In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor prijsstrategieën en commerciële analyses om groei te stimuleren.
- Bedrijf: Antech, een innovatief bedrijf in veterinaire diagnostiek met een sterke teamcultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, professionele ontwikkeling en een ondersteunende werkomgeving.
- Overige informatie: Dynamische rol met kansen voor groei in een internationale omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact op de toekomst van dierengezondheid met strategische inzichten en samenwerking.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in commerciële prijsanalyse en sterke analytische vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
We understand dat de wereld die we morgen willen begint met hoe we vandaag zaken doen, en daarom zijn we geïnspireerd om A Better World for Pets te creëren. Antech bestaat uit een divers team van individuen die zich inzetten voor elkaars groei en ontwikkeling. Onze cultuur is gebaseerd op onze leidende filosofie, The Five Principles: Kwaliteit, Verantwoordelijkheid, Mutualiteit, Efficiëntie en Vrijheid. Vandaag de dag drijft Antech de toekomst van huisdiergezondheid als onderdeel van Mars Science & Diagnostics, een familiebedrijf dat zich richt op veterinaire zorg.
De Sales & Pricing Enablement Manager is verantwoordelijk voor het stimuleren van commerciële prestaties in de EU- en APAC-markten van Antech door middel van strategische prijsstelling, commerciële analyses en sales enablement. Deze rol fungeert als commerciële partner voor Sales, Product Management, Marketing en Finance. De functie vertaalt prijs-, portfolio- en marktgegevens in actiegerichte inzichten die de omzetgroei, marge-uitbreiding en concurrentiële positionering ondersteunen.
De rol is verantwoordelijk voor regionale prijsstrategieën en analyses, waarbij ervoor wordt gezorgd dat de prijsstelling consistent wordt beheerd en zowel de omzet- als brutomarge-doelstellingen ondersteunt. Het werkt ook nauw samen met verkoopteams, door de tools, inzichten en commerciële begeleiding te bieden die nodig zijn om nieuwe klanten te winnen, klanten te behouden en bestaande accounts te laten groeien.
Essentiële Taken en Verantwoordelijkheden:
- Prijsstrategie & Commerciële Analyse
- Voer gedetailleerde analyses uit van lijstprijzen, klant-specifieke prijzen, effectiviteit van promoties, kortingen en kortingsstructuren binnen het Antech-portfolio om kansen voor omzetgroei, marge-uitbreiding en verbeterde prijsrealisatie te identificeren.
- Ontwikkel klantsegmentatie- en profileringmodellen ter ondersteuning van gedifferentieerde prijsstrategieën, contractstructuren en commerciële aanbiedingen.
- Voer marktonderzoek, concurrentiebenchmarking en prijsintelligentie uit om ervoor te zorgen dat Antech concurrerend gepositioneerd blijft terwijl de winstgevendheid wordt beschermd.
- Analyseer prijselasticiteit, klantgedrag en commerciële prestatie-trends om strategische prijsbeslissingen te informeren.
- Monitor klantwinstgevendheid, levenslange waarde en portfolio-mixprestaties over belangrijke klantsegmenten en markten.
- Beoordeel de commerciële haalbaarheid van nieuwe producten, diensten, partnerschappen en groeikansen door middel van prijsanalyses, winstgevendheidsmodellen en business case-ontwikkeling.
- Prijsbeheer & Commerciële Ondersteuning
- Beheer de governance, onderhoud en integriteit van regionale prijslijsten, kortingsstructuren, prijsbeleid en commerciële voorwaarden.
- Coördineer en implementeer jaarlijkse prijsverhogingen, promotionele campagnes, contractuele prijsupdates en prijs harmonisatie-initiatieven in de EU- en APAC-markten.
- Ondersteun contractonderhandelingen, prijsbeoordelingen, aanbestedingen en klant-specifieke commerciële discussies met Sales en Commerciële Leiderschapsteams.
- Bied commerciële aanbevelingen en prijsgoedkeuringen voor strategische kansen en grote klantovereenkomsten.
- Los prijsgerelateerde problemen op die door commerciële teams worden aangekaart.
- Sales Enablement & Commerciële Uitmuntendheid
- Ontwikkel en onderhoud commerciële tools, calculators, sjablonen, ROI-modellen en waarde-verkoopbronnen die verkoopteams in staat stellen om de prijsdiscipline en deal-winstgevendheid te verbeteren.
- Ondersteun verkoopteams met prijsaanbevelingen, dealstructureringsadvies en commerciële analyses voor strategische kansen.
- Creëer en onderhoud materialen voor sales enablement die het begrip van prijsstrategieën, waardeproposities, concurrentiële positionering en commerciële best practices verbeteren.
- Geef training en coaching over prijsuitmuntendheid, commerciële kennis, waarde-gebaseerd verkopen en marge-optimalisatie.
- Rapportage, Analytics & Business Intelligence
- Ontwerp, bouw en onderhoud Power BI-dashboards, rapportagetools en executive scorecards die inzicht geven in prijs prestaties, omzetgroei, brutomarge levering, kortinggebruik, contractnaleving en verkoop effectiviteit.
- Voer andere prijs-, commerciële analyses, sales enablement en strategische bedrijfsprojecten uit zoals vereist.
Opleiding en Kwalificaties:
- 3+ jaar succesvolle ervaring in Strategisch Omzetbeheer (SRM), commerciële prijsanalyse, verkoopoperaties, commerciële financiën of bedrijfsanalyses.
- Aantoonbare ervaring in het beheren van prijsoperaties, prijs catalogi, klantkortingsstrategieën.
- Bewezen succes in het ondersteunen van meerdere internationale markten en samenwerken met matrixcross-functionele teams (Sales, Marketing, Finance, Legal, Operations).
- 2+ jaar ervaring in Diergeneeskunde, Veterinaire Diagnostiek, Medische Apparaten, Farmaceutica, FMCG of Life Sciences is sterk aanbevolen.
- Bewezen staat van dienst in het ontwikkelen van klantgerichte prijs simulators, calculators en enablement-tools die complexe gegevens vereenvoudigen voor frontline verkoopteams.
- Bachelor's degree in Bedrijfskunde, Financiën, Economie, Data-analyse, Commercieel Beheer of een gerelateerd vakgebied.
- Professionele beheersing van het Engels (schriftelijk en mondeling) is vereist voor regionale samenwerking; vloeiendheid in een andere regionale Europese taal is een sterke aanvulling.
- Geavanceerde expertise in Microsoft Excel.
- Praktische ervaring met Power BI voor het ontwerpen en onderhouden van interactieve commerciële dashboards.
- Ervaring met CRM-platforms (bijv. Salesforce) en ERP / CPQ-prijs engines.
Commerciële & Financiële Inzicht: Sterk begrip van P&L-mechanismen, prijs-volume-mix dynamiek, marge bescherming en commerciële contractprincipes. Uitzonderlijke nauwkeurigheid en organisatorische nauwgezetheid bij het beheren van hoge volumes prijsverzoeken en het onderhouden van masterprijsdatabases. Sterke communicatieve vaardigheden met een bewezen vermogen om complexe financiële/prijsconcepten en data-gedreven verhalen duidelijk te articuleren aan niet-analytische commerciële partners. Vermogen om prijs governance en compliance stevig te handhaven terwijl een samenwerkende, oplossingsgerichte samenwerking met verkoopleiding wordt behouden. Zelfstarter met hoge verantwoordelijkheid, wendbaarheid en enthousiasme voor het stimuleren van continue commerciële verbetering in diverse groeimarkten.
Over Antech
Antech is een leider in veterinaire diagnostiek, gedreven door onze passie voor innovatie die betere gezondheidsresultaten voor dieren oplevert. Onze producten en diensten beslaan meer dan 90 referentielaboratoria over de hele wereld; interne diagnostische laboratoriuminstrumenten en verbruiksartikelen, waaronder snelle assay diagnostische producten en digitale cytologie diensten; lokale en cloud-gebaseerde dataservices; praktijkinformatiebeheersoftware en gerelateerde software en ondersteuning; veterinaire beeldvorming en technologie; veterinaire professionele educatie en training; en ondersteuning van gecertificeerde specialisten.
Opmerking voor Zoekbedrijven/Agentschappen
Antech Diagnostics, Inc. en zijn dochterondernemingen en filialen (Antech) compenseren geen zoekbedrijven voor ongevraagde hulp tenzij zij een schriftelijke zoekovereenkomst hebben met Antech en de aanvraag specifiek voor een positie is. Alle cv's, curriculum vitae en andere ongevraagde hulp van zoekbedrijven die geen schriftelijke zoekovereenkomst of specifieke aanvraag voor een positie hebben ingediend bij een medewerker van Antech, worden beschouwd als het exclusieve eigendom van Antech en er zal geen vergoeding worden betaald in het geval dat de kandidaat door Antech wordt aangenomen.
Sales Enablement & Pricing Manager in Rotterdam werkgever: Antech Diagnostics
Antech is een uitstekende werkgever die zich inzet voor de groei en ontwikkeling van zijn medewerkers binnen een cultuur die is gebaseerd op kwaliteit, verantwoordelijkheid en samenwerking. Werken bij Antech betekent deel uitmaken van een familiebedrijf dat innovatie in de veterinaire diagnostiek stimuleert, met volop kansen voor persoonlijke en professionele groei in een dynamische internationale omgeving. Met een focus op het welzijn van huisdieren en een sterke ondersteuning voor verkoopteams, biedt Antech een unieke kans om impact te maken in de wereld van diergezondheid.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Enablement & Pricing Manager in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Bouw je netwerk in de financiële wereld
In de wereld van financiële controlling is netwerken key! Bezoek evenementen zoals de jaarlijkse congressen van de NBA of andere financiële netwerkevenementen. Praat met professionals in het veld en laat ze weten dat je op zoek bent naar een fulltime functie. Je nooit weet wie er misschien een goede connectie heeft bij Antech Diagnostics.
✨Wees actief in professionele communities
Sluit je aan bij professionele verenigingen, zoals het Instituut voor Financial Controllers. Neem deel aan discussies en deel je kennis op platforms zoals LinkedIn. Dit verhoogt je zichtbaarheid en laat recruiters zien dat je gepassioneerd bent over financiële controlling.
✨Schakel je universiteit in
Maak gebruik van de carrièreservices van je universiteit of hogeschool. Vaak hebben ze bedrijfsveilingen of netwerkevenementen met bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe talenten in de financiële sector. Dit is een geweldige kans om de aandacht te trekken van recruiters die je kunnen doorverwijzen naar Antech Diagnostics.
✨Toon je passie en expertise
Bij een fulltime rol in financiële controlling willen werkgevers zien dat je de juiste vaardigheden en een echte passie hebt. Overweeg om een blog te starten of artikelen te publiceren over actuele onderwerpen in de financiële wereld. Dit kan je helpen om jezelf te profileren als een sterke kandidaat voor Antech Diagnostics.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Enablement & Pricing Manager in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Tip: Highlight je cijfers!:In de wereld van financiële controlling draait alles om cijfers. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief je behaalde cijfers en afgeronde opleidingen duidelijk vermeldt. Dit kan je helpen om te laten zien dat je de nodige kennis hebt om ons team bij Antech Diagnostics te versterken.
Tip: Certificaten zijn goud:Als je relevante certificaten hebt, zoals een CPA of CFA, zorg dan dat je die goed in de spotlight zet. Dit laat zien dat je serieus bent over je carrière in de financiële sector en dat je bent gecertificeerd in belangrijke vaardigheden die wij bij Antech Diagnostics waarderen.
Tip: Vertel je doelen:In je motivatiebrief kun je rustig delen waar je naar toe wilt in je carrière. Wat zijn je lange termijn doelen in de financiële sector? Dit laat niet alleen je ambitie zien, maar helpt ons ook begrijpen hoe jij past binnen ons team bij Antech Diagnostics.
Tip: Maak je CV inzichtelijk:Bij een fulltime rol in financiële controlling is het handig om je CV overzichtelijk en structuur te geven. Gebruik duidelijke kopjes, en zet je werkervaring op een manier die aansluit bij de rol die we aanbieden bij Antech Diagnostics. Dit maakt het voor ons makkelijker om je vaardigheden te zien!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Antech Diagnostics
✨Begrijp de cijfers
Aangezien deze rol in financiële controlling is, is het cruciaal dat we goed voorbereid zijn op eventuele numerieke casusvragen. Je kunt bijvoorbeeld oefenen met financiële analyses of begrotingen maken. Dit laat zien dat je weet hoe je met cijfers om moet gaan en dat je de basis goed snapt.
✨Ken je tools
Denk aan de software die vaak in financiële controlling wordt gebruikt, zoals Excel, SAP of specifieke accountingtools. Zorg ervoor dat je de functionaliteiten van deze tools kunt uitleggen en hoe je ze hebt gebruikt in eerdere projecten. Dit laat zien dat je praktisch ingesteld bent en snel kunt schakelen.
✨De kracht van communicatie
In een fulltime rol is het belangrijk dat we niet alleen technische vaardigheden hebben, maar ook sterk communiceren, zowel met het team als met andere afdelingen. Bereid voorbeelden voor waar je complexe financiële informatie hebt uitgelegd aan niet-financiële collega’s. Dit toont jouw vermogen om verschillende belanghebbenden aan te spreken.
✨Bereid je voor op gedragsvragen
In deze sector willen ze weten hoe je in verschillende situaties hebt gehandeld. Denk aan gedragsvragen zoals 'Beschrijf een keer dat je onder druk moest werken'. Gebruik de STAR-methode (Situatie, Taak, Actie, Resultaat) om gestructureerd jouw ervaringen te delen. Dit geeft hen inzicht in jouw aanpak en werkethiek.
