In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud relaties met belangrijke stakeholders en sluit complexe contracten.
- Bedrijf: Atlassian, een innovatief bedrijf dat teams helpt om samen te werken.
- Voordelen: Flexibele werkopties, gezondheidsvoordelen en betaalde vrijwilligersdagen.
- Overige informatie: Positieve teamcultuur met focus op leren en groei.
- Waarom deze baan: Werk met topbedrijven en maak impact in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: 8+ jaar ervaring in enterprise software sales en vloeiend in Italiaans en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Atlassian biedt flexibele werkmogelijkheden, of het nu op kantoor, vanuit huis of een combinatie van beide is, waardoor werknemers meer controle hebben om hun gezin, persoonlijke doelen en andere prioriteiten te ondersteunen. Dit is een remote, field sales positie. De voorkeur locatie is het VK, Nederland of Frankrijk.
Als Account Executive, Enterprise Southern Europe (Italiaans sprekend), ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van relaties met belangrijke belanghebbenden, het onderhandelen over complexe contracten en het samenwerken met interne teams, waaronder Channel Partners, Product Specialists, Account Managers en Solution Engineers, om klanttevredenheid te waarborgen.
In deze rol zul je:
- Ontwikkelen en implementeren van plannen voor toegewezen accounts of gebieden gericht op het maximaliseren van uitbreidingsmogelijkheden over een breed portfolio van producten en zorgen voor een hoge klanttevredenheid.
- Strategische verkoopplannen ontwikkelen en uitvoeren om de verkoopdoelen van het bedrijf te bereiken.
- Leads identificeren en kwalificeren, relaties opbouwen met besluitvormers, klantbehoeften begrijpen, verkooppresentaties geven, contracten onderhandelen en deals sluiten.
- Relaties opbouwen met C-level en andere uitvoerende belanghebbenden.
- Klantbehoeften begrijpen en passende oplossingen voorstellen.
- Samenwerken met interne teams zoals kanaal, marketing, product en klantensucces om klanttevredenheid te waarborgen.
- Contracten en prijsafspraken met klanten onderhandelen.
- Nauwkeurige prognoses, accountplanning en verkoopprognoses aan management bieden.
- Op de hoogte blijven van trends in de industrie en concurrenten om een concurrentievoordeel te behouden.
- Reizen om klanten te ontmoeten en evenementen in de industrie bij te wonen.
- Verkoopstrategieën opbouwen voor aangewezen gebieden of accounts.
- De belangrijkste contactpersoon of escalatiepunt voor aangewezen accounts zijn.
- Strategieën uitvoeren om kansen te identificeren en langdurige relaties met klanten op te bouwen.
- Werken met complexe verkoopcycli en samenwerken met de Channel sales organisatie om verkoopstrategieën voor aangewezen gebieden en accounts op te bouwen.
Meer over jou:
- 8+ jaar ervaring in enterprise software sales met quota.
- Ervaring met het laten groeien van enterprise accounts.
- Uitgebreide ervaring met enterprise accounts in Zuid-Europa (Italië, Spanje of Portugal).
- Vloeiend in het Engels en Italiaans.
- Ervaring met het aangaan en opbouwen van C-level en uitvoerende relaties; kennis van een specifieke sector is een plus.
- Weten hoe je afstemming kunt creëren en interne accountteams kunt coördineren.
- Ervaring met het beheren van belangrijke klantrelaties en het sluiten van strategische verkoopkansen.
- Ervaring met het gebruik van een CRM om belangrijke prestatiemetrics te behalen en te correleren.
- Vermogen om territoriale en strategische accountplannen te leiden.
- Ervaring met het leiden van accountteams om succesvolle klantresultaten te bevorderen.
- Proactief betrokken zijn bij klanten met een consultatieve benadering om nieuwe kansen te ontdekken.
- Bewezen staat van dienst in het overtreffen van prestatiedoelen.
- Bijdragen aan de algehele teamcultuur op een positieve, impactvolle manier.
- Een leermindset hebben.
- Vermogen om cross-functioneel samen te werken en proactief een netwerk op te bouwen met interne en externe belanghebbenden om het bedrijf vooruit te helpen.
Voordelen & Perks
Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en perks die zijn ontworpen om jou, je gezin te ondersteunen en je te helpen betrokken te raken bij je lokale gemeenschap. Aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen en meer.
Over Atlassian
Atlassian is gemotiveerd door een gemeenschappelijk doel: het potentieel van elk team ontketenen. De softwareproducten helpen teams over de hele wereld, en de oplossingen zijn ontworpen voor alle soorten werk.
In overeenstemming met de lokale wetgeving is identiteitsverificatie, die het gebruik van biometrische gegevens kan omvatten, een voorwaarde voor tewerkstelling bij Atlassian voor doeleinden van werkgelegenheidsfraude.
Account Executive, Enterprise Southern Europe (Italian Speaking) werkgever: Atlassian
Atlassian is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van waarde voor zowel klanten als medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Atlassian een stimulerende werkomgeving waar je kunt groeien en bloeien in je rol als Principal Customer Success Manager. Medewerkers profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden, een inclusieve cultuur en de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven wereldwijd, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
