In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het stimuleren van strategische omzetgroei in de mid-market sector.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat teams helpt hun potentieel te benutten.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen, waaronder gezondheidszorg en betaalde vrijwilligersdagen.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Word de 'quarterback' van je eigen accounts en maak impact op bedrijven.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B SaaS sales met bewezen resultaten.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
De Account Executive, Mid-Market (P50) is een senior, quota-dragende verkooprol die verantwoordelijk is voor het stimuleren van strategische omzetgroei binnen een gedefinieerde portefeuille van mid-market accounts in de Benelux-regio. Als "quarterback" bezit de AE het gehele commerciële proces - van outbound pipeline generatie en complexe ontdekkingen tot strategische onderhandelingen en afsluitingen.
Bij het P50-niveau wordt verwacht dat je verder gaat dan transactionele verkoop om Atlassian’s System of Work te positioneren als een katalysator voor langdurige bedrijfsverandering. Je bouwt datagestuurde territoriumplannen, betrekt C-level belanghebbenden via strategische briefings en voert geavanceerde prestatieanalyses uit om markttrends te identificeren. Succes wordt gemeten aan de hand van quota-bereik, betrokkenheid van executives en jouw vermogen om cross-functionele teams te beïnvloeden voor een gecoördineerde, impactvolle klantervaring.
- Strategische Omzetverantwoordelijkheid: Beheer en lever tegen een jaarlijkse ACV-quota-doelstelling, waarbij zowel nieuwe business als uitbreiding binnen een complexe mid-market portefeuille wordt gestimuleerd.
- Geavanceerde Territorium- en Accountplanning: Ontwikkel en voer geavanceerde, datagestuurde territoriumplannen uit. Voer geavanceerde analyses uit om de verkoopprestaties te evalueren en identificeer waardevolle kansen op basis van macro-markttrends en concurrentie-indicatoren.
- Executive Relatiemanagement: Bouw en onderhoud strategische relaties op C-niveau en VP-niveau, met een minimum van 3 executive briefings en 7 executive sales calls per fiscaal jaar om Atlassian’s roadmap af te stemmen op de bedrijfsdoelstellingen van klanten.
- Consultative Value Selling: Gebruik een ontdekkingsgerichte aanpak om diepgaande operationele pijnpunten te onthullen. Positioneer Atlassian als een strategische partner door gepersonaliseerde roadmaps te creëren en ROI/TCO-modellen te gebruiken om de langdurige zakelijke impact aan te tonen.
- Cross-Functioneel Leiderschap: Functie als de "quarterback" voor het accountteam, waarbij je Solution Engineers, Channel Partners, Marketing en Customer Success coördineert om een uniforme en strategische accountervaring te bieden.
- Operationele & Analytische Uitmuntendheid: Handhaaf strikte CRM-hygiëne in Salesforce. Naast nauwkeurige prognoses (met behulp van MEDDPICC), draag bij aan de evolutie van verkoopplaybooks en deel "best-selling" technieken om de teamperformance te verbeteren.
- Strategische Productuitbreiding: Stimuleer overwinningen in opkomende Atlassian-productgebieden (bijv. Jira Service Management, Atlassian Intelligence) om de footprint uit te breiden en complexe cross-departementale uitdagingen op te lossen.
- Mentorschap & Enablement: Voltooi alle verplichte certificeringen en draag proactief bij aan de groei van het team door junior AEs/SDRs te mentoren en regionale marktinzichten te delen.
Bij Atlassian streven we ernaar om eerlijke, verklaarbare en concurrerende compensatieprogramma's te ontwerpen. We volgen consistente wervingspraktijken en houden rekening met de vaardigheden, kennis en ervaring van elke kandidaat bij het vaststellen van het basissalaris binnen het bereik.
Deze rol kan ook in aanmerking komen voor voordelen, bonussen, commissies en aandelen.
Vereiste Kwalificaties
- Ervaring: 5+ jaar B2B SaaS-verkoopervaring in een senior, full-cycle closing rol (Mid-Market of Enterprise segment heeft de voorkeur).
- Strategisch Track Record: Bewezen geschiedenis van het behalen of overschrijden van omzetdoelen (≥90% quota-bereik) in complexe, multi-stakeholder omgevingen.
- Zakelijk Inzicht: Expertkennis van organisatiestructuren, bedrijfsvoering en hoe softwareoplossingen de strategische bedrijfsdoelstellingen van een klant ondersteunen.
- Verkoopmethodologie Meesterschap: Diepe bekwaamheid in gestructureerde verkoopmethodologieën (bijv. MEDDPICC of MEDDIC) met een gedisciplineerde aanpak voor het kwalificeren en bevorderen van complexe deals.
- Geavanceerd Probleemoplossend Vermogen: Vermogen om complexe klantuitdagingen te ontleden, oorzaken te identificeren en innovatieve kaders of oplossingen te creëren die innovatie balanceren met berekend risico.
- Executive Presence: Aangetoond vermogen om te engageren, uit te dagen en vertrouwen op te bouwen met C-level belanghebbenden, terwijl je complexe aankoopcommissies en inkoopprocessen navigeert.
- Analytische Vaardigheden: Sterk vermogen om data en op bewijs gebaseerde redenering te gebruiken ter ondersteuning van territoriale beslissingen en om nauwkeurige, betrouwbare prognoses te geven.
Voorkeurskwalificaties
- Domeinexpertise: Ervaring met de verkoop van samenwerking-, productiviteits- of ITSM-tools (bijv. Atlassian, ServiceNow of vergelijkbare platforms) en bekendheid met de "System of Work" filosofie.
- Regionaal Inzicht: Diepgaand begrip van het mid-market segment in de Benelux, inclusief regionale koopgedragingen, culturele nuances en lokale markttrends.
- Concurrentieverdringing: Bewezen succes in verdringingsverkoop tegen legacy of alternatieve oplossingen (bijv. Microsoft, Notion of Google Workspace).
- Financiële Modellering: Ervaring met het opbouwen van complexe ROI-analyses, casestudy's en TCO-modellen om waarde aan economische kopers te articuleren.
- Leiderschapsmentaliteit: Een staat van dienst in informele leiderschap, zoals het mentoren van collega's, het leiden van kennisdelingssessies of bijdragen aan regionale verkoopstrategieën.
- Groei Mentaliteit: Hoge coachability en een proactieve benadering van continue leren en het toepassen van feedback om de vakbekwaamheid te verbeteren.
Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en voorzieningen die zijn ontworpen om jou, je gezin te ondersteunen en je te helpen betrokken te raken bij je lokale gemeenschap. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen en nog veel meer.
Bij Atlassian zijn we gemotiveerd door een gemeenschappelijk doel: het potentieel van elk team ontketenen. Onze softwareproducten helpen teams over de hele wereld en onze oplossingen zijn ontworpen voor alle soorten werk. Team samenwerking door onze tools maakt wat misschien onmogelijk alleen is, samen mogelijk.
We geloven dat de unieke bijdragen van alle Atlassians ons succes creëren. Om ervoor te zorgen dat onze producten en cultuur blijven incorporeren ieders perspectieven en ervaringen, discrimineren we nooit op basis van ras, religie, nationale afkomst, genderidentiteit of -expressie, seksuele geaardheid, leeftijd of burgerlijke, veteranen- of handicapstatus. Al jouw informatie wordt vertrouwelijk behandeld volgens EEO-richtlijnen.
Om jou de beste ervaring te bieden, kunnen we ondersteuning bieden met aanpassingen of wijzigingen in elke fase van het wervingsproces. Informeer eenvoudig ons wervingsteam tijdens je gesprek met hen.
In overeenstemming met de lokale wetgeving is identiteitsverificatie (die gebruik kan maken van biometrische gegevens) een voorwaarde voor tewerkstelling bij Atlassian voor doeleinden van werkgelegenheidsfraude.
Account Executive, Mid Market in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive, Mid Market in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive, Mid Market in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
