Business Development Manager

Krijg jij energie van het ontdekken van nieuwe markten, het opbouwen van relaties en het omzetten van commerciële kansen in concrete resultaten? Dan is dit mogelijk de vacature voor jou! Binnen onze specialistische NDO-markt zijn wij op zoek naar een ervaren Business Development Manager. Deze functie gaat verder dan het binnenhalen van nieuwe klanten. Je volgt ontwikkelingen in de markt, onderzoekt klantbehoeften en groeipotentieel en vertaalt deze informatie naar concrete commerciële kansen en initiatieven. Daarbij kijk je verder dan onze bestaande dienstverlening en draag je bij aan de ontwikkeling van nieuwe sectoren, diensten en marktsegmenten. Je krijgt de ruimte om kansen te signaleren, commerciële trajecten op te zetten en deze van het eerste contact tot aan de overeenkomst te begeleiden.

De rol bestaat onder andere uit het:

• In kaart brengen van bestaande en nieuwe markten, klanten, sectoren en diensten;
• Onderzoeken van marktontwikkelingen, klantbehoeften, concurrenten en commercieel groeipotentieel;
• Opbouwen en onderhouden van relaties met prospects, klanten, partners en andere relevante partijen;
• Initiëren en begeleiden van tender-, offerte- en aanbestedingstrajecten in samenwerking met interne stakeholders;
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden, contracten, prijzen en risico’s binnen vastgestelde bevoegdheden;
• Overleggen met Operations, Technical Specialists en andere stakeholders over nieuwe diensten, markten en klantoplossingen;
• Uitwerken en presenteren van commerciële voorstellen en businesscases;
• Vertegenwoordigen van Applus+ tijdens klantbijeenkomsten, vakbeurzen, conferenties en netwerkevenementen.

Het betreft een afwisselende, commerciële rol waarin je veel ruimte krijgt voor initiatief en eigen verantwoordelijkheid. Je hebt rechtstreeks contact met klanten en beslissers, werkt aan complexe commerciële trajecten en draagt zichtbaar bij aan de ontwikkeling van nieuwe klanten, markten en diensten. Je bent niet alleen bezig met de commerciële kansen van vandaag, maar onderzoekt ook waar Applus+ in de toekomst verder kan groeien. Daarmee heb je invloed op onze marktpositie, commerciële ontwikkeling en de manier waarop we nieuwe mogelijkheden in de markt benutten.

Voordelen en arbeidsvoorwaarden

• Een vaste aanstelling bij een toonaangevend bedrijf;
• Een goed basissalaris tussen € 5.000,- en € 7.500,-, afhankelijk van jouw kennis en ervaring;
• Een vaste dertiende maand, uitgekeerd in november;
• Maar liefst 40 vrije dagen per jaar op fulltime basis;
• De mogelijkheid om hybride te werken, bij een fulltime dienstverband twee dagen per week;
• Een uitstekend pensioen, ondergebracht bij PME, Pensioenfonds van de Metalektro;
• Uitstekende voorzieningen en aanvullende arbeidsvoorwaarden vanuit de cao Metalektro;
• Een zelfstandige en veelzijdige functie waarin jouw ideeën en commerciële inbreng worden gewaardeerd.

Jouw profiel

Wij zijn op zoek naar een ondernemende Business Development Manager met ervaring binnen een technische of industriële omgeving. Ervaring binnen de NDO-branche is een pre, maar geen vereiste. Je bent commercieel sterk, weet relaties op verschillende niveaus op te bouwen en voelt je thuis in complexe commerciële trajecten. Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 5 jaar ervaring in business development, sales of een vergelijkbare commerciële functie;
• Hbo werk- en denkniveau;
• Sterke onderhandelings-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden;
• Ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten en CRM-systemen;
• Inzicht in marktontwikkelingen, concurrentie en commerciële kansen;
• Een zelfstandige, resultaatgerichte en besluitvaardige manier van werken;
• Het vermogen om commerciële kansen te signaleren en om te zetten in concrete resultaten.

Over de afdeling

Vanuit Sales werken we aan het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen, het versterken van klantrelaties en het uitbreiden naar nieuwe markten, sectoren en diensten. Je hebt veel contact met klanten en stemt intern af met onder andere Operations, Technical Specialists en andere betrokken collega’s. Niet alles ligt vooraf voor je vast. Dat biedt je de mogelijkheid om kansen zelf op te pakken, commerciële trajecten verder vorm te geven en de functie echt eigen te maken. Dat maakt deze rol interessant voor iemand die energie krijgt van bouwen en verbeteren. Er ligt een stevige basis, maar er is ook ruimte om mee te denken over hoe de functie wordt ingevuld en hoe de afdeling zich verder ontwikkelt. Je krijgt de kans om echt invloed uit te oefenen en je rol eigen te maken.

Over de organisatie

Applus+ is een marktleider op het gebied van Niet-Destructief Onderzoek (NDO) en Inspectie. Als gevestigd en wereldwijd bedrijf, met het hoofdkantoor in Rotterdam, leiden wij de markt op het gebied van zeer gespecialiseerde niet-destructieve onderzoek- en inspectiediensten. In meer dan zeventig landen werken 23.000 gemotiveerde en hooggekwalificeerde professionals in diverse sectoren, voornamelijk in de petrochemie. In Nederland hebben we meer dan 500 medewerkers.