In één oogopslag
- Taken: Leid strategische verkoopcycli en bouw langdurige relaties met senior executives.
- Bedrijf: Tricentis, een wereldleider in softwaretesten en kwaliteitsengineering.
- Voordelen: Competitief salaris, commissies, professionele ontwikkeling en flexibele verlofdagen.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Werk samen met topbedrijven en maak impact met innovatieve oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in enterprise B2B SaaS verkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Wie We Zijn
Bij Tricentis herdefiniëren we wat mogelijk is in softwaretesten en kwaliteitsengineering. Ons AI-gedreven, codeloze en continue testplatform stelt bedrijven in staat om innovatie te versnellen, hogere kwaliteit releases te leveren en digitale snelheid op schaal te transformeren. Tricentis wordt erkend als een wereldleider door Gartner, Forrester en IDC en werkt samen met 's werelds grootste en meest innovatieve bedrijven. We zijn een team van nieuwsgierige leerlingen, ambitieuze presteerders en samenwerkende concurrenten die geloven in constante groei - zowel voor onze klanten als voor onszelf.
Als je gemotiveerd bent door uitdagingen, feedback en de zoektocht naar uitmuntendheid, zul je hier gedijen.
Over de Rol
We zijn op zoek naar een ervaren en strategische Account Director om het Tricentis Enterprise Sales-team te versterken ter ondersteuning van de Benelux-regio. In deze rol leid je waardevolle verkoopcycli met enkele van de grootste organisaties ter wereld, bouw je langdurige, vertrouwde relaties op met senior executives en stimuleer je transformatieve bedrijfsresultaten via de test- en automatiseringsoplossingen van Tricentis.
Je brengt diepgaande expertise in enterprise sales, een sterk begrip van forecasting en pipeline discipline, en de leiderschapsaanwezigheid om invloed uit te oefenen op C-niveau. Dit is een spannende kans voor een ervaren salesprofessional die gedijt op complexiteit, strategie en het leveren van meetbare impact.
Wat Je Gaat Doen
- Eigen en breid strategische enterprise-accounts uit — kansen identificeren, relaties met executives opbouwen en complexe deals met meerdere belanghebbenden sluiten.
- Ontwikkel een diepgaand begrip van de producten van Tricentis en hoe ze zakelijke waarde creëren.
- Betrek C-level en senior IT-leiders, begrijp hun zakelijke drijfveren en stem softwareoplossingen af op hun strategische doelen.
- Lever nauwkeurige forecasting en pipelinebeheer met consistente realisatie van omzetdoelen.
- Werk samen met Pre-Sales, Customer Growth en Marketing om de accountstrategie en het langetermijnsucces te maximaliseren.
Vereisten
Moet Hebben:
- 8+ jaar ervaring in het verkopen van enterprise B2B SaaS-oplossingen aan senior IT-personen bij grote ondernemingen.
- Bewezen staat van dienst in het overtreffen van quota's en het beheren van lange, complexe verkoopcycli met meerdere belanghebbenden. Ervaring met het sluiten van transacties >$500k ACV.
Aangenaam:
- Kennis van en/of ervaring met Tricentis-producten.
- Ervaring in de kwaliteits-/testindustrie.
Vaardigheden Die Je Meebrengt
- Eigenaarschap en uitbreiding van strategische enterprise-accounts — kansen identificeren, relaties met executives opbouwen en complexe deals sluiten.
- Ervaring in forecasting en pipeline management discipline, met een data-gedreven benadering van omzetvoorspelbaarheid en uitvoering.
- Betrokkenheid bij C-level en senior IT-leiders, begrip van hun zakelijke drijfveren en afstemming van softwareoplossingen op hun strategische doelen.
- Vermogen om technische klantuitdagingen te vertalen naar negatieve zakelijke impact en Tricentis-oplossingen te koppelen aan kwantificeerbare positieve zakelijke resultaten.
- Cross-functionele samenwerking met Pre-Sales, Customer Growth en Marketing om accountstrategieën te stimuleren, klantwaarde te maximaliseren en langdurig succes te waarborgen.
- Bewijsbare ervaring en waardering voor MEDDPICC & value-selling.
- Ervaring met CRM- en sales enablement-tools (bijv. Salesforce, Clari, Outreach).
- Ervaring met het gebruik van AI-tools (bijv. Claude Chat/Co-Work/Code).
Wie Je Bent
- Coachbaar: Je toont zelfbewustzijn en een groeimindset door feedback te zoeken en je aanpak voortdurend te verfijnen.
- Volhardend: Je volhardt door uitdagingen heen, past je snel aan en behoudt focus en motivatie onder druk.
- Resultaatgericht: Je stelt ambitieuze doelen, neemt eigenaarschap van resultaten en balanceert zowel tactische precisie als strategische uitvoering.
- Vindingrijk: Je bent vindingrijk, creatief en vindt manieren om te winnen - ongeacht de beperkingen, daagt de status quo uit, terwijl je holistisch nadenkt over schaal en impact.
- Samenwerkend: Je gedijt in een teamomgeving en viert gezamenlijk succes, lost problemen op in samenwerking met anderen die zowel ons als onze klanten ten goede komen.
Tricentis Kernwaarden:
- Toon Zelfbewustzijn: Neem verantwoordelijkheid voor je sterke en zwakke punten.
- Maak Af Waar We Aan Beginnen: Doe wat we zeggen dat we gaan doen.
- Beweeg Snel: Creëer momentum en efficiëntie.
- Loop Naar Verandering: Daag de status quo uit.
- Dien Onze Klanten & Gemeenschappen: Creëer een positieve ervaring bij elke interactie.
- Los Problemen Samen Op: We winnen of verliezen als één team.
- Denk Groot & Geloof: Stel buitengewone doelen en geloof dat je ze kunt bereiken.
Wij Bieden:
- Competitief salaris + prestatiegerichte commissie / bonus.
- Ondersteunend en betrokken leiderschapsteam.
- Carrièrepad en professionele & persoonlijke ontwikkeling.
- 401(k) / pensioenplan en volledig voordelenpakket beschikbaar.
- Verbeterde wettelijke zwangerschaps- en vaderschapsverlof.
- Persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Een aantal verlofopties: vrijwilligersdagen, vakantiedagen, feestdagen en flexibele/vloeiende verlofdagen.
- En meer!
Tricentis is trots op een gelijke kansen werkplek. Gekwalificeerde kandidaten krijgen overweging voor werk zonder onderscheid naar ras, kleur, etniciteit, geslacht, religieuze affiliatie, leeftijd, seksuele geaardheid, sociaaleconomische status of fysieke en mentale handicap en andere statussen die door de wet worden beschermd.
Global Sanctions Compliance
We voldoen aan alle toepasselijke wereldwijde sancties en exportcontrolewetten. Kandidaten mogen niet op enige overheidsbeperkte partijenlijsten staan (inclusief OFAC SDN-lijst en de beperkte lijsten van het Amerikaanse ministerie van Handel) en moeten bevestigen dat hun tewerkstelling geen schending van enige sancties of exportcontrolevoorschriften zou zijn. Kandidaten moeten ons op de hoogte stellen van eventuele wijzigingen in hun status tijdens het sollicitatieproces of de daaropvolgende tewerkstelling.
Account Director - Benelux werkgever: Ascent360
Tricentis is een uitstekende werkgever die een stimulerende en ondersteunende werkomgeving biedt voor de rol van Account Director in de Benelux. Met een focus op persoonlijke en professionele ontwikkeling, competitieve salarissen en een betrokken leiderschapsteam, moedigen we onze medewerkers aan om te groeien en uit te blinken. Onze unieke cultuur van samenwerking en innovatie, gecombineerd met flexibele verlofregelingen en een sterke toewijding aan diversiteit en inclusie, maakt Tricentis een aantrekkelijke plek voor ambitieuze professionals die impact willen maken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Director - Benelux kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Ascent360 aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Ascent360.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Ascent360, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Director - Benelux te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Ascent360.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Ascent360 aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Ascent360 wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ascent360
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Ascent360
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Ascent360 zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
