Senior Account Manager, AWS Benelux in Amsterdam

Wilt u in het middelpunt staan van hoe Nederland cloud- en AI-technologieën adopteert om de meest dringende nationale veiligheids- en defensie-uitdagingen van onze tijd aan te pakken? Heeft u het commerciële inzicht, begrip van de defensiesector en de drive om als vertrouwde adviseur van AWS te dienen voor een van de strategisch belangrijkste defensieklanten in Europa?

Als Senior Account Manager gericht op Nationale Veiligheid & Defensie (NSD) in Nederland, heeft u de kans om vorm te geven aan hoe AWS de Nederlandse defensiegemeenschap ondersteunt bij het bouwen van veilige, soevereine en schaalbare cloud- en AI-capaciteiten. U bent de enige verantwoordelijke voor een groot defensieaccount, waarbij u diepgaande relaties opbouwt en cloudadoptie stimuleert binnen kritieke defensieprogramma's die zijn afgestemd op de moderniseringsverplichtingen van de NAVO en de toenemende defensie-investeringen van Nederland.

De ideale kandidaat is een commercieel ingestelde accountmanager die de defensiecontext diepgaand begrijpt en overtuigende cloud- en AI-waardeproposities kan formuleren voor senior overheids- en militaire leiders. U voelt zich even comfortabel bij het aangaan van gesprekken op uitvoerend niveau binnen defensieorganisaties, industriepartners en de C-suite van advies- en technologiebedrijven. U definieert en voert go-to-marketstrategieën uit die de gecombineerde kracht van AWS en zijn partnerecosysteem benutten voor de defensiebehoeften van Nederland.

In deze rol zult u vormgeven aan hoe deze mogelijkheden zich vertalen naar missie-uitkomsten voor Nederland terwijl het investeert in next-generation defensiecapaciteiten en zijn positie binnen bondgenootschappen versterkt. U maakt deel uit van een gefocust team van NSD-domein- en technische experts die gedreven worden door de klantmissie. Uw week zal variëren van het betrekken van senior defensieleiders, het coördineren van AWS-specialistenteams op klantvereisten, het vormgeven van gezamenlijke partnerproposities tot het vertegenwoordigen van AWS in forums waar de adoptie van defensietechnologie wordt gedefinieerd.

Deze functie vereist dat de geselecteerde kandidaat een Nederlandse nationaliteit heeft en in het bezit is van, of in staat is om, een Nederlandse defensieveiligheidsverklaring te verkrijgen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Dien als de enige verantwoordelijke voor een groot Nederlands Nationale Veiligheid & Defensie-account, verantwoordelijk voor de volledige klantcyclus van bewustwording tot adoptie, uitbreiding en strategisch partnerschap, en creëer pijplijnen en inkomsten door middel van voortdurende betrokkenheid op uitvoerend niveau.
• Ontwikkel en voer een uitgebreide accountstrategie uit die de adoptie van AWS bevordert binnen defensieprogramma's en moderniseringsinitiatieven, waarbij de capaciteiten van AWS worden afgestemd op de soevereiniteitsvereisten van de klant, operationele gereedheidsdoelen en prioriteiten voor digitale transformatie.
• Betrek op uitvoerend niveau binnen defensieorganisaties, programmaleiderschap en partner C-suites om AWS te positioneren als het platform van keuze voor missie-kritische en geclassificeerde workloads.
• Definieer, bouw en opereer gezamenlijke go-to-marketstrategieën met advies- en technologiepartners (defensieprime, systeemintegrators en ISV's) om geïntegreerde oplossingen voor de klant te leveren.
• Creëer en formuleer overtuigende waardeproposities voor de adoptie van cloud- en AI-technologieën in de Nederlandse defensiecontext, waarbij complexe technologiecapaciteiten worden vertaald naar missie-uitkomsten.
• Identificeer en achtervolg strategische kansen waar cloud en AI de defensiemodernisering kunnen versnellen, inclusief gebieden zoals command & control, missie-bewustzijn, logistiek, training & simulatie, en soevereine gegevensverwerking.
• Werk cross-functioneel samen met AWS Solutions Architecture, Professional Services, National Security & Regulated (NSR) teams, partners, juridische zaken en het uitvoerend leiderschap om barrières te verwijderen en klantresultaten te versnellen.
• Navigeer door complexe defensie-inkoopprocessen en communiceer effectief met defensie-industrie-integrators en partners binnen het Nederlandse ecosysteem.
• Vertegenwoordiger AWS in senior forums, conferenties en branchebetrokkenheid met betrekking tot de adoptie van defensietechnologie in Nederland en onder bondgenoten.

Basisvereisten:

• Ervaring met het identificeren, ontwikkelen, onderhandelen en sluiten van grootschalige technologieovereenkomsten.
• Ervaring met communiceren met technische en niet-technische doelgroepen, inclusief belanghebbenden of klanten op uitvoerend niveau.
• Een Nederlandse nationaliteit met een Nederlandse defensieveiligheidsverklaring (of de mogelijkheid om deze te verkrijgen) en een bewezen staat van dienst in het nemen van verantwoordelijkheid en het behalen van resultaten in de defensie- of nationale veiligheidssector.
• Significante ervaring in accountmanagement of business development in de IT/technologie-industrie, met aangetoonde successen in het betrekken van uitvoerend niveau binnen de overheid, defensieorganisaties en partner C-suites.
• Ervaring met het definiëren en uitvoeren van go-to-marketstrategieën met partners die meetbare commerciële resultaten opleveren.
• Ervaring met het ontwikkelen van strategieën die invloed hebben op leiderschapsbeslissingen op organisatieniveau.
• Ervaring met werken binnen gereguleerde of geclassificeerde omgevingen met formele beveiligingsvereisten (bijv. ABDO-raamwerk of vergelijkbaar).
• Kennis van NAVO-cloud- en IT-moderniseringsprogramma's en vereisten voor bondgenoot interoperabiliteit.
• Ervaring met het interpreteren van gegevens en het doen van zakelijke aanbevelingen.
• Ervaring met het identificeren, onderhandelen en uitvoeren van complexe juridische overeenkomsten.
• Ervaring met strategische accountmanagementmethodologieën (bijv. MEDDPICC).
• Ervaring met kerncloudtechnologiediensten, waaronder maar niet beperkt tot compute, beveiliging, AI/ML en netwerken.

Voorkeursvereisten:

• Diepgaand begrip van het Nederlandse defensie-ecosysteem, organisatiestructuren, inkoopprocessen (bijv. DMO — Defensie Materieel Organisatie) en industriepartners.
• Bestaand netwerk binnen de Nederlandse defensie- en nationale veiligheidsgemeenschap.
• Ervaring met werken binnen gereguleerde of geclassificeerde omgevingen met formele beveiligingsvereisten (bijv. ABDO-raamwerk of vergelijkbaar).
• Kennis van NAVO-cloud- en IT-moderniseringsprogramma's en vereisten voor bondgenoot interoperabiliteit.
• Ervaring met het interpreteren van gegevens en het doen van zakelijke aanbevelingen.
• Ervaring met het identificeren, onderhandelen en uitvoeren van complexe juridische overeenkomsten.
• Ervaring met strategische accountmanagementmethodologieën (bijv. MEDDPICC).
• Ervaring met kerncloudtechnologiediensten, waaronder maar niet beperkt tot compute, beveiliging, AI/ML en netwerken.