In één oogopslag
- Taken: Werk samen met verkoopteams om operationele excellentie en omzetgroei te stimuleren.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat teamwork en samenwerking bevordert.
- Voordelen: Flexibele werkopties, gezondheidsvoordelen, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in een snelgroeiende omgeving en help bij het verbeteren van verkoopprocessen.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in Sales Operations en sterke analytische vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 126243 - 198575 € per jaar.
Werken bij Atlassian
Atlassians kunnen kiezen waar ze werken – of dat nu op kantoor is, vanuit huis, of een combinatie van beide. Op deze manier hebben Atlassians meer controle over het ondersteunen van hun gezin, persoonlijke doelen en andere prioriteiten.
Doet u graag werk in een snel veranderende omgeving, zoekt u naar oplossingen voor uitdagende problemen en bent u gemotiveerd om innovatieve manieren te implementeren om dingen beter te doen? U zult gedijen als u zeer georganiseerd, gedreven, een zelfstarter, analytisch en met een sterke aandacht voor detail bent. Als dat zo is, lees dan verder.
Deze zeer zichtbare rol zal een strategische partner zijn voor onze Senior Sales Leadership, die ons helpt om prestaties in de periode te leveren en te schalen voor de toekomst. Deze rol ondersteunt Public Sector Account Executive (AE) teams, werkt nauw samen met de relevante leiders en andere teams om operationele uitmuntendheid te bevorderen en de omzetgroei te versnellen. De ideale kandidaat zal gedijen in een omgeving met hoge groei en samenwerking, operationele strengheid combineren met een diep begrip van enterprise SaaS go-to-market bewegingen, en de brug slaan van business intelligence analist tot aan de C-suite.
- Field partnership & insights: Dien als vertrouwde operationele partner voor Sales leiders in onze high touch bedrijven in de wereldwijde publieke sector, en help de omzetprestaties, operationele strengheid en strategische inzichten te stimuleren om versnelde prestaties mogelijk te maken.
- Forecasting & pipeline management: Help Sales om continu hun verkoopvoorspellings- en pipelinegeneratie- en beheerspraktijken te verbeteren onder ons Sales Franchise operating model, en werk samen met regionale teamleiders om verantwoordelijkheid, voorspelbaarheid en nauwkeurigheid van de voorspellingen te verbeteren.
- Coverage, target and capacity planning: Ondersteun jaarlijkse planningscycli voor onze high touch Public Sector sales teams, inclusief territoriumontwerp, doelverdelingen, personeelsplanning en capaciteitsmodellering. Zorg voor eerlijke dekking, afstemming op strategische prioriteiten en ondersteuning voor de groeitraject van de organisatie.
- Sales process design & optimization: Stimuleer de adoptie van gefranchiseerde verkooppraktijken om consistentie en effectiviteit over teams en geografische gebieden te verbeteren. Identificeer gebieden van wrijving in procesworkflows en leid initiatieven om de productiviteit van het veld, betrokkenheidsregistratie en funnelmetrics te verbeteren.
- Sales excellence evangelism: Werk samen met Central Operations, Analytics, Systems en Sales Enablement teams om verkoopprocessen, mensen en technologie te beoordelen, standaardiseren, implementeren en optimaliseren om omzetgroei te realiseren.
Bij Atlassian streven we ernaar om eerlijke, verklaarbare en concurrerende compensatieprogramma's te ontwerpen. We volgen consistente wervingspraktijken en houden rekening met de vaardigheden, kennis en ervaring van elke kandidaat bij het vaststellen van het basissalaris binnen het bereik.
Deze rol kan ook in aanmerking komen voor voordelen, bonussen, commissies en aandelen.
In de Americas hebben we drie geografische loonzones. Voor deze rol zijn onze huidige basissalarisbereiken voor nieuwe medewerkers in elke zone:
- Zone A $152,100 - $198,575
- Zone B $136,890 - $178,718
- Zone C $126,243 - $164,817
Vereisten:
- 7+ jaar ervaring in Sales Operations of Revenue Operations
- Bewezen succes in het ondersteunen van velocity B2B Sales Operations
- Expertise in verkoopplanning, forecasting, analytics en procesontwerp
- Sterke zakelijke acumen en executive presence, met het vermogen om cross-functionele belanghebbenden en het uitvoerend leiderschap te beïnvloeden
- Ervaring met het beheren of nauw samenwerken met systemen en datateams
- Bekwaamheid met Salesforce, Tableau, Google Sheets en andere GTM-tools
- Engelse taalvaardigheid (schriftelijk en mondeling)
Voorkeurskwalificaties:
- Ervaring in een beursgenoteerd bedrijf of pre-IPO scale-up omgeving
- MBA of relevante gevorderde graad of relevante ervaring
- Bekendheid met MEDPICC, Challenger of andere enterprise sales methodologieën
Voordelen & Perks: Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om u, uw gezin te ondersteunen en u te helpen betrokken te raken bij uw lokale gemeenschap. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen en nog veel meer.
In overeenstemming met de lokale wetgeving is identiteitsverificatie (die mogelijk het gebruik van biometrische gegevens omvat) een voorwaarde voor tewerkstelling bij Atlassian voor doeleinden van werkgelegenheidsfraude.
Atlassian is gemotiveerd door een gemeenschappelijk doel: het potentieel van elk team ontketenen. De softwareproducten helpen teams over de hele wereld en de oplossingen zijn ontworpen voor alle soorten werk. Team samenwerking via de tools maakt wat misschien alleen onmogelijk is, samen mogelijk.
Principal Analyst, Sales Strategy & Operations - Public Sector Sales Analytics & Data Science in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Principal Analyst, Sales Strategy & Operations - Public Sector Sales Analytics & Data Science in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Duik in de Data Science Communities
Data science draait om kennis delen en leren van elkaar. Sluit je aan bij online communities zoals Kaggle, GitHub en Stack Overflow. Deel je projectwerk en leer van anderen – dit kan leiden tot waardevolle connecties en zelfs een sollicitatie bij Atlassian!
✨Neem deel aan Hackathons
Hackathons zijn een geweldige manier om je vaardigheden in de praktijk te brengen en jezelf te laten zien. Veel bedrijven, waaronder Atlassian, zoeken kandidaten die hun creativiteit en probleemoplossend vermogen kunnen demonstreren. Maak gebruik van deze evenementen om je netwerk uit te breiden.
✨Show je Expertise met Projecten
Laat je skills zien met een publiek portfolio! Zorg ervoor dat je een paar interessante projecten hebt die jouw datavisualisatie, statistiek en machine learning vaardigheden tonen. Plaats ze op platforms zoals GitHub of je eigen website – zo laat je zien wat je kan bij Atlassian.
✨Pas je Sollicitatie aan voor Geschiktheid
Bij fulltime data science functies is het belangrijk om je sollicitatie specifiek te maken voor de rol bij Atlassian. Kijk goed naar de vereisten en match je vaardigheden en ervaring aan wat zij zoeken. Dit maakt het veel waarschijnlijker dat ze jou uitnodigen voor een gesprek!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Principal Analyst, Sales Strategy & Operations - Public Sector Sales Analytics & Data Science in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je technische vaardigheden zien!:In de data-science wereld willen we je technische bekwaamheden echt zien. Zorg ervoor dat je kennis van programmeertalen zoals Python of R, evenals je ervaring met data-analysetools en -technieken, duidelijk naar voren komen in je CV. Dit is een kans om je talenten in statistiek en machine learning te benadrukken, zodat Atlassian ziet dat jij hun ideale kandidaat bent!
Geef je projecten een spotlight:Vergeet niet om eventuele data-projecten of analyses die je al hebt uitgevoerd op te nemen. Heb je bijvoorbeeld een GitHub-account? Voeg dat toe! Dit is een toffe manier om je praktische ervaring te laten zien, wat de recruiter van Atlassian echt zal aanspreken. Laat zien hoe je problemen hebt opgelost en dat je in staat bent om inzichten uit data te halen!
Wees duidelijk over je doelen:Aangezien het om een fulltime rol gaat, is het belangrijk dat je in je motivatiebrief je doelen en ambities duidelijk maakt. Wat hoop je te leren en te bereiken in deze functie bij Atlassian? Laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar ook in wat je kunt bijdragen aan het team en het bedrijf.
Ondersteun je ervaring met data:Naast je technische vaardigheden, is het ook cruciaal om je eerdere ervaring te onderbouwen met concrete resultaten. Heb je analyses uitgevoerd die hebben geleid tot verbetering van processen of het nemen van strategische beslissingen? Geef cijfers en voorbeelden in je CV en motivatiebrief, zodat Atlassian ziet dat je kennis van data echt impact heeft gehad.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Show je dataskills
Zorg ervoor dat je goed voorbereid bent op technische vragen die je dataskills testen. Bereid je voor op vragen over data-analyse, statistiek en machine learning. Wij moeten ook kunnen zien dat je vertrouwd bent met tools zoals Python, R of SQL.
✨Breng je portfolio mee
Als data scientist is je portfolio cruciaal. Zorg ervoor dat je een aantal projecten hebt waar je trots op bent en die je kunt presenteren. Leg de nadruk op wat je hebt geleerd en hoe je de resultaten hebt toegepast. Dit laat zien dat je niet alleen kennis hebt, maar ook de toepassing ervan begrijpt.
✨Ken de data van Atlassian
Neem de tijd om inzicht te krijgen in de datasets waar Atlassian mee werkt. Dit kan je helpen om tijdens het gesprek specifieke voorbeelden te geven van hoe jouw vaardigheden en ervaring aansluiten bij hun behoeften. Dit toont niet alleen jouw interesse, maar ook dat je al nadenkt over hoe je een bijdrage kunt leveren.
✨Leef je in in de business case
Tijdens de interviews kunnen ze je vragen om een business case te analyseren of oplossingen voor te stellen op basis van gegevens. Dit is een kans om je analytische vaardigheden te laten zien, dus zorg ervoor dat je niet alleen de technische kanten belicht, maar ook hoe jouw aanpak waarde toevoegt aan het bedrijf.
