In één oogopslag
- Taken: Leid een team van Solutions Engineers en Architects om de groei van DX in EMEA te stimuleren.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatieve techbedrijf met een flexibele werkcultuur.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen, waaronder gezondheidszorg, betaald vrijwilligerswerk en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door technische strategieën te ontwikkelen en klanten te helpen slagen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in Solutions Engineering of gerelateerde rol, met leiderschapservaring.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Als de EMEA Solutions Engineering Manager | DX, leid je een hoogpresterend team van Solutions Engineers en Solutions Architects dat zich richt op het stimuleren van de groei van het DX-product in EMEA. Je bent verantwoordelijk voor het opschalen van onze technische strategie in zowel pre-sales als post-sales, het coachen van SE's en SA's door middel van ontdekking, POCs en implementatie, en fungeert als een belangrijke schakel tussen Sales, Customer Success, Product en Engineering leiderschap.
Je werkt samen als een gelijke met EMEA Sales en Customer Success leiders om ervoor te zorgen dat ons platform voldoet aan de behoeften van snelgroeiende en flexibele engineeringorganisaties.
Teamontwikkeling:
- Werven, onboarden en mentoren van een wereldklasse EMEA-team van Solutions Engineers en Solutions Architects.
- Bouwen aan de bench naarmate de regio groeit - vooruit werven, IC-talent ontwikkelen en een cultuur van technische excellentie, consultatieve verkoop en continue leren bevorderen.
Pre-Sales Strategie & Deal Ondersteuning:
- Optreden als speler-coach bij belangrijke kansen.
- Nauw samenwerken met Account Executives en Sales Leadership om de algehele dealstrategie te bepalen, strategisch toezicht te houden op Proofs-of-Concept (POCs) en ervoor te zorgen dat het SE-team effectief de DX-capaciteiten koppelt aan bedrijfsresultaten.
Implementatiestrategie & Ondersteuning:
- Coachen van Solutions Architects door complexe implementaties en technische leveringen.
- Strategisch toezicht houden op pilots en go-lives, en zorgen voor schone overdrachten van pre-sales naar post-sales zodat klanten snel waarde realiseren.
Procesoptimalisatie:
- Standaardiseren en opschalen van POC-playbooks, demo-omgevingen, implementatie-playbooks en pre-to-post-sales overdrachten om de efficiëntie van het team te verbeteren, de tijd tot waarde te verkorten en de winpercentages te verhogen naarmate het EMEA-team groeit.
Resource Allocatie:
- Beheren van de inzet van SE's en SA's over de EMEA-pijplijn en klantenbestand, waarbij de vraag naar pre-sales wordt gebalanceerd met de implementatiewerkbelasting.
- Technische expertise afstemmen op deal- en klantvereisten in verschillende landen en segmenten.
Cross-Functionele Advocacy:
- Optreden als de stem van de EMEA-klant in leiderschapsvergaderingen.
- Opereren als een gelijke partner voor Sales en Customer Success leiders; samenwerken met Product en Engineering om roadmap-items te prioriteren op basis van technische frictie en markttrends die tijdens de verkoopcyclus en implementatie zijn geïdentificeerd.
Prestatiemetrics:
- Definiëren en volgen van KPI's voor het SE- en SA-team om ervoor te zorgen dat deze in lijn zijn met regionale omzetdoelen en succesvolle technische levering.
Leiderschap & Strategie Ervaring:
- 5+ jaar in Solutions Engineering, Solutions Architecture of een gerelateerde technische pre-sales / implementatierol, met ten minste 2+ jaar in een formele leiderschaps- of teamleadcapaciteit.
- Ervaring met het beheren - of opereren over - zowel SE- als SA-bewegingen is sterk aanbevolen.
EMEA Expertise:
- Bewezen staat van dienst in het ondersteunen van verkoopcycli en technische levering in EMEA, inclusief multi-land, multi-belanghebbende betrokkenheid.
- Comfortabel opereren als een gelijke partner voor regionale Sales en Customer Success leiders.
Operationele Mindset:
- Ervaring met het bouwen of verfijnen van schaalbare technische processen die zijn ontworpen voor een groeiend team.
- Je hebt een team geworven of opgeschaald, niet alleen een steady-state team beheerd.
Technische Diepte:
- Engineering Context: Diepgaand begrip van de SDLC, DORA-metrics en het SPACE-framework.
- Moderne Stack: Bekendheid met API's, SQL en Git-workflows.
Consultatieve Vaardigheden:
- Stakeholder Management: Uitzonderlijke vaardigheid om te presenteren aan technische leiders en zakelijke besluitvormers.
- Conflict Resolutie: Vermogen om technische bezwaren te beheren en efficiënt door beveiligings- of architectuurbeoordelingen te navigeren.
Voordelen & Perks:
Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin en je lokale gemeenschap te ondersteunen.
EMEA Solutions Engineering Manager | DX in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je EMEA Solutions Engineering Manager | DX in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als EMEA Solutions Engineering Manager | DX in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij Atlassian wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met Atlassian moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
