In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud relaties met belangrijke stakeholders en sluit complexe contracten.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatieve techbedrijf met flexibele werkopties.
- Voordelen: Competitief salaris, gezondheidsvoordelen, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met uitstekende groeimogelijkheden en een positieve teamcultuur.
- Waarom deze baan: Werk samen met Fortune 500 bedrijven en maak impact in de financiële sector.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in Enterprise Software Sales en sterke netwerkvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 155700 - 190300 € per jaar.
Werken bij Atlassian. Atlassians kunnen kiezen waar ze werken – of dat nu op kantoor is, vanuit huis, of een combinatie van beide. Op deze manier hebben Atlassians meer controle over het ondersteunen van hun gezin, persoonlijke doelen en andere prioriteiten. We kunnen mensen aannemen in elk land waar we een juridische entiteit hebben.
Als lid van het team ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van relaties met belangrijke belanghebbenden, het onderhandelen over complexe contracten en het samenwerken met interne teams: Channel Partners, Product Specialists, Account Managers en Solution Engineers om klanttevredenheid te waarborgen.
Ben je klantgericht, creatief en heb je een hunter mindset? Ben je enthousiast over het identificeren van zakelijke behoeften en het bedenken van oplossingen voor Fortune 500 bedrijven? Als dat zo is, dan willen we je graag in ons team!
Verantwoordelijkheden
- Ontwikkelen en implementeren van plannen voor specifieke accounts of gebieden gericht op het maximaliseren van uitbreidingsmogelijkheden en het waarborgen van klantensucces.
- Strategische verkoopplannen ontwikkelen en uitvoeren om de verkoopdoelen en targets van het bedrijf te bereiken.
- Leads identificeren en kwalificeren, relaties opbouwen met belangrijke besluitvormers, klantbehoeften begrijpen, verkooppresentaties geven, contracten onderhandelen en deals sluiten.
- Relaties opbouwen en onderhouden met C-level en andere uitvoerende relaties.
- Klantbehoeften begrijpen en passende oplossingen voorstellen.
- Samenwerken met interne teams zoals kanaal, marketing, product en klantensucces om klanttevredenheid te waarborgen.
- Contracten en prijsafspraken met klanten onderhandelen.
- Nauwkeurige prognoses en accountplanning en verkoopprognoses aan het management bieden.
- Op de hoogte blijven van trends in de sector en concurrenten om een concurrentievoordeel te behouden.
- Reizen om klanten te ontmoeten en deel te nemen aan branche-evenementen indien nodig.
- Verkoopstrategieën ontwikkelen voor aangewezen gebieden of accounts.
- Optreden als het belangrijkste contactpunt voor aangewezen accounts.
- Strategieën uitvoeren om kansen te identificeren en langdurige relaties met klanten op te bouwen.
- Samenwerken met complexe verkoopcycli en cross-functioneel samenwerken met de Channel sales organisatie om verkoopstrategieën te ontwikkelen.
Jouw Achtergrond
- 6+ jaar ervaring in Enterprise Software Sales met quota.
- Kennis van verkoop aan financiële diensten of andere sterk gereguleerde klanten is een pré.
- Ervaring met het laten groeien van enterprise-accounts en het toepassen van strategieën die leiden tot betere resultaten.
- Ervaring met het aangaan en opbouwen van C-level en uitvoerende relaties.
- Ervaring met het creëren van afstemming en het coördineren van interne accountteams.
- Ervaring met het beheren van belangrijke klantrelaties en het sluiten van strategische verkoopkansen.
- Uitgebreide ervaring met het gebruik van een CRM om belangrijke prestatiemetrics te behalen en te correleren.
- Ervaring met het opbouwen en leiden van gebieds- en strategische accountplannen.
- Ervaring met het leiden of coördineren van accountteams om succesvolle klantresultaten te behalen.
- Proactief klanten benaderen met een consultatieve, oplossingsgerichte aanpak bij het ontdekken van nieuwe kansen.
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van prestatiedoelen.
- Bijdragen aan de algehele teamcultuur op een positieve, impactvolle manier.
- Je hebt een leermentaliteit.
- Vermogen om cross-functioneel samen te werken en proactief een netwerk op te bouwen met interne en externe belanghebbenden om de business vooruit te helpen.
Compensatie
Bij Atlassian streven we ernaar om eerlijke, verklaarbare en competitieve compensatieprogramma's te ontwerpen. We volgen consistente aanwervingspraktijken en houden rekening met de vaardigheden, kennis en ervaring van elke kandidaat bij het vaststellen van het basissalaris binnen het bereik.
Deze rol kan ook in aanmerking komen voor voordelen, bonussen, commissies en aandelen.
Voordelen & Perks
Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin te ondersteunen en je te helpen betrokken te raken bij je lokale gemeenschap. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen en nog veel meer.
In overeenstemming met de lokale wetgeving is identiteitsverificatie (die mogelijk het gebruik van biometrische gegevens omvat) een voorwaarde voor tewerkstelling bij Atlassian ter voorkoming van werkfraude.
Account Executive, Enterprise - Financial Services in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive, Enterprise - Financial Services in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive, Enterprise - Financial Services in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
