In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for enterprise customers and help them grow with our AI-driven solutions.
- Bedrijf: Aptean, a leader in supply chain software, values diversity and innovation.
- Voordelen: Competitive pay, flexible work environment, and great career growth opportunities.
- Overige informatie: Fully remote role with a focus on collaboration and customer success.
- Waarom deze baan: Make a real impact by strengthening customer relationships and driving revenue growth.
- Kwalificaties: 2+ years in SaaS sales and experience with enterprise accounts.
Het verwachte salaris ligt tussen 54000 - 66000 € per jaar.
We’re looking for een Account Manager om ons Logility-team te versterken. Logility is een toonaangevend AI-gedreven platform voor supply chain planning dat organisaties helpt om slimmere, duurzamere supply chains op te bouwen. In deze rol beheer je en groei je een portfolio van bestaande enterprise klanten in het VK, Benelux, DACH en de Nordics. Je richt je op het versterken van klantrelaties en behoud, ondersteunt SaaS-migraties en identificeert nieuwe omzetkansen door upselling en cross-selling.
Deze volledig remote rol kan worden uitgevoerd vanuit het VK, Duitsland, Oostenrijk, België, Nederland of Denemarken.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Beheer en groei een portfolio van bestaande enterprise klanten in EMEA, met een bijzondere focus op Logility-klanten.
- Bouw sterke, langdurige relaties op met belangrijke stakeholders en besluitvormers, en fungeer als een vertrouwde commerciële partner.
- Identificeer en ontwikkel groeikansen binnen bestaande accounts, met een sterke focus op SaaS-migratie, upselling en cross-selling van aanvullende Aptean-oplossingen, waaronder Digital Factory en AI-gebaseerde producten.
- Ontwikkel en voer strategische accountplannen uit die omzetgroei, klantbehoud en langetermijnwaarde van accounts stimuleren.
- Beheer de volledige verkoopcyclus voor uitbreidingsmogelijkheden, van het identificeren van klantbehoeften en het opbouwen van de businesscase tot aan onderhandeling en contractsluiting.
- Proactief beheren van verlengingen en potentiële churn-risico's, in nauwe samenwerking met interne teams om klantbehoud te versterken.
- Functie als het belangrijkste aanspreekpunt voor jouw klanten, in samenwerking met Customer Success, Support, Presales, Product Management en andere interne teams om een positieve klantervaring te waarborgen.
- Onderhoud een nauwkeurige verkooppipeline, prognoses, accountplannen en klantinformatie in Salesforce.
- Monitor klantgezondheid, productgebruik en tevredenheid om uitbreidingsmogelijkheden en potentiële risico's vroegtijdig te identificeren.
- Werk nauw samen met Product- en Marketingteams om klanten op de hoogte te houden van relevante productontwikkelingen, roadmap-updates en nieuwe mogelijkheden.
- Vertegenwoordigen van Aptean in klantvergaderingen, on-site bezoeken en relevante industrie- en handels evenementen, met name in de DACH-regio.
- Consistent werken aan kwartaal- en jaarlijkse verkoopdoelen voor upsell, cross-sell en verlengingsbusiness.
Over jou:
- Minimaal twee jaar ervaring in software of SaaS-verkoop.
- Begrip van supply chain, ERP of gerelateerde bedrijfssoftware en processen.
- Ervaring met het beheren van bestaande enterprise klantaccounts en het identificeren van verkoopkansen.
- Een bewezen staat van dienst in het succesvol beheren van verlengingen en behoud terwijl je extra jaarlijkse terugkerende omzet (ARR) genereert.
Wat bieden wij jou?
Aptean biedt concurrerende salarissen en robuuste voordelen, samen met de mogelijkheid om je carrière te laten groeien in een snel veranderende, flexibele en informele omgeving, een uitstekende kans voor carrièreontwikkeling en groei.
Over Aptean:
Bij Aptean is onze missie om de unieke uitdagingen van morgen vandaag op te lossen met ongeëvenaarde, doelgerichte software en superieure klantervaringen van mensen die om je geven. Aptean is een wereldwijde leverancier van mission-critical, branchespecifieke softwareoplossingen.
Account Manager, Logility in Amsterdam werkgever: Aptean
Aptean is een uitstekende werkgever die een dynamische en flexibele werkomgeving biedt, ideaal voor de rol van Account Manager. Met competitieve salarissen en uitgebreide voordelen, stimuleert Aptean de groei van medewerkers door middel van carrièreontwikkeling en een cultuur van diversiteit en inclusie. Werken bij Aptean betekent deel uitmaken van een wereldwijd team dat zich inzet voor het oplossen van unieke uitdagingen met innovatieve softwareoplossingen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Manager, Logility in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Aptean aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Aptean.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Aptean, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Manager, Logility in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Aptean.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Aptean aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Aptean wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Aptean
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Aptean
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Aptean zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
