In één oogopslag
- Taken: Prospect en sluit nieuwe kansen in de Benelux-regio, met focus op strategische groei.
- Bedrijf: DX, een snelgroeiende SaaS-leider, nu onderdeel van Atlassian.
- Voordelen: Competitief salaris, gezondheidsvoordelen, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met sterke carrièremogelijkheden en een cultuur van samenwerking.
- Waarom deze baan: Word deel van een high-performing team dat impact maakt en waardeert wat je doet.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar B2B verkoopervaring in SaaS/technologie en vloeiend in Engels en Nederlands.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
DX is een van de snelst groeiende SaaS-bedrijven ter wereld. We helpen engineering leiders bij het opbouwen van hoogpresterende, productieve teams. DX verzamelt dagelijks miljoenen datapoints en biedt inzichten in de productiviteit en ervaring van ontwikkelaars bij bedrijven zoals Pinterest, GitHub, BNY, Xero en vele anderen. Ons bedrijf is winstgevend gegroeid en heeft de jaarlijkse terugkerende omzet in de afgelopen jaren verdrievoudigd. DX is recentelijk overgenomen door Atlassian.
Wat we waarderen bij DX: Wij willen duidelijk zijn over wat we belangrijk vinden en hoe we prestaties beoordelen. Voor ons draait het allemaal om individuele beheersing en het beste worden in je vak. Degenen die deze kwaliteit vertonen, zullen hier gedijen en worden rijkelijk beloond.
Je toekomstige team: We zijn een klein team van gepassioneerde, 10X-presteerders die enthousiast zijn over het maken van impact op onze klanten en ons bedrijf. In deze rol als Commercial Account Executive werk je samen met de klanten en prospects van DX. In deze Mid-Market rol ontdek je pijnpunten waarmee organisaties in de Benelux-regio te maken hebben terwijl ze proberen de productiviteit van ontwikkelaars te meten en te verbeteren, en help je hen DX te evalueren als strategische partner.
Verantwoordelijkheden:
- Prospecteren, kwalificeren en sluiten van nieuwe kansen binnen gedefinieerde gebieden, met focus op net-nieuwe logo's en strategische uitbreiding.
- Eigen de volledige verkoopcyclus van eerste contact tot voorstel, onderhandeling en afsluiting.
- Voer proof of concepts, demo's en zakelijke casusdiscussies uit die onze waarde duidelijk koppelen aan de prioriteiten van kopers.
- Bouw een sterke pijplijn op met discipline - nauwkeurig voorspellen en rigoureus bijwerken.
- Champion kopers door complexe evaluatieprocessen, anticiperen op behoeften en wrijving wegnemen.
- Wees een leider in klantfeedback - vertaal marktinzichten naar interne product- en GTM-verbeteringen.
- Blijf goed op de hoogte van trends in de industrie, concurrentielandschap en onze productroadmap.
Je bent het soort persoon dat:
- Houdt van winnen.
- Herhaalbare processen bouwt en deze onvermoeibaar uitvoert.
- Hoog gemotiveerd en vindingrijk is - je vindt de weg vooruit, zelfs als deze niet voor de hand ligt.
- Comfortabel is met autonomie en snelle veranderingen, en gedijt in snel bewegende omgevingen.
- Verantwoordelijkheid neemt voor resultaten, niet alleen voor outputs.
- Een continue leerling is - je zoekt feedback en past snel aan.
- Duidelijk en impactvol communiceert - of je nu spreekt met ingenieurs, executives of beïnvloeders.
- Een actiegerichte houding heeft zonder de zorgvuldigheid op te offeren.
Wat je een geweldige aanvulling maakt:
- Je werkt stilletjes harder dan je collega's, je bent nauwgezet en obsessief over details en processen.
- Je presteert consistent op hoog niveau, niet sporadisch.
- Je vindt en bestudeert de besten, en verfijnt en evolueert voortdurend je aanpak.
- Je hebt meer dan 3 jaar B2B sluitervaring in SaaS/Technologie.
- Je hebt net-nieuwe deals >$200k ARR gesloten.
- Je bent vloeiend in zowel Engels als Nederlands.
- Je hebt ervaring in startups.
- Je hebt ervaring met een technisch publiek (Platform Engineering, VP Engineering, CTO, CIO).
Waarom je hier graag zult werken: Je maakt deel uit van een hoogpresterend team dat samenwerking, leren en uitvoering waardeert. Sterke loopbaanontwikkeling - we investeren in jouw groei terwijl jij in de onze investeert. Een cultuur die beheersing, eigenaarschap en nieuwsgierigheid prijst.
Atlassian biedt een breed scala aan voordelen en voorzieningen die zijn ontworpen om jou, je gezin en je lokale gemeenschap te ondersteunen. Onze aanbiedingen omvatten gezondheids- en welzijnsbronnen, betaalde vrijwilligersdagen en nog veel meer.
Compensatie: Bij Atlassian streven we ernaar om eerlijke, verklaarbare en competitieve compensatieprogramma's te ontwerpen. De basis van ons bereik ligt hoger dan dat van het typische marktbereik, maar we verwachten ook dat we de meeste kandidaten dicht bij deze basislijn aannemen.
Account Executive, Mid-Market Benelux | DX in Amsterdam werkgever: Atlassian Corp.
Atlassian biedt een dynamische en inclusieve werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en hun vaardigheden te ontwikkelen. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, stimuleert het bedrijf een cultuur van creativiteit en autonomie, waardoor je impact kunt maken in de Benelux en Nordics markten. Bovendien profiteer je van flexibele werkopties en de mogelijkheid om deel uit te maken van een wereldwijd team dat zich inzet voor het verbeteren van de werkervaring voor iedereen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive, Mid-Market Benelux | DX in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Atlassian Corp. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Atlassian Corp..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Atlassian Corp., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive, Mid-Market Benelux | DX in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Atlassian Corp..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Atlassian Corp. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Atlassian Corp. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Atlassian Corp.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Atlassian Corp.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Atlassian Corp. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
