervaring met het gebruik van Salesforce om pipeline te beheren en data-geïnformeerde beslissingen te nemen
- Consistent persoonlijke omzetquota gehaald of overtroffen
- Werkkennis van AI in enterprise workflows, of het verkopen van AI-gestuurde oplossingen
Voordelen & Perks
Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin te ondersteunen en je te helpen betrokken te raken bij je lokale gemeenschap. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen, en nog veel meer.
Over Atlassian
Bij Atlassian zijn we gemotiveerd door een gemeenschappelijk doel: het potentieel van elk team ontketenen. Onze softwareproducten helpen teams over de hele wereld en onze oplossingen zijn ontworpen voor alle soorten werk. Team samenwerking door onze tools maakt wat misschien onmogelijk alleen is, samen mogelijk.
We geloven dat de unieke bijdragen van alle Atlassians ons succes creëren. Om ervoor te zorgen dat onze producten en cultuur de perspectieven en ervaringen van iedereen blijven integreren, discrimineren we nooit op basis van ras, religie, nationale afkomst, genderidentiteit of -expressie, seksuele geaardheid, leeftijd, of burgerlijke, veteranen- of handicapstatus. Al je informatie wordt vertrouwelijk behandeld volgens EEO-richtlijnen.
Om je de beste ervaring te bieden, kunnen we ondersteuning bieden met aanpassingen of wijzigingen in elke fase van het wervingsproces. Informeer eenvoudig ons Recruitment-team tijdens je gesprek met hen.
In overeenstemming met de lokale wetgeving is identiteitsverificatie (die het gebruik van biometrische gegevens kan omvatten) een voorwaarde voor tewerkstelling bij Atlassian voor doeleinden van werkgelegenheidsfraude.
Senior Solution Executive, Enterprise AI - North EMEA in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Solution Executive, Enterprise AI - North EMEA in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Solution Executive, Enterprise AI - North EMEA in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
