In één oogopslag
- Taken: Stuur groei aan bij strategische accounts in de Biotech, Pharma en Academia sectoren.
- Bedrijf: Ansell, een wereldleider in beschermingsoplossingen met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren en volop ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Reisbereidheid van 50%+ en een dynamische werkomgeving met groeikansen.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve veiligheidsoplossingen te leveren aan internationale klanten.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar B2B verkoopervaring en sterke vaardigheden in accountmanagement.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Waarom Ansell? Bij Ansell, door twee stappen voor te blijven op werkplek risico's, streven we ernaar innovatieve veiligheidsoplossingen te bieden die de kwaliteit van leven van mensen verbeteren. Als wereldleider in beschermingsoplossingen ontwerpen en ontwikkelen we een breed scala aan producten, waaronder handschoenen, kleding en andere beschermende uitrusting, om werknemers veilig en productief te houden in industriële, medische en consumentenapplicaties.
Ansell is op zoek naar een Strategic Account Senior Manager, Scientific om ons team in Nederland of Duitsland te versterken! In deze functie speel je een sleutelrol in het stimuleren van groei binnen strategische wetenschappelijke accounts in de Biotech, Pharma, Academia en Semiconductor sectoren in EMEA. Je rapporteert aan de Associate Director en bent verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en uitbreiden van relaties met grote internationale eindgebruikersaccounts, waarbij je gebruik maakt van Ansell's strategische verkoopprocessen en branche-expertise om duurzame zakelijke groei te realiseren.
Wat biedt Ansell?
- Competitieve compensatie, inclusief een prestatiegerichte jaarlijkse incentive
- Flexibele werkomgeving
- Een cultuur van verbondenheid en inclusie waar samenwerking gedijt
- Leren en ontwikkelingsmogelijkheden via Ansell University
- Carrièremogelijkheden binnen een wereldwijde organisatie
Wat jouw rol zal zijn:
- Bereik groeidoelstellingen en kwalitatieve/kwantitatieve doelstellingen binnen aangewezen internationale accounts
- Identificeer, target en sluit strategische accountkansen af via een gedisciplineerde projectmanagementaanpak
- Gebruik Ansell's Guardian Strategic Selling Processes en tools om nieuwe zakelijke conversie te stimuleren
- Ondersteun bedrijfsontwikkelingsactiviteiten door branche-expertise en best practices te delen binnen de EMEA verkooporganisatie
- Ontwikkel en onderhoud relaties met belangrijke internationale accountstakeholders en distributeurs
- Werk samen met Regionale Marketing en Global Business Units aan nieuwe productontwikkeling en Voice of Customer-initiatieven
- Ondersteun prijsstelling, forecasting en accountplanning in samenwerking met regionale verkoopleiding
- Maak gebruik van Salesforce.com CRM en andere verkooptools om groeidoelstellingen te behalen en zichtbaarheid van de pijplijn te behouden
- Ondersteun field sales teams met kansontwikkeling, productexpertise en concurrentie-informatie
- Vertegenwoordiger Ansell op industrieconferenties, vergaderingen en klantbijeenkomsten
- Zorg voor naleving van alle wettelijke, regelgevende en bedrijfsvereisten
Wat breng je mee:
- Bachelor diploma in Business, Sales, Engineering, Science of een gerelateerd vakgebied is gewenst
- Minimaal 10 jaar B2B verkoopervaring met een bewezen staat van dienst in waarde verkopen en key account management
- Ervaring binnen Pharma, Biotechnologie, Academia of gerelateerde wetenschappelijke industrieën
- Sterke internationale eindgebruiker en kanaalverkoopervaring
- Ervaring met het beheren van complexe aanbestedingen en het navigeren door klantbesluitvormingsprocessen
- Ervaring met werken binnen een internationale matrixorganisatie
- Aangetoonde succes in het leveren van groei door strategische accountontwikkeling en hunting activiteiten
- Sterke zakelijke kennis, financieel inzicht en forecasting capaciteiten
- Uitstekende projectmanagement-, communicatie-, onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden
- Vermogen om zelfstandig te werken terwijl effectief wordt samengewerkt met multiculturele en cross-functionele teams
- Expertise in prioritaire wetenschappelijke markten en een passie voor waarde-gebaseerd verkopen
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Engels
Aanvullende vereisten:
- Frequent reizen binnen de EMEA-regio en af en toe internationaal reizen (50%+)
- Flexibiliteit om deel te nemen aan vergaderingen in meerdere internationale tijdzones
- Sterke afstemming met de waarden van Ansell: Wat je ook doet, neem PRIDE: Passie, Betrouwbaarheid, Integriteit, Levering, Empowerment
Gelijke Kansen Werkgever
Ansell zet zich in voor een gelijke kans bij wervings- en selectieprocessen. Alle geïnteresseerde kandidaten worden aangemoedigd om te solliciteren en zullen in overweging worden genomen voor werkgelegenheid ongeacht leeftijd, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, ras, kleur, etnische afkomst, religie, handicap, genetische informatie of andere factoren die als discriminerend kunnen worden beschouwd.
Onze Toewijding aan Diversiteit, Gelijkheid en Inclusie
Ansell's visie is gericht op het creëren van veilige ruimtes waar diverse perspectieven gewaardeerd worden naast individuele bijdragen. Het is onze opvatting dat saamhorigheid prevaleert boven individualiteit. Wanneer we zeggen dat iedereen recht heeft om erbij te horen, zich inbegrepen en empowered te voelen op het werk, zijn het niet alleen woorden. Het drijft Ansell als organisatie naar een personeelsbestand dat de diversiteit van onze gemeenschap weerspiegelt, het drijft ons om onze klanten en belanghebbenden met trots te dienen, en het onderscheidt Ansell ook.
Strategic Account Senior Manager, Scientific in Amsterdam werkgever: Ansell
Bij Ansell bieden we een stimulerende werkomgeving waar samenwerking en inclusie centraal staan. Als wereldleider in beschermingsoplossingen, hebben we een cultuur die persoonlijke groei en ontwikkeling bevordert via Ansell University, met flexibele werkopties en competitieve beloningen. Werken in Nederland of Duitsland betekent dat je deel uitmaakt van een internationaal team dat zich inzet voor innovatie en veiligheid, terwijl je bijdraagt aan de bescherming van miljoenen mensen wereldwijd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Senior Manager, Scientific in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Kijk naar netwerkevenementen in de biotechnologie
Biotechnologie is een snelgroeiende sector, dus het is cruciaal om je omgeving te verkennen. Ga naar netwerkevenementen en conferenties waar professionals uit de sector samenkomen. Dit is de perfecte kans om te connecten met mensen die bij bedrijven zoals Ansell werken.
✨Verken online community's en forums
Word lid van online platforms zoals ResearchGate of LinkedIn-groepen die zich richten op biotechnologie. Stel vragen, deel je kennis en bouw relaties op met anderen in het veld. Wie weet komt er wel een leuke kans voorbij die je anders misschien gemist zou hebben!
✨Flexibiliteit en leergierigheid tonen
In de biotechnologie is het belangrijk om je aan te passen aan nieuwe technologieën en onderzoeksmethoden. Tijdens je sollicitaties, vooral bij Ansell, benadruk dan jouw bereidheid om te leren en jezelf verder te ontwikkelen. Werkgevers zoeken vaak naar kandidaten die de drive hebben om creatief te denken.
✨Toon je projecten en onderzoek
Zorg ervoor dat je jouw relevante projecten en eventuele onderzoekservaring goed zichtbaar maakt. Dit kan in je portfolio of zelfs op je LinkedIn-profiel. Laat zien wat je passie is en waar je expertise ligt. En psst... vergeet niet om je sollicitatie via onze website in te dienen; daar hadden we goede resultaten mee!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Senior Manager, Scientific in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je technische vaardigheden:In de biotechnologie draait alles om precisie en technische expertise. Zorg ervoor dat je specifieke vaardigheden, zoals laboratoriumtechnieken of datamanagement, duidelijk naar voren komen in je CV. Vermeld ook relevante software of technologieën waarmee je vertrouwd bent!
Focus op je onderzoeksprojecten:Laat in je sollicitatie zien welke onderzoeksprojecten je hebt gedaan, of het nu gaat om stages of universitaire projecten. Een goed overzicht van je bijdragen aan deze projecten kan je applicatie een boost geven, vooral als je impact en resultaten kunt delen.
Wees duidelijk over je motivatie:In je motivatiebrief is het belangrijk om je passie voor biotechnologie en de specifieke redenen waarom je bij Ansell wilt werken te verwoorden. Dit helpt ons te begrijpen wat je drijft en welk potentieel je meebrengt voor het team.
Een goed gestructureerd CV:Zorg ervoor dat je CV overzichtelijk is en makkelijk te volgen. Begin met je opleidingen en daarna je werkervaring, waarbij je de meest relevante ervaring voor de rol in de biotechnologie bovenaan plaatst. Dit helpt ons om snel een goed beeld van je achtergrond te krijgen!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ansell
✨Verdiep je in recente doorbraken
In de biotechnologie is het superbelangrijk om op de hoogte te zijn van de laatste ontwikkelingen en doorbraken. Zorg ervoor dat je enkele recente innovaties of trends kunt bespreken tijdens je interview bij Ansell. Dit laat niet alleen je kennis zien, maar toont ook je passie voor het vakgebied.
✨Bereid je voor op technische vragen
Je kunt technische vragen verwachten over bijvoorbeeld genetische manipulatie, laboratoriumtechnieken of bioprocestechnologieën. Zorg ervoor dat je antwoorden paraat hebt over de tooling en technieken die je hebt gebruikt. Dit geeft aan dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring, wat het team bij Ansell absoluut zal waarderen.
✨Focus op je leermotivatie
Bij een fulltime rol in de biotechnologie zoeken werkgevers vaak naar kandidaten die bereid zijn zich continu verder te ontwikkelen. Ervaar je een tekort in bepaalde vaardigheden of kennis? Geef dat je dat wilt verbeteren en leer. Dit toont je enthousiasme en inzet om te groeien binnen Ansell.
✨Wees klaar om je projecten te presenteren
Misschien vragen ze je om te praten over projecten waar je aan hebt gewerkt, vooral als het gaat om onderzoeksresultaten of laboratoriumexperimenten. Zorg ervoor dat je een duidelijke en beknopte presentatie in je hoofd hebt over wat je hebt gedaan, wat je rol was, en welke impact het had. Dit helpt om je ervaring tastbaarheid te geven.
