In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en ontwikkel verkoopstrategieën voor SaaS-oplossingen.
- Bedrijf: Atlassian, een toonaangevend bedrijf in software voor teams.
- Voordelen: Flexibele werkopties, gezondheidsvoordelen en betaalde vrijwilligersdagen.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met kansen voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de techwereld en groei samen met ons team.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in SaaS-verkoop en vloeiend in Engels en Spaans.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Atlassian ontwikkelt agile en DevOps, IT-servicemanagement en werkmanagementsoftware die teams helpt om gezamenlijk werk te organiseren, bespreken en voltooien. De producten omvatten Jira Software, Confluence en Jira Service Management.
Taken:
- Ontwikkelen en implementeren van Account- en Territoriumplannen om uitbreidingsmogelijkheden te maximaliseren binnen een breed productportfolio en zorgen voor een hoge standaard van klantensucces;
- Ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën om de omzetgroei binnen het mid-market segment te stimuleren;
- Prospecteren en kwalificeren van leads binnen het gedefinieerde mid-market klantsegment;
- Bouwen en onderhouden van sterke relaties met mid-market klanten, hun zakelijke behoeften begrijpen en geschikte oplossingen voorstellen;
- Productdemonstraties en presentaties uitvoeren voor benoemde klanten binnen het toegewezen gebied;
- Samenwerken met interne teams, Channel Partners, Product Specialisten, Accountmanagers en Oplossingsingenieurs om verkoopprocessen te stroomlijnen en klanttevredenheid te verbeteren;
- Regelmatige verkoopvoorspellingen, rapporten en updates aan het management verstrekken;
- Op de hoogte blijven van trends in de industrie, marktdynamiek en concurrentieactiviteiten binnen het mid-market segment;
- Af en toe reizen om klanten te ontmoeten, deel te nemen aan branche-evenementen, conferenties en gezamenlijke bijeenkomsten.
Eisen:
- Vloeiend in het Engels;
- Vaardig in het Spaans;
- 5+ jaar ervaring in quota-dragende SaaS-verkoop als Account Executive;
- Expertise in de Zuid-Europese markt;
- Ervaring in de verkoop van Enterprise-software en het realiseren van transformatiedeals;
- Ervaring met het laten groeien van Mid-Enterprise-accounts door cross-sell en upsell, en oplossingsverkoop over meerdere SKU's in een platformoplossing;
- Ervaring met het creëren van afstemming en het coördineren van interne accountteams;
- Ervaring met werken in een co-sell beweging met een kanaal van oplossingspartners;
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van prestatie-doelstellingen;
- Draagt op een positieve, impactvolle manier bij aan de algehele teamcultuur.
Voorwaarden:
- Typische deals variëren van €150K-€400K ARR met 3-9 maanden cycli, multi-stakeholder inkoop en aanzienlijke commerciële complexiteit;
- Gezondheids- en welzijnsbronnen;
- Betaalde vrijwilligersdagen;
- Atlassians kunnen ervoor kiezen om op kantoor, vanuit huis of een combinatie van beide te werken;
- Het bedrijf kan mensen aannemen in elk land waar het een juridische entiteit heeft.
account executive in SaaS in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je account executive in SaaS in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als account executive in SaaS in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
