In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind major enterprise accounts in Nederland en Benelux.
- Bedrijf: Appian, een toonaangevend bedrijf in AI-automatisering.
- Voordelen: Uitgebreid pakket aan voordelen, inclusief gezondheidszorg en opleidingsvergoedingen.
- Overige informatie: Kansen voor groei en ontwikkeling in een inclusieve werkomgeving.
- Waarom deze baan: Werk samen met een gepassioneerd team en maak impact in digitale transformatie.
- Kwalificaties: Ervaring met C-level klanten en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 56250 - 68750 € per jaar.
Hier bij Appian definiëren onze waarden van Intensiteit en Uitmuntendheid wie we zijn. We stellen hoge normen en leven ernaar, waarbij we ervoor zorgen dat alles wat we doen met zorg en kwaliteit gebeurt. We benaderen elke uitdaging met ambitie en toewijding, en houden onszelf en elkaar verantwoordelijk om de beste resultaten te behalen. Wanneer je bij Appian komt werken, maak je deel uit van een gepassioneerd team dat zich inzet om samen moeilijke dingen te bereiken.
We zijn op zoek naar een Senior Enterprise Account Executive die gevestigd is in Nederland. Je bent verantwoordelijk voor het aansteken van belangrijke enterprise-accounts, het opbouwen van relaties en het bieden van directe ondersteuning op alle niveaus van de eindklant, waarbij je samenwerkt met de top SI. Jouw vermogen om nieuwe klanten en organisaties binnen jouw toegewezen accounts te penetreren is essentieel voor jouw succes in deze rol.
Wat je gaat doen:
- De strategie voor de Enterprise-klanten in Nederland en Benelux runnen - over meerdere industrieën (inclusief FS)
- Bedrijf brede successen en use cases gebruiken als blauwdruk en eigen ideeën en verticale kennis toevoegen
- Vaststellen of de klant een geldige zakelijke behoefte heeft voor het Appian-platform en Customer Success-diensten.
- Bespreken van zakelijke drijfveren en waarde met relevante besluitvormers, ook op C-niveau
- Bouwen en versterken van je zakelijke relatie met bestaande accounts op alle hiërarchieën; opvolgen om ervoor te zorgen dat aan al hun post-sales behoeften wordt voldaan
- Marketingstrategieën aanbevelen
- Statusinformatie verstrekken, inclusief forecast/pipeline-informatie
- Appian-klantreferenties identificeren die kunnen worden gebruikt bij referentieverkoop
Wat we nodig hebben:
- Ervaring in het beïnvloeden van digitale transformatie, klantenservice, klantbelevingsinitiatieven op Cx0-niveau en consultingpartners
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden; presentatie-, klantenservice-, zakelijke en onderhandelingsvaardigheden.
- Vermogen en vertrouwen om met C-niveau klanten te werken
- Bereidheid om binnen de toegewezen regio te reizen, nauw samen te werken met managers en SI-partners. Af en toe reizen buiten de regio vereist
- Een sterk begrip van het verkoopproces
- Hoge energie met de capaciteit om meerdere taken uit te voeren in een dynamische, snelgroeiende organisatie
- Ondernemerschap, autonomie en nieuwsgierigheid
- Een gedetailleerd begrip van go-to-marketstrategieën, inclusief accountsegmentatie, producten, marketingstrategieën, enz.
Appian biedt een uitgebreid voordelenpakket, dat kan bestaan uit gezondheidsdekking, levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering, een Employee Assistance Program (EAP) met gratis geestelijke gezondheidszorg, een Employee Stock Purchase Program (ESPP), lifestyle-allowance, collegevergoeding en voordelen voor gezinsvorming. Voordelen kunnen per land verschillen. Vraag je Talent Acquisition Specialist naar details over de beschikbare voordelen op de locatie waar je solliciteert.
Over Appian: Appian biedt AI-automatisering voor missie-kritisch werk. We automatiseren complexe processen in grote ondernemingen en overheden. Ons platform staat bekend om zijn unieke betrouwbaarheid en schaal. We automatiseren processen al meer dan 25 jaar en begrijpen bedrijfsvoering als geen ander. Voor meer informatie, bezoek appian.com.
Account Executive - Northern Europe werkgever: Appian
Bij Appian geloven we in intensiteit en excellentie, wat ons drijft om hoge standaarden te stellen en deze te overtreffen. Werken in het bruisende Amsterdam biedt niet alleen een inspirerende omgeving, maar ook een cultuur van samenwerking en inclusiviteit, ondersteund door diverse groeimogelijkheden en een uitgebreid pakket aan voordelen, waaronder mentale gezondheidszorg en opleidingsvergoedingen. Sluit je aan bij ons gepassioneerde team en maak deel uit van een organisatie die zich inzet voor jouw professionele ontwikkeling en welzijn.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - Northern Europe kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Appian aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Appian.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Appian, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - Northern Europe te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Appian.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Appian aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Appian wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Appian
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Appian
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Appian zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
