Snr. Marketing Manager, Enterprise ABM - EMEA

Hi, ik ben Harriet, VP Marketing bij Ashby. Ik ben in augustus 2022 bij Ashby gekomen om de marketingfunctie te leiden. Mijn carrièrepad is allesbehalve lineair; ik begon als yogalerares, werkte als M&A-advocaat, voordat ik mijn gelukkige plek in marketing vond. Dit is een veelvoorkomend thema binnen het team, en we houden ervan om mensen te zien die hun vaardigheden zowel binnen als buiten de marketingdiscipline hebben opgebouwd.

In de afgelopen ~4 jaar zijn we van een stealth merk uitgegroeid tot het standaard besturingssysteem voor meer dan 5.000 van de meest ambitieuze bedrijven in technologie, financiën en gezondheidszorg. Tijdens deze reis hebben we ook een marketingteam van ~30 mensen opgebouwd uit Noord-Amerika en Europa, die enkele van de slimste en meest bescheiden mensen zijn die willen 'winnen' en daar plezier aan beleven. Onze cultuur is gericht op het creëren van een ruimte om veel carrièrebepalend werk te doen met de tools, mensen en focus die zorgen voor minimale rompslomp en veel autonomie.

Voor deze rol zijn we op zoek naar iemand die de vraaggeneratie voor ons enterprise-segment in Europa kan leiden. Je zult een fantastische denkpartner en Amerikaanse tegenhanger, Ben, hebben, evenals de autonomie om de strategie en uitvoering opnieuw te bedenken en te definiëren om in te spelen op de nuances van de verschillende Europese markten. Het is ABM, maar niet in zijn traditionele vorm: we zoeken een denker die prioriteit geeft aan betekenisvolle betrokkenheid boven generieke tactieken / verouderde playbooks.

Wat je verantwoordelijk zult zijn in deze rol:

• Partner met Ben om onze EMEA Enterprise ABM-strategie en de kanalen die we kiezen te definiëren, rekening houdend met de bredere wereldwijde strategie en de nuances van de respectieve Europese markten.
• Onderzoek en bouw prospectreis kaarten voor doelaccounts, en ontwikkel de messaging, content en creatief die ze tot leven brengen, met ondersteuning van onze PMM, content- en creatieve teams.
• Werk samen met sales en revenue operations om doelaccountlijsten op te bouwen die datastromen combineren met input van vertegenwoordigers, en bezit de methodologie erachter.
• Beheer onze bureau-partners, inclusief ons gifting bureau, Wildcard, om campagnes goed en snel uit te voeren.
• Voer de strategie uit die je definieert, wat activiteiten zal omvatten zoals samenwerken met je evenementen-tegenhanger over de coördinatie van diners, activaties, nevenconferentie-evenementen en stunts.
• Pas ons experimentatiekader toe om korte sprints uit te voeren, snel te leren wat werkt, en inhoud, creatief en campagne strategie te lokaliseren voor EMEA-markten.

Je houdt waarschijnlijk van deze rol als:

• Je geniet van het combineren van data en creatief denken — en je hebt smaak.
• Je bent geobsedeerd door prospects en kunt je inleven in de persona's waarvoor je marketing voert.
• Je bent diep nieuwsgierig en niet bang om af te wijken van traditionele ABM-playbooks.
• Je bouwt vertrouwen op tussen functies.
• Je begrijpt (en benut) het enorme voordeel dat AI biedt, maar laat efficiëntieverbeteringen de creativiteit en smaak niet ondermijnen.

Deze rol is niet voor jou als:

• Je zou uitsluitend op 6sense (of een equivalent) vertrouwen als je enige bron van waarheid.
• Je bent sterk in de ene helft van de functie maar niet in de andere.
• Je leunt zwaar op bestaande playbooks en tactieken in plaats van terug te stappen en vanuit eerste principes te denken.
• Je kunt niet autonoom opereren en strategieën van begin tot eind uitvoeren.
• Je gelooft dat EMEA één homogeen markt is.

Interviewplan:

• 30 minuten introductiegesprek met Michelle (Recruiting).
• 45 minuten interview met Harriet (Hiring Manager).
• 45 minuten interview met Ben (US lead on ABM).
• Een thuisopdracht, die je 40 minuten hebt om te bespreken met het wervings team.
• Een virtuele on-site van 1,5 uur met een panel van interviewers.

Voordelen:

• Competitief salaris en aandelen.
• Kans om met een getalenteerd en gepassioneerd team te werken.
• 10-jarige uitoefenperiode voor aandelenopties.
• Onbeperkte PTO met vier weken aanbevolen per jaar.
• Generous equipment, software, and office furniture budget.
• $100/maand opleidingsbudget met goedkeuring van de manager voor duurdere items.

Ashby biedt gelijke werkgelegenheidskansen (EEO) aan alle werknemers en sollicitanten zonder onderscheid naar ras, kleur, religie, geslacht, nationale afkomst, leeftijd, handicap, genetica, seksuele geaardheid, genderidentiteit of genderexpressie. We zijn toegewijd aan een diverse en inclusieve werkplek en verwelkomen mensen uit alle achtergronden, ervaringen, perspectieven en vaardigheden.