In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor groei en ontwikkeling van ASUS' commerciële business in de Benelux.
- Bedrijf: ASUS, een wereldleider in technologie met een focus op innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, 25 vakantiedagen, prestatiebonus en sportvoordelen.
- Overige informatie: Zelfgemotiveerd, georganiseerd en in staat om meerdere prioriteiten te beheren.
- Waarom deze baan: Bouw aan sterke relaties en maak impact in de B2B IT-sector.
- Kwalificaties: Minimaal 3-5 jaar ervaring in B2B accountmanagement binnen de IT-sector.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
ASUS is een wereldwijde technologieleider, erkend voor zijn hoogwaardige moederborden, persoonlijke computers, monitors, grafische kaarten en een breed portfolio van commerciële IT-oplossingen. Met meer dan 5.000 R&D-professionals wereldwijd, drijft ASUS innovatie door zijn "In Search of Incredible" merkethos.
Als Key Account Manager - Commercial B2B (Benelux), ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei en ontwikkeling van de commerciële business van ASUS in Nederland, België en Luxemburg. Je beheert de volledige commerciële relatie met een portfolio van B2B-kanaalpartners, waaronder resellers, value-added resellers (VAR's), systeemintegrators en IT-distributeurs, terwijl je proactief nieuwe pipelines opbouwt en nieuwe partners onboard.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Proactief identificeren, targeten en onboarden van nieuwe B2B commerciële kanaalpartners in de Benelux, met een duidelijke focus op pipeline groei.
- Ontwikkelen en uitvoeren van gestructureerde accountplannen voor elke partner, afgestemd op kwartaal- en jaarlijkse omzetdoelstellingen.
- Bouwen en onderhouden van relaties op senior niveau binnen partnerorganisaties, waarbij ASUS wordt gepositioneerd als een voorkeursleverancier.
- Actief pipelinebeheer, waarbij een gezonde balans tussen bestaande accountgroei en nieuwe bedrijfsontwikkeling wordt gewaarborgd.
- Volledige commerciële verantwoordelijkheid voor de Mini PC (Monitored), NUC, GB10 en GB300 Workstation productlijnen binnen toegewezen kanaalpartners.
- Beheren van de volledige productlevenscyclus binnen partneraccounts - van introductie en plaatsing tot vernieuwing en overgang.
- Werken met partners om strategisch de productportfolio te plannen en te optimaliseren, afgestemd op kwartaal commerciële doelstellingen.
- Zorgen voor consistente productbeschikbaarheid en nauwkeurig voorraadbeheer binnen het kanaal.
Commerciële prestaties & analytics
- Monitoren en beheren van sales-in en sales-out prestaties, KPI's en omzetdoelstellingen.
- Gebruik maken van marktinformatie, partnerdata en verkoopanalyses om trends te identificeren, uitdagingen te anticiperen en nieuwe kansen te ontdekken.
- Lever accurate verkoopvoorspellingen en pipeline rapporten aan het regionale management op regelmatige basis.
- Identificeren en uitvoeren van promotionele en commerciële activiteiten die de verkoop bevorderen en partnerbetrokkenheid vergroten.
Cross-functionele samenwerking
- Samenwerken met Product Marketing, Finance en Operations om go-to-market strategieën af te stemmen en ervoor te zorgen dat commerciële plannen goed worden ondersteund.
- ASUS vertegenwoordigen op beurzen, partner evenementen en industrie forums in de Benelux-regio.
- Marktfeedback geven om product- en strategiebeslissingen op regionaal en globaal niveau te informeren.
Vaardigheden & ervaringen
- Minimaal 3-5 jaar ervaring in B2B commerciële accountmanagement binnen het Benelux IT-kanaal.
- Bewezen netwerk van commerciële kanaalpartners binnen Nederland, België en/of Luxemburg.
- Aantoonbare staat van dienst in het ontwikkelen van nieuwe bedrijfs-pipelines en het consequent overtreffen van commerciële doelstellingen.
- Diepgaande kennis van B2B commerciële IT-kanaaldynamiek en koopgedrag specifiek voor de Benelux-markt.
- Vloeiend in het Nederlands; beheersing van het Frans is zeer voordelig.
- Sterke commerciële vaardigheden met het vermogen om kansen te identificeren, effectief te onderhandelen en deals te sluiten.
- Analytische mindset met het vermogen om verkoopdata te interpreteren, trends te identificeren en strategieën op basis van inzichten te bouwen.
- Uitstekende communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden — geloofwaardig en zelfverzekerd op alle niveaus van een organisatie.
- Goed georganiseerd met sterke pipelinebeheerdiscipline en het vermogen om meerdere accounts en prioriteiten te combineren.
- Zelfgemotiveerd en in staat om zelfstandig te werken, terwijl je effectief samenwerkt met cross-functionele teams.
- Bekwaam in MS Office (vooral Excel en PowerPoint); CRM-ervaring is een pré.
- Ervaring met professionele computerproductlijnen: Mini PC's, workstations, NUC-vormfactoren of gelijkwaardig.
- Achtergrond in het werken met of voor een technologie leverancier, distributeur of IT-oplossingen aanbieder in een rol gericht op de Benelux.
- Kennis van publieke sector of bedrijfsinkoopprocessen binnen de Benelux.
- Ervaring met promotionele marketingpraktijken, MDF (Market Development Funds) en coöperatieprogramma's.
Extra voordelen
- Een competitief en aantrekkelijk salarispakket.
- 25 dagen jaarlijkse vakantie.
- Een prestatiegerichte bonusregeling.
- Vergoeding voor openbaar vervoer voor woon-werkverkeer.
- Fietsleaseprogramma.
- Sport- en fitnessvoordelen.
- Ondersteuning voor mentale gezondheid en algemeen welzijn.
Key Account Manager — Commercial B2B (Benelux) in Amsterdam werkgever: ASUS
ASUS biedt een dynamische en innovatieve werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien in hun carrière. Met een sterke focus op samenwerking en strategische relaties, stimuleert het bedrijf een cultuur van creativiteit en uitmuntendheid, vooral binnen de snelgroeiende serverbusiness in Europa. Werken bij ASUS betekent niet alleen bijdragen aan baanbrekende technologieën, maar ook profiteren van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een ondersteunend team dat je helpt om je volledige potentieel te bereiken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager — Commercial B2B (Benelux) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals ASUS aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij ASUS.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van ASUS, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager — Commercial B2B (Benelux) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij ASUS.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij ASUS aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij ASUS wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ASUS
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van ASUS
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin ASUS zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
