Nieuwe deuren openen, commerciële kansen creëren en de marktpositie van Amecha binnen High Tech en Med Tech verder uitbouwen. Dat is jouw uitdaging.
Amecha heeft de technische kennis, engineers en mogelijkheden om complexe automatiseringsvraagstukken op te lossen. Onze ambitie is om onze positie binnen High Tech en Med Tech verder uit te bouwen. Daarvoor zoeken we een commerciële hunter die niet wacht tot kansen voorbijkomen, maar ze zelf creëert.
Als Client Manager New Business krijg jij de verantwoordelijkheid om nieuwe klanten binnen deze doelmarkten te openen en te ontwikkelen tot concrete commerciële kansen, RFQ's en opdrachten. Je krijgt de vrijheid om commercieel te ondernemen en bouwt daarmee direct mee aan de toekomstige marktpositie van Amecha.
Wat bieden wij? Bij Amecha krijg je veel vrijheid om commercieel te ondernemen binnen een technisch sterke organisatie. Daar hoort een arbeidsvoorwaardenpakket bij dat past bij de verantwoordelijkheid van deze functie:
Een all-in salaris tussen € 6.000 en € 7.500 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van jouw kennis en ervaring;
Een persoonlijke bonusregeling tot maximaal twee bruto maandsalarissen per jaar, gekoppeld aan vooraf gezamenlijk vastgestelde doelstellingen;
30 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband
Een elektrische leaseauto, passend bij de functie;
Laptop en telefoon van de zaak;
Een thuiswerkvergoeding;
Deelname aan het VINCI-aandelenprogramma;
Een collectieve pensioenregeling via Nationale-Nederlanden
Mogelijkheid tot Lease a Bike;
Een eventuele eindejaarsuitkering vanuit de WKR, afhankelijk van de beschikbare ruimte en het bedrijfsresultaat;
Ruimte voor opleiding, ontwikkeling en persoonlijke groei;
Amecha is onderdeel van VINCI Energies. Je krijgt daardoor de ondernemingsvrijheid en korte lijnen van een relatief kleine business unit, gecombineerd met de mogelijkheden en het netwerk van een internationale technische organisatie. Op de huidige carrièrepagina benadrukt Amecha die combinatie van lokale verantwoordelijkheid, ondernemerschap en internationale ontwikkelkansen nadrukkelijk.
Jouw missie is helder: nieuwe klanten, RFQ's en opdrachten genereren binnen de doelmarkten High Tech en Med Tech.
Je bent verantwoordelijk voor het actief ontwikkelen van deze markten en het opbouwen van een sterke commerciële positie voor Amecha.
Je wacht niet op binnenkomende aanvragen, maar neemt zelf het initiatief. Je brengt interessante organisaties in kaart, benadert potentiële klanten en weet deuren te openen op management- en directieniveau.
Vanuit deze eerste contacten bouw je aan langdurige relaties die uiteindelijk leiden tot concrete commerciële kansen, RFQ's en opdrachten.
Concreet ga je onder andere:
Nieuwe klanten binnen High Tech en Med Tech identificeren en benaderen;
Actief koude en warme acquisitie;
Een sterk netwerk opbouwen bij beslissers, engineers, operations, procurement en directie;
Account Based Marketing inzetten om gericht strategische prospects te ontwikkelen;
Klantvraagstukken achterhalen en deze samen met de technische organisatie vertalen naar mogelijke oplossingen;
Commerciële kansen kwalificeren en bepalen waar Amecha wel én niet op moet inzetten;
RFQ’s genereren en het commerciële traject begeleiden;
Bid/No-Bid-afwegingen maken;
Stakeholders binnen complexe klantorganisaties in kaart brengen;
Strategische accounts ontwikkelen;
Onderhandelen over commerciële voorstellen en samenwerkingen;
Je activiteiten, kansen en voortgang consequent vastleggen in CRM;
Intensief samenwerken met engineering, projectmanagement en de directie van Amecha.
Wie zoeken wij? Wij zoeken een commerciële ondernemer die kansen ziet waar anderen ze nog niet herkennen.
Je bent een echte hunter die energie krijgt van het binnenhalen van nieuwe klanten. Je durft het initiatief te nemen, krijgt gemakkelijk toegang tot beslissers en weet hoe je vanuit een eerste kennismaking een waardevolle zakelijke relatie ontwikkelt.
Je begrijpt dat technische sales vraagt om geduld, vertrouwen en inhoudelijke gesprekken. Daarom ben je klantgericht zonder opportunistisch te worden: je wilt niet simpelweg verkopen, maar kansen ontwikkelen die daadwerkelijk waarde toevoegen.
We verwachten dat je jezelf herkent in het volgende:
Je hebt aantoonbare ervaring met Business Development of technische B2B-sales;
Je bent een commerciële hunter die zelfstandig nieuwe klanten weet te openen;
Je krijgt energie van acquisitie en bent niet bang voor nee-verkoop;
Je bent een sterke netwerkbouwer en weet toegang te krijgen tot management- en directieniveau;
Je bent ondernemend, resultaatgericht en neemt veel eigenaarschap;
Je kunt omgaan met complexe en lange salescycli van 9 tot 15 maanden;
Je beschikt over sterke luistervaardigheden en herkent commerciële kansen achter technische klantvraagstukken;
Je bent sterk in stakeholdermanagement en onderhandelen;
Je weet commerciële kansen kritisch te kwalificeren en prioriteren;
Ervaring binnen High Tech, Med Tech, machinebouw, industriële automatisering of engineering is een sterke pré.
Werken bij Amecha Amecha ontwikkelt al sinds 2000 oplossingen op het gebied van automatisering en mechatronica. We zijn gespecialiseerd in onder andere assemblagemachines en -tools, productiemachines, robotica, researchapparatuur en test- en meetopstellingen. Amecha
Onze engineers zijn nauw betrokken bij het hele traject: van het bedenken van een oplossing tot engineering, bouw, testen en uiteindelijk de ingebruikname bij de klant. Dat maakt dat je als Client Manager niet simpelweg capaciteit verkoopt, maar samen met een technisch sterk team oplossingen verkoopt die daadwerkelijk worden gerealiseerd.
Binnen Amecha staan klantgerichtheid, transparantie, passie, creativiteit, flexibiliteit en oplossingsgerichtheid centraal.
Klaar om nieuwe deuren te openen en de marktpositie van Amecha verder uit te bouwen?
#J-18808-Ljbffr
