In één oogopslag
- Taken: Leid een team dat mid-market klanten in EMEA verwerft en beheert.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatieve techbedrijf met een flexibele werkomgeving.
- Voordelen: Gezondheidsvoordelen, betaald vrijwilligerswerk en een ondersteunende bedrijfscultuur.
- Overige informatie: Werken in een dynamische, internationale omgeving met volop groeikansen.
- Waarom deze baan: Maak impact door een wereldklasse verkoopteam op te bouwen en te coachen.
- Kwalificaties: 10+ jaar ervaring in SaaS-verkoop en 5+ jaar als manager van managers.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Als 2nd Line Manager, Account Executives, Mid-Market EMEA, ben je verantwoordelijk voor het aansturen van een team dat zich richt op het verwerven en beheren van mid-market klanten in verschillende markten binnen EMEA. Je rapporteert rechtstreeks aan de EMEA Mid-Market Sales General Manager.
De rol omvat de ontwikkeling en het beheer van een grote verkooporganisatie die klanten in EMEA bedient, met een focus op het ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën die zijn afgestemd op mid-market klanten in verschillende geografische gebieden. Dit omvat het bevorderen van langdurige relaties met belangrijke accounts en het behalen van omzetdoelstellingen.
- Je bent verantwoordelijk voor het bouwen van een groep wereldklasse verkopers en verkoopmanagers, het werven en ontwikkelen van talenten, en het identificeren en overbruggen van capaciteitsgaten binnen de groep.
- Leiden en beheren van een team van Mid-Market verkoopmanagers en hun teams, en het ontwikkelen van op maat gemaakte verkoopstrategieën en plannen om verkoopdoelstellingen en omzetdoelen te bereiken binnen het Mid-Market segment.
- Ontwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen en initiatieven om marktaandeel in het Mid-Market segment te vergroten.
- Mentorschap en begeleiding bieden aan de verkoopmanagers om hen te helpen hun vaardigheden te ontwikkelen en hun teamdoelstellingen te behalen.
- Prestatie-doelen en metrics instellen voor het verkoopteam en hun voortgang monitoren.
- Werven, aannemen en inwerken van nieuwe managers en samen met je directe managers hun respectieve verkoopteams opbouwen indien nodig ter ondersteuning van de bedrijfsdoelstellingen.
- Samenwerken met interne teams op regionaal en corporatief niveau: Channel Partners, Product Specialists, Account Managers en Solution Engineers om verkoopprocessen te stroomlijnen en de algehele klanttevredenheid te verbeteren.
- Analyseren van verkoopgegevens en markttrends om kansen voor groei en verbetering te identificeren.
- Regelmatige prestatie-evaluaties uitvoeren en feedback geven aan het verkoopteam om continue verbetering te stimuleren.
- Regelmatige updates en rapportages over verkoopprestaties aan het Corp Leadership Team verstrekken.
- Op de hoogte blijven van trends in de industrie, activiteiten van concurrenten en marktdynamiek binnen het enterprise segment.
Vereisten:
- Vloeiend in het Engels.
- 10+ jaar ervaring in SaaS cloud sales en 5+ jaar ervaring als tweede lijn mensenmanager (managing managers) vereist.
- Een sterke staat van dienst.
- Gemotiveerd en geïnspireerd om verkoopprofessionals te coachen, in staat te stellen en te begeleiden.
- Ervaring met het leiden en coachen door waarde gedreven en oplossing georiënteerde verkoopcycli.
- Comfortabel in het opbouwen en beheren van relaties met senior stakeholders.
- Ervaring in een consultatieve verkoopbenadering waarbij zakelijke uitkomsten en waarde-definitie worden gedefinieerd.
- Je bent iemand die de traditionele verkoopmodellen wil uitdagen en verkoopprocessen wil optimaliseren.
- Je houdt van werken in een snel veranderende internationale omgeving, neemt het initiatief om dingen gedaan te krijgen, probeert nieuwe dingen en deelt graag je bevindingen met je team.
Voordelen & Perks: Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin te ondersteunen en je te helpen betrokken te raken bij je lokale gemeenschap. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen, en nog veel meer.
2nd Line Manager, Account Executives, Mid-Market EMEA Sales in Amsterdam werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je 2nd Line Manager, Account Executives, Mid-Market EMEA Sales in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Atlassian die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Atlassian rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als 2nd Line Manager, Account Executives, Mid-Market EMEA Sales in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Atlassian. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Atlassian jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Atlassian begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Atlassian bent!
