In één oogopslag
- Taken: Identificeer en overtuig nieuwe retailklanten in Europa, leid het volledige acquisitietraject.
- Bedrijf: Anchor International, een toonaangevende ontwikkelaar van tailor-made producten.
- Voordelen: Goed salaris, bonusregeling, pensioen, gratis sporten en hybride werken.
- Overige informatie: Werk samen met een hecht team en bouw mee aan de groei van de organisatie.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische omgeving met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
- Kwalificaties: Ervaring in new business development en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 54000 - 66000 € per jaar.
Als Key Account Manager ben jij de drijvende kracht achter de groeiambities van Anchor International. Dit is geen traditionele accountmanagementfunctie, maar een commerciële rol voor een ondernemer die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het bouwen van relaties vanaf nul en het binnenhalen van grote retailaccounts. Je richt je volledig op het identificeren, benaderen en overtuigen van nieuwe retailklanten in continentaal Europa, met een focus op grote retailorganisaties en ketens met honderden tot duizenden winkels. Je wacht niet op kansen, maar creëert ze zelf. Van de eerste prospectie en kennismaking tot onderhandelingen en contractondertekening: jij neemt de regie over het volledige commerciële traject.
Anchor International is een toonaangevende ontwikkelaar van tailor-made producten binnen de categorieën fotoartikelen, home deco en kunstbloemen. Al meer dan 40 jaar werkt het bedrijf samen met toonaangevende Europese retailers aan onderscheidende private label collecties die volledig aansluiten op hun wensen en marktpositionering. Geen standaardassortimenten, maar maatwerkconcepten die van ontwerp tot distributie worden ontwikkeld en beheerd.
Vanuit het hoofdkantoor in Numansdorp werkt een hecht team van circa 30 medewerkers dagelijks aan innovatieve productontwikkeling, trendgevoelig design en het snel vertalen van marktontwikkelingen naar succesvolle retailconcepten. Dankzij de combinatie van jarenlange ervaring, ondernemerschap en een sterke klantfocus weet Anchor retailers volledig te ontzorgen. Van eerste idee en ontwerp tot sourcing, voorraadbeheer en levering.
De productie vindt grotendeels plaats via vaste partners in Azië, terwijl een modern logistiek centrum van 32.000 m2 direct naast het kantoor zorgt voor een efficiënte opslag en distributie. Hierdoor kan Anchor snel schakelen en de juiste producten op het juiste moment beschikbaar hebben.
Sinds 2007 maakt Anchor deel uit van IG Design Group PLC, een internationale groep van bedrijven die vooroploopt op het gebied van design en innovatie. De organisatie biedt een volledige dienstverlening, van ontwerp en productontwikkeling tot distributie, en levert haar producten aan toonaangevende retailers in meer dan 70 landen wereldwijd.
De functie in het kort:
- Het identificeren, benaderen en succesvol binnenhalen van nieuwe, grote retailklanten binnen continentaal Europa, waarbij je het volledige acquisitietraject leidt van eerste contact tot contractondertekening;
- Het opbouwen en onderhouden van een sterke salespipeline en het realiseren van ambitieuze omzetdoelstellingen;
- Het ontwikkelen van onderscheidende private-labelconcepten en commerciële voorstellen die aansluiten bij de strategie en behoeften van potentiële klanten;
- Nauw samenwerken met Product & Project Development Manager, Sourcing en Design om klantgerichte oplossingen succesvol naar de markt te brengen;
- Anchor International vertegenwoordigen op beurzen, retail-events en klantafspraken door heel Europa;
- Het volgen van concurrentieontwikkelingen en markttrends binnen de Europese retailmarkt;
- Verzamelen, analyseren en vertalen van klant- en marktinzichten naar input voor productontwikkeling, collectieplanning en commerciële strategie;
- Het begeleiden van een soepele onboarding van nieuwe klanten;
- Het onderhouden van een beperkt aantal bestaande accounts en het actief bijdragen aan de verdere groei en professionalisering van de organisatie.
Jouw plek binnen de organisatie: Je komt te werken in een team van 5 sales collega's. Je rapporteert direct aan José, Managing Director.
Wat jij meebrengt:
- Een bewezen trackrecord in new business development binnen een B2B omgeving, bij voorkeur richting grote (internationale) retailorganisaties;
- Ervaring binnen non-food retail, zoals home deco, cadeauartikelen, papieren schrijfwaren, kunstbloemen of vergelijkbare consumentengoederen;
- Een sterk commercieel netwerk binnen de (Europese) retailmarkt en het vermogen om nieuwe deuren te openen;
- Een ondernemende en resultaatgerichte instelling met een sterke focus op commerciële groei en new business;
- Zelfstandigheid en eigenaarschap; je werkt autonoom, neemt verantwoordelijkheid en voelt je thuis in een omgeving met veel vrijheid en ondernemerschap;
- Sterke commerciële vaardigheden op het gebied van relatiebeheer, presenteren, onderhandelen en deal closing;
- Het vermogen om klantbehoeften te vertalen naar onderscheidende commerciële proposities en maatwerkoplossingen;
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
- Bereid om regelmatig binnen Europa te reizen.
Werken bij Anchor International: dit mag je verwachten:
- Een uitdagende commerciële rol binnen een internationale organisatie, biedt Anchor International je de kans om daadwerkelijk impact te maken.
- Een ondernemende werkomgeving met korte lijnen, veel vrijheid, verantwoordelijkheid en volop ruimte voor eigen initiatief.
- Een goed salaris, afhankelijk van leeftijd en ervaring;
- 8% vakantiegeld;
- Een aantrekkelijke bonusregeling;
- Een volledig betaalde pensioenregeling;
- Gratis sporten bij de sportschool om de hoek;
- Hybride werken.
Vacature: KEY ACCOUNT MANAGER in Amsterdam werkgever: Anchor International B.V.
Anchor International is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondernemende werkomgeving biedt, waar je als Key Account Manager de kans krijgt om impact te maken en bij te dragen aan de groei van het bedrijf. Met een focus op innovatie en maatwerk, krijg je de vrijheid en verantwoordelijkheid om nieuwe retailklanten te benaderen en duurzame relaties op te bouwen. Bovendien profiteer je van aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, zoals een goed salaris, bonusregeling, pensioenregeling en mogelijkheden voor hybride werken.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Anchor International B.V.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Vacature: KEY ACCOUNT MANAGER in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Anchor International B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Anchor International B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Anchor International B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Vacature: KEY ACCOUNT MANAGER in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Anchor International B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Anchor International B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Anchor International B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Anchor International B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Anchor International B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Anchor International B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
