Senior Territory Sales Manager, Medical

Waarom Ansell? Ansell is een toonaangevende wereldwijde leverancier van beschermingsoplossingen. We ontwerpen, ontwikkelen en vervaardigen een breed scala aan producten die voldoen aan de voortdurend veranderende behoeften van onze markten en industrieën. Bescherming is onze primaire zorg, aangezien miljoenen mensen over de hele wereld op Ansell vertrouwen in hun professionele en persoonlijke leven.

Algemene samenvatting van de rol: De Senior Territory Sales Manager (Sr. TSM) is verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoopgroei door de ontwikkeling en het beheer van toegewezen distributiepartners en zorgklanten binnen het aangewezen gebied. U werkt nauw samen met distributeurs, zorgprofessionals en belangrijke belanghebbenden om commerciële strategieën uit te voeren, de marktpenetratie uit te breiden en verkoop-, marktaandeel- en winstgevendheidsdoelstellingen te behalen.

Wat biedt Ansell?

• Competitieve compensatie, inclusief een prestatiegerichte jaarlijkse incentive
• Flexibel en hybride werkmodel
• Een samenwerkende en inclusieve omgeving met een internationale scope
• Toegang tot Ansell University-programma's voor professionele ontwikkeling
• Kansen om te groeien en vooruitgang te boeken binnen de organisatie
• Land-specifieke voordelen afgestemd op uw locatie

Wat uw rol zal zijn:

• Lever jaarlijkse verkoop-, marge- en marktaandeeldoelstellingen voor het toegewezen gebied.
• Ontwikkel en voer zakelijke plannen voor het gebied uit die zijn afgestemd op de doelstellingen van de medische sector.
• Identificeer en zet nieuwe zakelijke kansen om via distributeurs en directe klantbetrokkenheid.
• Bouw en onderhoud een gezonde verkooppipeline en beheer kansen via Salesforce (SFDC).
• Ondersteun de uitvoering van prijs-, aanbestedings- en promotionele initiatieven.
• Beheer dagelijkse relaties met toegewezen distributiepartners.
• Voer regelmatige bedrijfsbeoordelingen uit om de verkoopprestaties, voorraadniveaus, prognoses, kansen en afgesproken actieplannen te monitoren.
• Ondersteun verkoopteams van distributeurs door producttraining, gezamenlijke klantbezoeken en commerciële initiatieven.
• Stuur de productpenetratie en het aandeel binnen distributeursaccounts omhoog.
• Ontwikkel sterke relaties met clinici, inkoopteams, professionals in infectiepreventie en besluitvormers in ziekenhuizen.
• Ondersteun productevaluaties, conversies en implementatieprojecten.
• Promoot de waarde-gebaseerde oplossingen en klantgerichte benadering van Ansell.
• Adres klantproblemen en coördineer cross-functionele ondersteuning waar nodig.
• Handhaaf nauwkeurige prognoses en zakelijke plannen voor het gebied.
• Monitor markttrends, concurrentieactiviteiten en klantontwikkelingen.
• Geef regelmatig marktinformatie en bedrijfsupdates aan het management.
• Zorg ervoor dat alle bedrijfsactiviteiten voldoen aan bedrijfsbeleid, wetgeving en ethische normen.
• Werk nauw samen met Marketing, Klantbeleving, Supply Chain, Klinische Specialisten, Technische en Aanbestedingsteams ter ondersteuning van de groei in het gebied.
• Bereik persoonlijke ontwikkelingsdoelstellingen en ondersteun speciale projecten die door het management zijn toegewezen.

Wat brengt u mee naar Ansell?

• Opleiding: Bachelor diploma in Bedrijfskunde, Gezondheidszorg, Levenswetenschappen of een gerelateerde discipline.
• Werkervaring: Bewezen ervaring in de gezondheidszorg, medische apparaten of B2B-verkoop. Ervaring met distributeurs en kanaalpartners is een pré. Aangetoonde successen in het behalen van verkoopdoelstellingen en het stimuleren van winstgevende groei. Ervaring met ziekenhuisinkoopprocessen en aanbestedingen is voordelig. Ervaring in het beheren van klantrelaties en het ontwikkelen van strategische accounts. Ervaring met succesvol opereren in een matrixorganisatie.
• Kennis en vaardigheden: Sterke onderhandelings-, presentatie- en gebiedsbeheer vaardigheden. Ervaring met CRM-systemen, bij voorkeur Salesforce (SFDC). Sterke klantfocus en accountmanagementcapaciteiten. Vermogen om strategieën voor groei in het gebied en accounts te ontwikkelen en uit te voeren. Sterke prognose-, pipelinebeheer- en bedrijfsplanningsvaardigheden. Vermogen om marktgegevens te analyseren en inzichten om te zetten in commerciële acties. Uitstekende communicatie- en relatiebouwvaardigheden. Bekwaam in Microsoft Word, Excel en PowerPoint. Relatiebeheer. Sterke communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden. Plannings- en organisatorische effectiviteit. Verantwoordelijkheid en eigenaarschap. Samenwerkende teamspeler. Oplossingsgerichte benadering van probleemoplossing. Aanpassingsvermogen en veerkracht.
• Talen: Professionele beheersing van het Engels, evenals Frans of Nederlands. Frequent reizen binnen het toegewezen gebied: BeNeLux en Zwitserland. Vermogen om te reizen naar klantlocaties, distributeurlocaties, zorginstellingen en zakelijke vergaderingen. Flexibiliteit om klanten en belanghebbenden in het gebied te ondersteunen zoals vereist.

Gelijke Kansen Werkgever: Ansell zet zich in voor een gelijke kans bij werving en selectie. Alle geïnteresseerde kandidaten worden aangemoedigd om te solliciteren en zullen in overweging worden genomen voor tewerkstelling ongeacht leeftijd, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, ras, kleur, etnische afkomst, religie, handicap, genetische informatie of andere factoren die als discriminerend kunnen worden beschouwd.

Onze inzet voor Diversiteit, Gelijkheid en Inclusie: Ansell's visie is gericht op het creëren van veilige ruimtes waar diverse perspectieven worden gewaardeerd naast individuele bijdragen. We geloven dat iedereen recht heeft om erbij te horen, zich inbegrepen te voelen en in staat te zijn om succes te behalen.