In één oogopslag
- Taken: Prospect en sluit nieuwe kansen af in de Benelux-regio.
- Bedrijf: Snelgroeiende SaaS-leider met een focus op samenwerking en impact.
- Voordelen: Aantrekkelijke salarissen, gezondheidsvoordelen en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met sterke carrièrekansen.
- Waarom deze baan: Word deel van een high-performing team dat innovatie en samenwerking waardeert.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in B2B-verkoop binnen SaaS/technologie.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
DX is een van de snelstgroeiende SaaS-bedrijven ter wereld. We helpen engineering leiders bij het opbouwen van hoogpresterende, productieve teams. DX verzamelt dagelijks miljoenen datapoints en biedt inzichten in de productiviteit en ervaring van ontwikkelaars bij bedrijven zoals Pinterest, GitHub, BNY, Xero en vele anderen. Ons bedrijf is winstgevend gegroeid en heeft de jaarlijkse terugkerende omzet in de afgelopen jaren verdrievoudigd. DX is recentelijk overgenomen door Atlassian, wat ons in staat stelt om onze middelen uit te breiden, groei en R&D te versnellen en uiteindelijk een grotere impact op onze klanten te leveren.
Wat we waarderen bij DX: Wij hechten veel waarde aan individuele beheersing en het streven naar uitmuntendheid in je vakgebied. Degenen die deze kwaliteit vertonen, zullen hier gedijen en worden rijkelijk beloond.
Jouw toekomstige team: We zijn een klein team van gepassioneerde, 10X-presteerders die gemotiveerd zijn om impact te maken op onze klanten en ons bedrijf.
Verantwoordelijkheden:
- Prospecteren, kwalificeren en sluiten van nieuwe kansen binnen gedefinieerde gebieden, met focus op net-nieuwe klanten en strategische uitbreiding.
- Eigenaar van de volledige verkoopcyclus van eerste contact tot voorstel, onderhandeling en afsluiting.
- Uitvoeren van proof of concepts, demo's en zakelijke casusdiscussies die onze waarde duidelijk koppelen aan de prioriteiten van kopers.
- Bouwen van een sterke pijplijn met discipline — nauwkeurig voorspellen en rigoureus bijwerken.
- Kampioen zijn van klantfeedback — vertalen van marktinzichten naar interne product- en GTM-verbeteringen.
- Actueel blijven over trends in de industrie, concurrentielandschap en onze productroadmap.
Je bent het soort persoon dat:
- Houdt van winnen.
- Herhaalbare processen bouwt en deze onvermoeibaar uitvoert.
- Hoog zelfgemotiveerd en vindingrijk is — je vindt de weg vooruit, zelfs als deze niet voor de hand ligt.
- Comfortabel is met autonomie en snelle veranderingen, en gedijt in snel bewegende omgevingen.
- Verantwoordelijkheid neemt voor resultaten, niet alleen voor outputs.
- Een continue leerling is — je zoekt feedback en past snel aan.
- Duidelijk en impactvol communiceert — of je nu met ingenieurs, executives of beïnvloeders spreekt.
- Een actiegerichte houding heeft zonder de zorgvuldigheid op te offeren.
Wat jou een geweldige aanvulling maakt:
- Je werkt stilletjes harder dan je collega's, je bent nauwgezet en obsessief over details en processen.
- Je presteert consistent op hoog niveau, niet sporadisch.
- Je bestudeert de besten en verfijnt en evolueert voortdurend je aanpak.
- Je hebt meer dan 3 jaar B2B sluitervaring in SaaS/Technologie.
- Je hebt net-nieuwe deals van meer dan $200k ARR gesloten.
- Je bent vloeiend in zowel Engels als Nederlands.
Bonuspunten als je:
- Eerdere ervaring in een startup hebt.
- Eerdere ervaring hebt met een technisch publiek (Platform Engineering, VP Engineering, CTO, CIO).
Waarom je hier graag zult werken:
- Je maakt deel uit van een hoogpresterend team dat samenwerking, leren en uitvoering waardeert.
- Sterke carrièremogelijkheden — we investeren in jouw groei terwijl jij in de onze investeert.
- Een cultuur die beheersing, eigenaarschap en nieuwsgierigheid prijst.
Voordelen & Perks: Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin en je lokale gemeenschap te ondersteunen.
Compensatie: Bij Atlassian streven we ernaar om eerlijke, verklaarbare en competitieve compensatieprogramma's te ontwerpen.
Account Executive, Mid-Market Benelux | DX in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive, Mid-Market Benelux | DX in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive, Mid-Market Benelux | DX in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
