Sr Account Manager & Industry Lead , AWS Benelux in Amsterdam

Als de Industry Lead voor de publieke sector in Nederland, ben je verantwoordelijk voor de go-to-market strategie, de omzetprestaties en de klantrelaties binnen de publieke sector en gereguleerde industrieën, waaronder centrale en lokale overheden, gezondheidszorg, onderwijs en semi-publieke organisaties. Je fungeert zowel als senior sales executive voor het segment als een Play Coach, waarbij je industrie-specifieke verkoopstrategieën ontwerpt en uitvoert die de adoptie en het gebruik van AWS-diensten in deze cruciale sectoren bevorderen.

Je werkt met een hoge mate van autonomie op commercieel en strategisch gebied en werkt nauw samen met de Country Manager en het bredere leiderschapsteam van Benelux op personeels- en organisatieonderwerpen. De ideale kandidaat heeft zowel een verkoop- als een people management achtergrond, een sterke technische kennis van cloudoplossingen voor gereguleerde omgevingen, en ervaring met het betrekken van belangrijke klanten in het Nederlandse publieke sector ecosysteem. Je moet ervaring hebben die je in staat stelt om betrokkenheid te creëren op CxO-niveau evenals met Business Unit-leiders, waarbij je de taal van de publieke sector spreekt, de regelgeving en compliance-eisen begrijpt, en zakelijke uitdagingen vertaalt naar cloud-gebaseerde oplossingen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Definieer en voer de go-to-market strategie uit voor de publieke sector en gereguleerde industrieën in Nederland, waarbij je verantwoordelijk bent voor de omzetdoelstellingen, pipeline en prognose voor de portefeuille.
• Stuur strategische, grootschalige klantbetrokkenheid aan, inclusief enterprise-overeenkomsten, PPAs en soevereiniteitsgerichte cloud adoptieprogramma's.
• Vertaal vage en vaak onvolledige informatie naar gestructureerde actieplannen en inzichten die de adoptie van cloud in gereguleerde industrieën versnellen.
• Coach Account Managers en cross-functionele teams naar wereldklasse prestatieniveaus, door hands-on begeleiding te bieden over dealstrategieën, stakeholder mapping en waardepropositie-articulatie voor gereguleerde omgevingen.

Basisvereisten:

• Ervaring in technologie-gerelateerde verkoop, business development of nieuwe business in de tech-industrie.
• Ervaring in de publieke sector.
• Kan proactief en zelfstandig werken, deadlines halen en projecten en taken opleveren.
• Ervaring met partners om campagnes in gereguleerde industrieën op te schalen.
• Vloeiend in het Nederlands en Engels.

Voorkeursvereisten:

• Ervaring met cloudtechnologie, bij voorkeur in gereguleerde of soevereine cloudomgevingen.
• Diepe kennis van het Nederlandse publieke sector landschap, inkoopkaders (bijv. Rijksoverheid, DigiD, BIO-compliance) en digitale transformatieprioriteiten.
• Ervaring met gereguleerde industrieën zoals gezondheidszorg (NEN, NTA, NZa), onderwijs en kritieke infrastructuur.
• Bestaand netwerk binnen de Nederlandse overheid, semi-publieke organisaties of besluitvormers in gereguleerde industrieën.