Partner Development Manager, Benelux Partner Team (AWS) in Amsterdam

Enterprise customers in de Benelux verhuizen niet alleen naar de cloud, ze herbouwen ook hoe ze werken met AI, dataplatforms en moderne infrastructuur. En ze doen dit met partners. GSIs herontwerpen leveringsmodellen, ISVs integreren generatieve AI in hun producten, en lokale SIs groeien cloudpraktijken sneller dan ooit. Voor ons betekent dit dat het partner-ecosysteem een van de grootste drijfveren van de enterprise-pijplijn in de regio is. We zijn op zoek naar een Technology Business Developer om het strategische partnerportfolio voor de Benelux-regio te beheren. Je bent de persoon die de verbinding legt tussen wat onze partners bouwen en wat onze grootste enterprise-klanten nodig hebben.

Dit is geen rol waarin je vanaf de zijlijn beheert; je zit op het snijpunt van onze verkooporganisatie en onze belangrijkste partners.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Bouw en voer gezamenlijke businessplannen uit met strategische partners (GSIs en nationale SIs) om partner-geattribueerde pijplijn en omzetgroei te stimuleren in de Enterprise, Strategische en Publieke Sector segmenten in de Benelux.
• Creëer en bevorder co-sell pijplijn door direct betrokken te zijn bij dealcycli samen met accountteams, en zet partnercapaciteiten om in gesloten omzet.
• Ontwikkel uitvoerende relaties met partner C-suite en praktijkleiders die gezamenlijke investeringen, sponsoring op strategische accounts en snellere dealprogressie ontgrendelen.
• Champion partnerwaarde intern en zorg ervoor dat partners deel uitmaken van accountplanning, pijplijnbeoordelingen en go-to-market strategieën binnen de Benelux verkooporganisatie.
• Ontwerp automatisering en AI-gedreven lead-routing voor de langere staart van verkoopkansen, en bouw schaalmechanismen die het bredere veldteam in staat stellen om zonder knelpunten gebruik te maken van partners.

Een dag in het leven: Je week begint met een pijplijnbeoordeling samen met je verkoopcollega's - wat beweegt, wat zit vast, waar passen partners in. Halverwege de week verschuift de focus naar partnergerichte werkzaamheden: een kwartaalbusinessreview met een GSI, een gezamenlijke accountplanningssessie met een ISV, of een uitvoerende lunch met een partner GM. Aan het einde van de week is het tijd voor strategie - geconcentreerd werken aan businesscases, partnerplannen en grensoverschrijdende projecten. Je opereert met hoge autonomie, ongeveer 60% collaboratief en 40% solo, waarbij je Salesforce gebruikt voor pijplijn en Marketplace voor transactiegerichte co-sell.

Over het team: Ons team in EU North richt zich op één ding: partners de go-to versneller maken voor enterprise cloud adoptie in de Benelux. We werken rechtstreeks met GSIs, nationale SIs en ISVs om gezamenlijke oplossingen te bouwen die echte klantproblemen oplossen, van AI-werkbelastingen tot grootschalige migraties. De groep is klein genoeg zodat jouw ideeën vormgeven hoe we opereren, maar verbonden genoeg om toegang te krijgen tot bredere AWS-bronnen wanneer een deal of partnerkans dat vereist. We vergroten het partner-geattribueerde aandeel van de enterprise-pijplijn, en de komende 18 maanden staan in het teken van het verdiepen van co-sell bewegingen, uitbreiden naar nieuwe verticalen en partners helpen bij het opbouwen van herhaalbare praktijken.

Basisvereisten:

• Ervaring in Go-To-Market, Business Development, Sales of Consulting.
• Ervaring met het ontwikkelen van strategieën die invloed uitoefenen op leiderschapsbeslissingen op organisatieniveau.
• Ervaring met technologie-transformatie-initiatieven.
• Ervaring met het betrekken en beïnvloeden van senior executives, met een sterke bekendheid met besluitvormingsprocessen bij enterprise-klanten.
• Ervaring met het beïnvloeden van interne en externe belanghebbenden.

Voorkeursvereisten:

• Ervaring met analytische tools voor metrics en rapportage.
• Ervaring met het interpreteren van gegevens en het doen van zakelijke aanbevelingen.
• Ervaring met het ontwikkelen, leiden, onderhandelen en uitvoeren van bedrijfs- en/of zakelijke transacties.
• Native Nederlandse spreker; professionele beheersing van het Engels.
• MBA of relevante kwalificatie.

Amazon is een werkgever die gelijke kansen biedt. We geloven sterk dat het aannemen van een divers personeelsbestand centraal staat in ons succes. We nemen wervingsbeslissingen op basis van jouw ervaring en vaardigheden. We waarderen jouw passie om te ontdekken, uit te vinden, te vereenvoudigen en te bouwen.