In één oogopslag
- Taken: Win nieuwe klanten en sluit deals in de financiële sector en kritieke infrastructuur.
- Bedrijf: Anapaya, een innovatief bedrijf dat de manier waarop de wereld verbindt opnieuw ontwerpt.
- Voordelen: Competitieve vergoeding, flexibele werktijden en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Kans om te werken in een open cultuur met korte communicatielijnen.
- Waarom deze baan: Maak impact met baanbrekende technologie in een snelgroeiende organisatie.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in B2B verkoop en een sterk netwerk in de techsector.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Wie wij zijn: Bij Anapaya herontwerpen we fundamenteel hoe de wereld verbindt. Met de baanbrekende SCION-architectuur bieden onze netwerken en cybersecurityoplossingen organisaties ongekende controle, hoge beschikbaarheid en proactieve beveiliging. We zijn opgericht in 2017 als een spin-off van de prestigieuze ETH Zürich. We zijn een team van meer dan 35 uitzonderlijk getalenteerde individuen uit meer dan 20 verschillende nationaliteiten, allemaal gemotiveerd door onze missie: het bouwen van het internet voor kritieke infrastructuur.
De rol: Als onderdeel van onze uitbreiding in de Benelux-regio groeien we ons team en zijn we op zoek naar een ervaren, technische Senior Business Development Manager gevestigd in Nederland. Ons lokale team heeft al een solide basis gelegd met sterke ISP- en telecompartners. Jouw belangrijkste doel is om deze partnerschappen te gebruiken om nieuwe zakelijke klanten in de hele Benelux-regio te winnen. Je initiële focus zal liggen op financiële diensten (banken, FinTechs, financiële markten) en kritieke infrastructuur (nutsbedrijven).
Je zult:
- Nieuwe klanten winnen: Nieuwe klanten vinden, contacteren en deals sluiten met middelgrote tot grote zakelijke klanten, met de focus op financiële diensten en kritieke infrastructuur in de Benelux.
- Bestaande partnerschappen gebruiken: Nauw samenwerken met onze Benelux Lead en ISP-partners om netwerkpartnerschappen om te zetten in directe klantdeals.
- Het volledige verkoopproces beheren: De gehele verkoopcyclus afhandelen - van het vinden van leads en het contacteren van besluitvormers (CISO, CIO, Hoofd Netwerk/Beveiliging) tot het houden van technische vergaderingen, onderhandelen over contracten en het sluiten van deals.
- Een vertrouwde adviseur zijn: SCION-technologie uitleggen aan de markt en Anapaya positioneren als de beste keuze voor veilige en betrouwbare netwerken.
- Markt- en productfeedback geven: Directe klantfeedback delen met onze Product- en Marketingteams om ons aanbod voor de Benelux-markt te verbeteren.
Wat je meebrengt:
- Ervaring in nieuwe zakelijke verkoop: Meer dan 7 jaar bewezen succes in B2B-ondernemingsverkoop, specifiek gericht op het binnenhalen van nieuwe klanten in de tech-, telecom- of cybersecuritysectoren.
- Bestaand netwerk: Een sterk netwerk van contacten (CISOs, CIOs, IT- en Netwerkleiders) in de Nederlandse financiële of kritieke infrastructuursectoren.
- Technische kennis: Een goed begrip van moderne netwerktechnologie (carrier-netwerken, SD-WAN, BGP, routering, MPLS) en cybersecurityonderwerpen (DDoS-bescherming, Zero Trust).
- Locatie en mobiliteit: Wonen in Nederland met een goed begrip van de lokale bedrijfscultuur. Bereidheid om binnen de Benelux te reizen voor klantbijeenkomsten, naast af en toe reizen naar ons hoofdkantoor in Zwitserland voor teamcollaboratie.
- Talen: Vloeiend in het Nederlands en Engels (Frans of Duits is een plus).
- Motivatie: Hoge zelfmotivatie, sterke drang om deals te sluiten en enthousiasme voor het introduceren van nieuwe technologie op de markt.
Wat wij bieden:
- Een dynamische en flexibele werkomgeving waar je een significante impact kunt maken.
- Competitieve compensatie.
- Een open bedrijfscultuur met platte hiërarchieën en korte communicatielijnen.
- Meerdere team evenementen en reizen.
- Flexibele werktijden.
Senior Business Development Manager (New Business Focus) – Benelux in Amsterdam werkgever: Anapaya
Bij Anapaya bieden we een dynamische en flexibele werkomgeving waar je een significante impact kunt maken in de Benelux-regio. Met een open bedrijfscultuur, platte hiërarchieën en korte communicatielijnen, moedigen we samenwerking en innovatie aan. We investeren in de groei van onze medewerkers door middel van competitieve beloningen en diverse teamactiviteiten, waardoor je niet alleen professioneel, maar ook persoonlijk kunt groeien.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Business Development Manager (New Business Focus) – Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Anapaya aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Anapaya.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Anapaya, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Business Development Manager (New Business Focus) – Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Anapaya.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Anapaya aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Anapaya wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Anapaya
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Anapaya
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Anapaya zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
