In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en drijf verkoopgroei in de halfgeleiderindustrie.
- Bedrijf: Arrow Electronics, een toonaangevende distributeur van elektronische componenten.
- Voordelen: Volledige verantwoordelijkheid voor klanten en ondersteuning van ons Sales Operations Team.
- Overige informatie: Kansen voor professionele groei en ontwikkeling in een innovatieve omgeving.
- Waarom deze baan: Word een vertrouwde adviseur en maak impact in een dynamische sector.
- Kwalificaties: Ervaring in inside sales en vloeiend in Nederlands en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Als Arrow Global Components (AGC), een onderdeel van Arrow Electronics, zijn we een leider in distributie en waarde toevoegende diensten met betrekking tot elektronische componenten. We verkopen, passen aan en distribueren elektronische componenten aan onze klanten over de hele wereld. Onze business is gebaseerd op een vertrouwd, langdurig netwerk van relaties met industrie leiders, zowel aan de leveranciers- als klantzijde.
Ben jij een gemotiveerde en resultaatgerichte sales professional met een passie voor het opbouwen van sterke klantrelaties en het stimuleren van groei? We zijn op zoek naar een Inside Sales Representative Semiconductors om ons team te versterken en een belangrijke rol te spelen in front-line verkoop, het beheren van klantrelaties en het uitvoeren van verkoopstrategieën om omzet- en groeidoelstellingen te behalen.
Over de rol: Als Inside Sales Representative fungeer je als een vertrouwde adviseur voor onze klanten, waarbij je jouw verkoopvaardigheden, duidelijke communicatie en proactieve aanpak gebruikt om verkoopconversies te stimuleren. Je werkt nauw samen met klanten en leveranciers, bouwt relaties op, identificeert kansen en levert op maat gemaakte oplossingen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Verkoop & Business Development: Dien als een vertrouwde adviseur voor klanten, maximaliseer component- en oplossing kansen door directe betrokkenheid en gepersonaliseerde verkoop.
- Proactief opvolgen van offertes, verzamelen en reageren op concurrentie-informatie.
- Onderhandelen en sluiten van verkopen om omzet- en winstgevendheidsdoelstellingen te behalen.
- Ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopbenaderingen om marktaandeel in belangrijke segmenten te winnen.
- Identificeren van nieuwe zakelijke kansen en upsell/cross-sell relevante producten en diensten.
- Aanspreken van klantuitdagingen zoals onderdelenobsolescentie, introductie van nieuwe producten en leveringsgebrek met op maat gemaakte oplossingen.
- Klant- en Leverancier Relatiebeheer: Bouw en onderhoud sterke, langdurige relaties met klanten en leveranciers.
- Begrijp klantbehoeften en bied op maat gemaakte oplossingen om tevredenheid te waarborgen.
- Samenwerken met interne en externe teams, waaronder Account Management en Field Application Engineer team, om verkoopkansen te maximaliseren.
- Verkoopstrategie & Uitvoering: Ontwikkel en voer offerte strategieën uit om conversiepercentages en winstgevendheid te maximaliseren.
- Gebruik maken van eigen offerte-analyse en automatiseringstools om de efficiëntie te verbeteren.
- Volg en analyseer verkoopprestaties, en geef inzichten om verkoopbenaderingen te verbeteren.
- Houd nauwkeurige records bij van klantinteracties en verkoopactiviteiten met behulp van CRM-tools zoals Salesforce.
- Campagnes & Marktuitbreiding: Stuur en volg gerichte verkoopcampagnes om klantbetrokkenheid en verkoopconversies te verhogen.
- Communiceer en bevestig acceptatie van alle prijsverhogingen.
- Blijf geïnformeerd over industrietrends, concurrentieactiviteiten en klantbehoeften om verkooptechnieken te verfijnen.
- Neem deel aan verkooptraining en continue leren om verkoopvaardigheden en productkennis te verbeteren.
Wat we zoeken:
- Vloeiend in het Nederlands en Engels
- Aantoonbare ervaring in inside sales of een vergelijkbare rol in de distributie van elektronische componenten
- Een proactieve en volhardende aanpak van verkoopuitvoering.
- Bekendheid met CRM-tools zoals Salesforce en PowerBI is een pluspunt.
Wat je krijgt:
- Je krijgt verantwoordelijkheid voor een groep bestaande klanten.
- Ondersteuning van ons Sales Operations Associate Team voor prijsadministratie.
- Hulp van ons Customer Service Team voor orderachterstand administratie.
- De kans om je volledig te richten op het winnen van zaken en het stimuleren van groei.
Ben je gepassioneerd over het stimuleren van doelgerichte technologie-innovatie? Wacht dan niet langer en solliciteer nu!
Locatie: NL-Houten, Nederland (Kromme Schaft)
Tijdstype: Voltijd
Functiecategorie: Verkoop
Vaardigheden: Er is geen minimale opleiding vereist
Inside Sales Specialist Semiconductors werkgever: Arrow Electronics, Inc.
Arrow ECS biedt een stimulerende werkomgeving in Houten, waar teamwork en klantgerichtheid centraal staan. Als Inside Sales Specialist profiteer je van uitgebreide groeimogelijkheden binnen de IT-sector, ondersteund door een cultuur van samenwerking en innovatie. Met aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden en een focus op professionele ontwikkeling, is Arrow ECS de ideale plek voor ambitieuze professionals die een impact willen maken in de wereld van netwerk- en beveiligingsoplossingen.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Arrow Electronics, Inc.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Inside Sales Specialist Semiconductors kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Arrow Electronics, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Arrow Electronics, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Arrow Electronics, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Inside Sales Specialist Semiconductors te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Arrow Electronics, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Arrow Electronics, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Arrow Electronics, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Arrow Electronics, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Arrow Electronics, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Arrow Electronics, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
