ProServe Account Executive, Professional Services, Netherlands

De Amazon Web Services Professional Services (ProServe) team is op zoek naar een dynamische ProServe Account Executive (PAE) om ons team bij Amazon Web Services (AWS) te versterken. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het betrekken van nieuwe en bestaande klanten bij transformerende projecten die IT-strategie, gedistribueerde architectuur en hybride cloudoperaties omvatten. Je werkt nauw samen met ProServe Cloud Architects, Engagement Managers en Delivery Consultants om klantensucces en zakelijke groei te stimuleren.

Als de klantgerichte relatie-eigenaar van ProServe ben je voornamelijk gericht op het begrijpen en definiëren van bedrijfsresultaten voor klanten door vertrouwen op te bouwen, toepasselijke AWS Professional Services-aanbiedingen te identificeren en voorstellen te creëren en klantondertekening van SOW's te beveiligen. Na de lancering van het project blijf je in contact met de klant om ervoor te zorgen dat we de afgesproken klantbedrijfsresultaten (CBO) zoals uiteengezet in de SOW leveren.

Je ervaring in het verkopen van diensten binnen de technologie-/consultingsector stelt je in staat om technische concepten om te zetten in zakelijke waarde voor klanten. Je toont bekwaamheid in business development, het uitvoeren van verkoopmethodologieën en het beheren van CRM-systemen, gecombineerd met sterke analytische, probleemoplossende en projectmanagementvaardigheden. De prestaties van PAE's worden gemeten aan de hand van belangrijke metrics, waaronder maar niet beperkt tot omzet, factureerbare boekingen en klanttevredenheid (CSAT).

De AWS Professional Services-organisatie is een wereldwijd team van experts dat klanten helpt hun gewenste bedrijfsresultaten te realiseren bij het gebruik van de AWS Cloud. We werken samen met klantenteams en het AWS Partner Network (APN) om initiatieven voor enterprise cloud computing uit te voeren. Ons team biedt ondersteuning via een verzameling aanbiedingen die klanten helpen specifieke resultaten te bereiken met betrekking tot enterprise cloudadoptie. We bieden ook gerichte begeleiding via onze wereldwijde specialisatiepraktijken, die een verscheidenheid aan oplossingen, technologieën en industrieën bestrijken.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Leiden van business development-inspanningen door klanten te betrekken en waardevolle betrokkenheid te stimuleren.
• Samenwerken met vertegenwoordigers van Amazon Global Sales (AGS) om een gecoördineerde aanpak voor belangrijke accounts te waarborgen.
• Creëren van voorstellen, klantondertekening van Statements of Work (SOW's) veiligstellen en succesvolle projectlevering waarborgen.
• Monitoring van lopende projecten om de levering van afgesproken CBO's te waarborgen en het omzetpotentieel te maximaliseren.
• Advocaat zijn voor klanten terwijl je de zakelijke doelstellingen van AWS in balans houdt.

Basisvereisten:

• 5+ jaar ervaring in technologieverkoop of accountmanagement.
• Ervaring met verkoopdoelen, business development en het stimuleren van klanttevredenheid.
• Ervaring met cloudtechnologieën en IT-strategieën.

Voorkeursvereisten:

• Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, een verwant vakgebied of gelijkwaardige ervaring.
• Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Vermogen om C-level klantrelaties op te bouwen en te onderhouden.
• Financieel inzicht met het vermogen om belangrijke prestatiemetrics te analyseren en rapporteren.
• Technische bekwaamheid om AWS-diensten en -oplossingen te begrijpen en te verwoorden.
• Strategisch denken en probleemoplossende vaardigheden.
• Uitstekende vertel- en actieve luistervaardigheden.

Amazon is een werkgever die gelijke kansen biedt. We geloven sterk dat het aannemen van een divers personeelsbestand centraal staat in ons succes. We nemen wervingsbeslissingen op basis van jouw ervaring en vaardigheden. We waarderen jouw passie om te ontdekken, uit te vinden, te vereenvoudigen en te bouwen.

Het beschermen van jouw privacy en de beveiliging van jouw gegevens heeft al lange tijd de hoogste prioriteit voor Amazon. Raadpleeg onze Privacy Notice om meer te weten te komen over hoe we de persoonlijke gegevens van onze kandidaten verzamelen, gebruiken en overdragen.

Onze inclusieve cultuur stelt Amazonians in staat om de beste resultaten voor onze klanten te leveren. Als je een handicap hebt en een werkplekaccommodatie of -aanpassing nodig hebt tijdens het sollicitatie- en aanwervingsproces, inclusief ondersteuning voor het interview- of onboardingproces, bezoek dan onze website voor meer informatie.