In één oogopslag
- Taken: Leid de verkoopstrategie en bouw sterke relaties met grote klanten in de industrie.
- Bedrijf: Arista Networks, een toonaangevende speler in cloud-netwerken en innovatie.
- Voordelen: Competitief salaris, diversiteit op de werkvloer en een cultuur van samenwerking.
- Overige informatie: Een dynamische rol met mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in een innovatieve omgeving en werk met de nieuwste technologieën.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in technologieverkoop en sterke netwerkvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Arista Networks is een toonaangevende speler in data‑gedreven, client‑tot‑cloud netwerken voor grote datacenters, campus en routeringsomgevingen. Wat ons onderscheidt is onze onophoudelijke zoektocht naar innovatie. We maken gebruik van de nieuwste ontwikkelingen in cloud computing, kunstmatige intelligentie en software‑gedefinieerd netwerken om onze klanten een concurrentievoordeel te bieden in een steeds meer onderling verbonden wereld. Onze oplossingen zijn ontworpen om niet alleen te voldoen aan de huidige eisen van het digitale landschap, maar ook om toekomstige uitdagingen te anticiperen en aan te passen.
Bij Arista waarderen we de diversiteit van gedachten en perspectieven die elke werknemer meebrengt. We geloven dat het bevorderen van een inclusieve omgeving—waar individuen uit verschillende achtergronden en ervaringen zich welkom voelen—essentieel is voor het stimuleren van creativiteit en innovatie. Onze toewijding aan uitmuntendheid heeft ons verschillende prestigieuze prijzen opgeleverd, zoals Beste Engineering Team, Beste Bedrijf voor Diversiteit, Vergoeding en Werk‑Leven Balans.
Als lid van het Arista Sales team ben je het gezicht van Arista voor onze klanten; jouw interne kampioen voor de problemen die zij moeten oplossen. Je zult samenwerken met enkele van de meest bekwame Customer Engineers in de industrie, naast Professional Services en onze Executive teams, om hen te helpen begrijpen hoe ze namens jouw klant kunnen handelen. Onze verkoopteams hebben een cultuur van teamsucces, waar je samenwerkt en ondersteund wordt door gelijkgestemde verkoopprofessionals.
We zijn op zoek naar een gedreven, klantgerichte Client Director om ons groeiende Sales-organisatie te versterken. Deze rol zal cruciaal zijn bij het implementeren van een verkoopstrategie om grote 'big bet' deals na te streven voor Arista’s productportfolio van Open Networking-platforms binnen een benoemde lijst van grote ondernemingsaccounts, bestaande uit zowel bestaande als white-space accounts. Arista spreekt vooruitstrevende organisaties aan die waarde hechten aan kwaliteit en innovatie. Daarom is technische kennis en een bewezen staat van dienst in het verkopen van datacenteroplossingen zeer wenselijk.
Verantwoordelijkheden:
- Overschrijd meetbare verkoopdoelstellingen en breid het Arista-merk uit binnen een benoemde lijst van grote ondernemingsaccounts.
- Gebruik een consultatieve verkoopbenadering met belangrijke klantstakeholders om de zakelijke behoeften van hybride cloud computing en siloed legacy IT-systemen aan te pakken.
- Ontmoet belangrijke beïnvloeders, besluitvormers en C-level stakeholders om de waardepropositie van Arista te presenteren.
- Werk samen met Arista Pre-Sales Engineers om overtuigende oplossingen te ontwerpen en te positioneren die de totale eigendomskosten verlagen.
- Stel strategische en tactische accountplannen op op basis van periodieke bedrijfsbeoordelingen met jouw prospects en klanten.
- Voer vraaggeneratieactiviteiten uit zoals happy hours, lunch-n-learns en technologieforums.
- Blijf op de hoogte van technologiepartneroplossingen, concurrerende oplossingen en strategieën van concurrenten.
Vereisten:
- Je bent een ervaren Client Director met een bewezen staat van dienst in het implementeren van verkoopstrategieën en het overschrijden van verkoopdoelen binnen grote Industrie en Productieorganisaties in Nederland.
- Je bent een beïnvloeder en beschikt over het vermogen om als een vertrouwde adviseur op te treden om zakelijke waarde te leveren aan zowel eindgebruikers als belangrijke zakelijke stakeholders.
- Minimaal BS/BA-diploma of gelijkwaardig, naast 10+ jaar ervaring in technologieverkoop.
- Bewezen staat van dienst in directe verkoop aan doelaccounts binnen het toegewezen gebied en het overschrijden van verkoopdoelen.
- Relevante ervaring in de verkoop van datacenter- of netwerktechnologie (LAN/WAN, SDN) is vereist.
- Vloeiend Nederlands en Engels is essentieel.
- Momenteel woonachtig in Nederland – we kunnen geen relocatieondersteuning bieden.
Client Director - Netherlands - Industry and Manufacturing werkgever: Arista Networks
Arista Networks biedt een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien in hun carrière. Met een sterke focus op innovatie en klantgerichtheid, moedigen we een cultuur van samenwerking aan, waarbij teamleden worden aangemoedigd om hun ideeën te delen en bij te dragen aan het succes van Fortune 500-klanten. Werken vanuit Amsterdam biedt niet alleen toegang tot een bloeiende tech-scene, maar ook flexibele werkopties die een gezonde werk-privébalans bevorderen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Client Director - Netherlands - Industry and Manufacturing kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Arista Networks aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Arista Networks.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Arista Networks, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Client Director - Netherlands - Industry and Manufacturing te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Arista Networks.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Arista Networks aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Arista Networks wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Arista Networks
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Arista Networks
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Arista Networks zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
