Senior Account Executive - Netherlands

Dit is een senior, hands-on verkooprol voor iemand die al heeft bewezen te kunnen sluiten. Je rapporteert aan de Hoofd Verkoop en bent verantwoordelijk voor je eigen klantenportefeuille van begin tot eind, waarbij je volledige dealcycli zelfstandig doorloopt van het eerste gesprek tot de sluiting. Je fungeert ook als de senior aanwezigheid op de vloer, helpt collega's bij het binnenhalen van accounts en begeleidt een Analyst of BDR in hun eigen pijplijn.

Wat deze rol onderscheidt, is het vertrouwen dat het met zich meebrengt en het platform erachter. Je hebt rechten voor spot- en forward-uitvoering, echte eigenaarschap over hoe een transactie wordt uitgevoerd in plaats van alleen hoe deze wordt verkocht, ondersteund door alt21's marktleidende technologie en een oprecht divers productaanbod dat je in staat stelt om in te spelen op de werkelijke behoeften van een klant in plaats van slechts één product aan te bieden.

We bevinden ons bewust in het midden van brokers, banken en fintechs. Scherper en wendbaarder dan een bank, dieper en specialistischer dan een broker, meer gevestigd en vertrouwd dan een fintech, en die positionering is precies wat je in staat stelt om deals te winnen die je concurrenten niet kunnen.

Sterke kandidaten hebben al een trackrecord dat dit niveau van vertrouwen heeft verdiend, consistente solo-sluitingen, gezond oordeel onder druk en een oprechte instinct voor coaching van nieuwere verkopers in plaats van alleen maar beter te presteren dan hen. Dit is geen rol voor iemand die altijd op dezelfde manier wil blijven sluiten; je wordt verwacht om het niveau van iedereen om je heen te verhogen.

Bedrijfsinformatie

ALT 21 is een innovatieve, bekroonde en dubbel gereguleerde FX-hedging technologiebedrijf. We zijn een snelgroeiend bedrijf met kantoren in Londen, Dublin, Portugal en Malta en hebben het afgelopen jaar aanzienlijke veranderingen ondergaan na een grote financieringsronde. We bouwen technologie die hedging vereenvoudigt, met een volledig assortiment producten die via onze partnerkanalen aan MKB's worden aangeboden. Onze missie is om technologie te gebruiken om essentiële financiële risicobeheerproducten op een begrijpelijke manier aan dagelijkse bedrijven te brengen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden en taken

• Eigen en run een persoonlijke klantenportefeuille van begin tot eind, van prospectie tot solo sluiting, met maandelijkse doelen van 10 gekwalificeerde accounts, 4 geboekte vergaderingen/demo's en 3 nieuwe accounts.
• Handhaaf een hoog, consistent niveau van outbound activiteit (50 communicatie per dag) als de motor achter je eigen pijplijn.
• Voer spot- en forward FX-deals rechtstreeks voor je klanten uit, waarbij je zowel de verkoop als de transactie beheert.
• Stap in als closer wanneer nodig om collega's te helpen een deal rond te krijgen, zonder de primaire verantwoordelijkheid voor dat bedrijf over te nemen.
• Fungeer als een referentiepunt en informele mentor voor Analysts en BDRs, en deel de technieken en productkennis die je hier hebben gebracht.
• Als het Hoofd Verkoop het gepast acht om je een directe rapportage te geven, beheer dan hun dagelijkse ontwikkeling en pijplijn als je eerste stap in leiderschap.

Automatisering, systemen & technologie

• Werk vloeiend met alt21's CRM, handels- en uitvoeringsplatforms als de ruggengraat van hoe je je portefeuille beheert — comfortabel genoeg om te zien waar een handmatige stap je vertraagt.
• Breng een "waarom is dit niet geautomatiseerd?" mindset naar je eigen workflow: geef repetitieve administratieve of rapportagetaken aan die geautomatiseerd of overgedragen kunnen worden, in plaats van er gewoon omheen te werken.
• Gebruik de beschikbare gegevens en dashboards om je pijplijn proactief te beheren, in plaats van te wachten tot je verteld wordt waar de hiaten zijn.

Leiderschap & samenwerking

• Begeleid en coach minder ervaren verkopers bij live deals, geef echte feedback in plaats van algemene adviezen.
• Werk samen met het Hoofd Verkoop aan strategische omzetgeneratie, niet alleen aan individuele doelstellingen.
• Werk samen met Account Directors en andere Senior AEs om best practices over de vloer te delen.
• Bouw oprechte cross-functionele relaties op met operations en onboarding om de ervaring van je klanten soepel te houden van begin tot eind.

Persoonlijke specificatie

• Een bewezen staat van dienst in het zelfstandig sluiten van FX of vergelijkbare B2B-verkoopdeals, consistent en herhaaldelijk.
• Sterke kennis van spot- en forward FX-producten, en het vertrouwen om deze direct met klanten te bespreken.
• Comfortabel met het dragen en verantwoordelijk zijn voor een persoonlijk omzetdoel.
• Gezond oordeel — in staat om risico's te beoordelen, prioriteiten te stellen en beslissingen te nemen zonder dat elke stap goedgekeurd hoeft te worden.
• Een oprecht instinct voor coaching en het ontwikkelen van minder ervaren collega's.

Wenselijk

• Sterke kandidaten zullen enige of alle van de volgende punten tonen:
• Verdere ervaring met het mentoren, trainen of informeel leiden van junior verkopers.
• Bekendheid met opties of andere gestructureerde hedgingproducten, zelfs zonder directe uitvoeringservaring.
• Blootstelling aan CRM/verkoop-engagement tooling en een interesse in het gebruik ervan om slimmer te werken, niet alleen harder.
• Ervaring met het beheren of verantwoordelijk zijn voor de output van iemand anders.
• Een staat van dienst in het terugwinnen of laten groeien van accounts buiten hun oorspronkelijke scope.