In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het sluiten van enterprise deals en het behalen van verkoopdoelen.
- Bedrijf: Harness, een toonaangevend AI-softwarebedrijf met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden om wereldwijd impact te maken.
- Waarom deze baan: Word deel van een snelgroeiend team dat de toekomst van softwarelevering vormgeeft.
- Kwalificaties: Ervaring in enterprise sales en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 85500 - 104500 € per jaar.
Harness is het AI Software Delivery Platform bedrijf, geleid door technoloog en ondernemer Jyoti Bansal (oprichter van AppDynamics, overgenomen door Cisco voor $3,7B). Harness heeft ongeveer $570M aan financiering opgehaald en is gewaardeerd op $5,5B, gesteund door toonaangevende investeerders zoals Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures, en meer. Terwijl AI de codecreatie versnelt, is de echte bottleneck verschoven naar alles wat na de code komt – testen, implementaties, applicatieveiligheid, betrouwbaarheid, compliance en kostenoptimalisatie. Harness brengt AI en automatisering naar deze “buitenste lus,” waardoor teams software sneller kunnen leveren terwijl ze veiligheid en governance gedurende de hele softwareleveringscyclus behouden.
Over het afgelopen jaar heeft Harness meer dan 185M implementaties, 82M builds, 18T vlagevaluaties, 8M beveiligingsscans, 9,1B geoptimaliseerde tests, 3T beschermde API-aanroepen uitgevoerd en geholpen bij het beheren van $2,8B aan clouduitgaven — waardoor klanten zoals United Airlines, Morningstar en Choice Hotels hun releases met tot 75% hebben versneld, cloudkosten met tot 60% hebben verlaagd en 10x DevOps-efficiëntie hebben bereikt.
Met een wereldwijd team verspreid over 26 kantoren en 27 landen, vormt Harness de toekomst van AI-softwarelevering — en we zijn op zoek naar uitzonderlijk talent om ons te helpen nog sneller vooruit te gaan.
Functieomschrijving
Harness is op zoek naar verkoopkampioenen en leiders die net zo gepassioneerd zijn over het bouwen van het volgende grote softwarebedrijf als over het behalen van hun cijfers elk kwartaal.
Over de rol
- Je doelstellingen overtreffen - Nieuwe enterprise klanten binnenhalen
- Correct voorspellen, duidelijk communiceren, briljant afstemmen met de rest van het team
- Niet bang zijn om datagestuurd te zijn - inclusief het gebruik van Salesforce en andere tools om je voortgang bij te houden
- Het volledige verkooptraject beheren van prospect tot afsluiting
- Samenwerken met andere teams, waaronder sales engineering en sales development
Over jou
- Een bewezen staat van dienst in het sluiten van enterprise deals
- Vaardigheden in accountplanning en uitvoering
- In staat om te verkopen op C-niveau en binnen zowel IT- als zakelijke eenheden
- Consistente overprestatie van quota en omzetdoelen met een sterke W2-achtergrond
- Begrijpt de waarde van het gebruiken van een sterke verkoopmethodologie zoals MEDDIC bij het opbouwen van een pijplijn en het kwalificeren van kansen
- Bewezen consultatieve verkoopvaardigheden, inclusief het vermogen om een duidelijke, beknopte return on investment waardeverklaring te articuleren
- In staat om een hoog niveau van productiviteit te behouden, meerdere concurrerende prioriteiten te beheren en effectief te werken onder druk van tijdsbeperkingen in een snel veranderende, complexe, samenwerkende en teamgerichte omgeving
- Bachelor diploma of gelijkwaardig
Locatie
Deze rol is gebaseerd in Amsterdam, Nederland.
Opmerking over frauduleuze wervingsaanbiedingen
We zijn ons ervan bewust dat er mogelijk frauduleuze wervingspogingen worden gedaan door mensen die zich voordoen als vertegenwoordigers van Harness. Deze scams kunnen nep vacatureplaatsingen, ongevraagde e-mails of berichten omvatten die beweren van onze recruiters of hiring managers te zijn. Houd er rekening mee dat we geen gevoelige of financiële informatie vragen via chat, tekst of sociale media, en dat alle e-mailcommunicatie zal komen van het domein @harness.io. Daarnaast zal Harness nooit vragen om enige betaling, vergoeding of aankopen te doen door een sollicitant. Alle sollicitanten worden aangemoedigd om zich rechtstreeks aan te melden voor onze openstaande vacatures via onze website.
Strategic AI Enterprise Sales Lead — Netherlands in Amsterdam werkgever: Armory
Harness is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een innovatieve en collaboratieve werkomgeving in Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt Harness medewerkers de kans om te werken met geavanceerde AI-technologieën en deel uit te maken van een snelgroeiend team dat de toekomst van softwarelevering vormgeeft. Bovendien profiteer je van een competitief salaris, flexibele werkuren en een cultuur die diversiteit en inclusiviteit waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic AI Enterprise Sales Lead — Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Armory aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Armory.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Armory, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic AI Enterprise Sales Lead — Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Armory.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Armory aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Armory wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Armory
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Armory
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Armory zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
