Senior Account Manager, AWS Benelux

Wilt u in het middelpunt staan van hoe Nederland cloud- en AI-technologieën adopteert om de meest dringende nationale veiligheids- en defensie-uitdagingen van onze tijd aan te pakken? Heeft u het commerciële inzicht, begrip van de defensiesector en de drive om als vertrouwde adviseur van AWS te dienen voor een van de strategisch belangrijkste defensieklanten in Europa?

Als Senior Account Manager gericht op Nationale Veiligheid & Defensie (NSD) in Nederland, heeft u de kans om vorm te geven aan hoe AWS de Nederlandse defensiegemeenschap ondersteunt bij het bouwen van veilige, soevereine en schaalbare cloud- en AI-capaciteiten. U bent de enige verantwoordelijke voor een groot defensieaccount, waarbij u diepgaande relaties opbouwt en cloudadoptie stimuleert binnen kritieke defensieprogramma's die zijn afgestemd op de moderniseringsverbintenissen van de NAVO en de toenemende defensie-investeringen van Nederland.

De ideale kandidaat is een commercieel ingestelde accountmanager die de defensiecontext diepgaand begrijpt en overtuigende cloud- en AI-waardeproposities kan formuleren voor senior overheids- en militaire leiders. U voelt zich even comfortabel in gesprekken op uitvoerend niveau met defensieorganisaties, industriepartners en de C-suite van advies- en technologiebedrijven.

U definieert en voert go-to-marketstrategieën uit die de gecombineerde kracht van AWS en zijn partnerecosysteem benutten om in te spelen op de Nederlandse defensiebehoeften. In deze rol bepaalt u hoe deze mogelijkheden zich vertalen naar missie-uitkomsten voor Nederland terwijl het investeert in next-generation defensiecapaciteiten en zijn positie binnen geallieerde coalities versterkt.

U maakt deel uit van een gefocust team van NSD-domein- en technische experts die gedreven worden door de klantmissie. Uw week bestaat uit het betrekken van senior defensieleiders, het coördineren van AWS-specialistenteams op klantvereisten, het vormgeven van gezamenlijke partnerproposities en het vertegenwoordigen van AWS in forums waar de adoptie van defensietechnologie wordt gedefinieerd.

Dit is een rol voor iemand die gedijt in het opbouwen van vertrouwen met senior stakeholders, het navigeren door complexe inkoopomgevingen en het omzetten van strategische intenties in actie. Deze functie vereist dat de geselecteerde kandidaat een Nederlandse nationaliteit heeft en in staat is om een Nederlandse defensieveiligheidsmachtiging te verkrijgen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Dien als de enige verantwoordelijke voor een groot Nederlands Nationale Veiligheid & Defensie-account, verantwoordelijk voor de volledige klantcyclus van bewustwording tot adoptie, uitbreiding en strategisch partnerschap, en creëer pijplijnen en omzet door middel van voortdurende betrokkenheid op uitvoerend niveau.
• Ontwikkel en voer een uitgebreide accountstrategie uit die de adoptie van AWS bevordert binnen defensieprogramma's en moderniseringsinitiatieven, waarbij AWS-capaciteiten worden afgestemd op de soevereiniteitsvereisten van de klant, operationele gereedheidsdoelen en prioriteiten voor digitale transformatie.
• Betrek op uitvoerend niveau met defensieorganisaties, programmaleiderschap en partner C-suites om AWS te positioneren als het platform van keuze voor missie-kritische en geclassificeerde workloads.
• Definieer, bouw en opereer gezamenlijke go-to-marketstrategieën met advies- en technologiepartners (defensieprime, systeemintegrators en ISV's) om geïntegreerde oplossingen voor de klant te leveren.
• Creëer en formuleer overtuigende waardeproposities voor de adoptie van cloud- en AI-technologieën in de Nederlandse defensiecontext, waarbij complexe technologiecapaciteiten worden vertaald naar missie-uitkomsten.
• Identificeer en achtervolg strategische kansen waar cloud en AI de defensiemodernisering kunnen versnellen, inclusief gebieden zoals command & control, missiebewustzijn, logistiek, training & simulatie, en soevereine gegevensverwerking.
• Werk cross-functioneel samen met AWS Solutions Architecture, Professional Services, National Security & Regulated (NSR)-teams, partners, juridische zaken en het uitvoerend leiderschap om barrières te verwijderen en klantresultaten te versnellen.
• Navigeer door complexe defensie-inkoopprocessen en communiceer effectief met integratoren en partners binnen de Nederlandse defensie-industrie.
• Vertegenwoordiger AWS in senior forums, conferenties en branchebetrokkenheid met betrekking tot de adoptie van defensietechnologie in Nederland en onder geallieerde landen.

Over het team:

Diverse Ervaringen: AWS waardeert diverse ervaringen. Zelfs als u niet aan alle voorkeurseisen en vaardigheden in de functiebeschrijving voldoet, moedigen we kandidaten aan om te solliciteren. Als uw carrière net begint, niet een traditionele weg heeft gevolgd of alternatieve ervaringen omvat, laat dit u dan niet tegenhouden om te solliciteren.

Waarom AWS: Amazon Web Services (AWS) is het meest uitgebreide en breed geadopteerde cloudplatform ter wereld. We hebben cloud computing gepionierd en zijn nooit gestopt met innoveren — daarom vertrouwen klanten van de meest succesvolle startups tot Global 500-bedrijven op onze robuuste suite van producten en diensten om hun bedrijven te ondersteunen.

Werk-/Leven Balans: We waarderen werk-leven harmonie. Succes op het werk zou nooit ten koste moeten gaan van offers thuis, daarom streven we naar flexibiliteit als onderdeel van onze werkcultuur.

Inclusieve Teamcultuur: AWS waardeert nieuwsgierigheid en verbinding. Onze door medewerkers geleide en door het bedrijf gesponsorde affiniteitsgroepen bevorderen inclusie en stellen onze mensen in staat om trots te zijn op wat ons uniek maakt.

Mentorschap & Carrièregroei: We verhogen continu onze prestatienorm terwijl we streven naar de beste werkgever ter wereld. Daarom vindt u eindeloze kennisdeling, mentorschap en andere middelen voor carrièregroei hier om u te helpen zich te ontwikkelen tot een beter afgeronde professional.

Basisvereisten:

• Ervaring met het identificeren, ontwikkelen, onderhandelen en sluiten van grootschalige technologieovereenkomsten.
• Ervaring met communiceren met technische en niet-technische doelgroepen, inclusief belanghebbenden of klanten op uitvoerend niveau.
• Een Nederlandse nationaliteit met een Nederlandse defensieveiligheidsmachtiging (of de mogelijkheid om deze te verkrijgen) en een bewezen staat van dienst in het nemen van verantwoordelijkheid en het behalen van resultaten in de defensie- of nationale veiligheidssector.
• Significante accountmanagement- of business development-ervaring in de IT/technologie-industrie, met aangetoonde successen in het betrekken van uitvoerend niveau binnen de overheid, defensieorganisaties en partner C-suites.
• Een staat van dienst in het definiëren en uitvoeren van go-to-marketstrategieën met partners die meetbare commerciële resultaten opleveren.
• Ervaring met het ontwikkelen van strategieën die invloed uitoefenen op leiderschapsbeslissingen op organisatieniveau.
• Native Nederlandse spreker; professionele beheersing van het Engels.

Voorkeursvereisten:

• Diepgaand begrip van het Nederlandse defensie-ecosysteem, organisatiestructuren, inkoopprocessen (bijv. DMO — Defensie Materieel Organisatie) en industriepartners.
• Bestaand netwerk binnen de Nederlandse defensie- en nationale veiligheidsgemeenschap.
• Ervaring met werken binnen gereguleerde of geclassificeerde omgevingen met formele beveiligingsvereisten (bijv. ABDO-raamwerk of vergelijkbaar).
• Kennis van NAVO-cloud- en IT-moderniseringsprogramma's en vereisten voor geallieerde interoperabiliteit.
• Ervaring met het interpreteren van gegevens en het doen van zakelijke aanbevelingen.
• Ervaring met het identificeren, onderhandelen en uitvoeren van complexe juridische overeenkomsten.
• Ervaring met strategische accountmanagementmethodologieën (bijv. MEDDPICC).
• Ervaring met kerncloudtechnologiediensten, waaronder maar niet beperkt tot compute, beveiliging, AI/ML en netwerken.

Amazon is een werkgever die gelijke kansen biedt. We geloven er sterk in dat het in dienst nemen van een diverse workforce centraal staat in ons succes. We nemen wervingsbeslissingen op basis van uw ervaring en vaardigheden. We waarderen uw passie om te ontdekken, uit te vinden, te vereenvoudigen en te bouwen.

Het beschermen van uw privacy en de veiligheid van uw gegevens is een langdurige topprioriteit voor Amazon. Raadpleeg onze Privacyverklaring om meer te weten te komen over hoe we de persoonlijke gegevens van onze kandidaten verzamelen, gebruiken en overdragen.

Onze inclusieve cultuur stelt Amazonians in staat om de beste resultaten voor onze klanten te leveren. Als u een handicap heeft en ondersteuning nodig heeft bij het aanvragen of het aanpassingsproces, inclusief ondersteuning voor het interview of onboardingproces, bezoek dan onze website voor meer informatie.