Performance Specialties Sales Representative - France & Benelux in Amsterdam

Ashland heeft een spannende kans voor een Performance Specialties Sales Representative om ons Specialty Additives bedrijf in Europa te versterken. Dit is een zeer zichtbare en impactvolle commerciële rol binnen het bedrijf. Deze functie is op afstand, gevestigd in de Benelux-regio of het noorden van Frankrijk, en is verantwoordelijk voor het beheren van klanten en bedrijfsontwikkelingsactiviteiten in de Benelux en Frankrijk, met rapportage aan de Sales Leader Europe, Performance Specialties.

De verantwoordelijkheden van de functie omvatten onder andere:

• Beheren van de Performance Specialties business en klantrelaties in Frankrijk en de Benelux.
• Identificeren, ontwikkelen en omzetten van nieuwe zakelijke kansen binnen het toegewezen gebied.
• Uitvoeren van Ashland's commerciële strategie bij de accounts onder zijn/haar verantwoordelijkheid.
• Leveren van bedrijfsdoelstellingen voor toegewezen klanten en gebied, inclusief verkoopvolume, omzet, winstgevendheid en groeidoelstellingen.
• Ontwikkelen van sterke relaties met belangrijke klanten, distributeurs en belanghebbenden in de industrie.
• Proactief informatie zoeken over klantstrategieën, productontwikkelingen, markttrends en concurrentieactiviteiten.
• Coördineren van activiteiten met betrekking tot klantontwikkelingsprojecten en nauw samenwerken met regionale R&D, Business Development / Marketing, Regulatory en Customer Service teams.
• Ondersteunen van de groei van Ashland's technologieplatforms en het stimuleren van de adoptie van innovatieve oplossingen binnen doelmarkten.
• Actief bijdragen aan en ondersteunen van Ashland's New Product Introduction (NPI) doelstellingen door kansen te identificeren, klantbetrokkenheid te genereren en commercialisering te versnellen.
• Marktinformatie en klantinzichten bieden om nieuwe product- en toepassingsmogelijkheden te helpen identificeren.
• Bijdragen aan regionale markt- en accountplannen en ondersteuning van hun implementatie.
• Actief bijdragen aan de organisatiedoelen door initiatief te nemen, doelen uit te voeren en te focussen op prestaties en veiligheid.
• Verbeteren van de organisatiecapaciteit en -mogelijkheden door samenwerkingsrelaties op te bouwen, divers talent te optimaliseren en positieve communicatie en invloed met anderen te benutten.

Om in aanmerking te komen voor deze rol, moet je beschikken over:

• Bachelor's degree in Chemie, Chemische Technologie, Materiaalkunde of een gerelateerde technische discipline.
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in speciale chemicaliën.
• Aangetoonde ervaring in het stimuleren van groei in de speciale chemicaliënindustrie, bij voorkeur inclusief cellulose-ethers en toepassingen zoals coatings, lijmen, inkten, keramiek of gerelateerde industriële markten.
• Bewezen verkoopervaring in een B2B-omgeving.
• Sterke klantgerichte en relatiebeheer vaardigheden.
• Vermogen om technische concepten te begrijpen en deze om te zetten in overtuigende commerciële waardeproposities.
• Sterke onderhandelings- en probleemoplossende capaciteiten.
• Vloeiend in het Engels en Frans, zowel schriftelijk als mondeling (bij voorkeur ook vloeiend in het Nederlands).
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
• Bereidheid om regelmatig te reizen door Frankrijk en de Benelux-regio (ongeveer 50%).
• Geldig rijbewijs.
• Aangetoonde verantwoordelijke en ethische gedrag te allen tijde.
• Het vermogen om het bedrijf te helpen meer waarde te creëren door het begrijpen van de business, het nemen van complexe beslissingen en het creëren van het nieuwe en andere.

Belangrijke vaardigheden en persoonlijkheidskenmerken:

• Aanpasbaar, flexibel en nieuwsgierig.
• Sterke eigenaarsmentaliteit en verantwoordelijkheid voor resultaten.
• Hoog zelfgemotiveerd en in staat om zelfstandig te werken.
• Actiegerichte houding met een passie voor groei en klantensucces.
• Sterke samenwerking en teamwerkvaardigheden over functies en geografische gebieden.
• Vermogen om belanghebbenden op meerdere organisatorische niveaus te beïnvloeden.
• Technische communicatieve vaardigheden met het vermogen om complexe technologieën duidelijk te verwoorden.
• Ervaring met CRM-systemen en standaard zakelijke softwaretools (Salesforce.com, Microsoft Office, Power BI).
• Integriteit, veerkracht, doorzettingsvermogen, empathie en een positieve houding.
• Aangetoonde capaciteit om te slagen in een technische, relatiegedreven zakelijke omgeving.

Ashland is trots op een gelijke kansen werkgever te zijn. Alle gekwalificeerde kandidaten ontvangen overweging voor werk zonder onderscheid op basis van ras, kleur, religie, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, nationale afkomst of beschermde veteranenstatus en zullen niet worden gediscrimineerd op basis van handicap.