Account Director - Netherlands

Dit is een commerciële leiderschapsrol voor iemand die al een bewezen, senior omzetproducent is. Je rapporteert aan de Hoofd Verkoop en bent verantwoordelijk voor onze grootste en meest strategische accounts van begin tot eind, met volledige sluitings- en uitvoeringsrechten, terwijl je een team van Analisten, BDR's en Senior BDR's onder je opbouwt en laat groeien. Je bent niet alleen verantwoordelijk voor je eigen cijfers, maar ook voor de commerciële output van iedereen die je leidt.

Wat deze rol onderscheidt, is de reikwijdte en het platform waarop je het kunt uitvoeren. Je hebt volledige uitvoeringsrechten over onze productset, ondersteund door alt21's marktleidende technologie en een oprecht divers aanbod dat je in staat stelt om echte oplossingen voor ondernemingsklanten te structureren in plaats van slechts één product te verkopen. We bevinden ons bewust tussen brokers, banken en fintechs, scherper en wendbaarder dan een bank, dieper en specialistischer dan een broker, meer gevestigd en vertrouwd dan een fintech, en die positionering is precies wat je in staat stelt om de ondernemingsrelaties te vestigen en te laten groeien waar deze rol om draait.

Sterke kandidaten hebben al een trackrecord in ondernemingsgroei en teamleiderschap, niet alleen individuele output; dit is een rol voor iemand die een commerciële motor wil bouwen, niet alleen een wil runnen. Het is geen rol voor iemand die zijn succes voor zichzelf wil houden.

Bedrijfsinformatie

ALT 21 is een innovatieve, bekroonde en dubbel gereguleerde FX-hedgingtechnologiebedrijf. We zijn een snelgroeiende onderneming met kantoren in Londen, Dublin, Portugal en Malta en hebben het afgelopen jaar aanzienlijke veranderingen ondergaan na een grote financieringsronde. We bouwen technologie die hedging vereenvoudigt, met een volledig assortiment producten die via onze partnerkanalen aan MKB's worden aangeboden. Onze missie is om technologie te gebruiken om essentiële financiële risicobeheerproducten op een manier aan dagelijkse bedrijven te brengen die gemakkelijk te begrijpen is.

Belangrijkste verantwoordelijkheden en taken

• Beheer alt21's grootste en meest strategische klantrelaties van begin tot eind, met volledige sluitings- en uitvoeringsrechten over de productset.
• Stuur de omzetgroei op ondernemingsniveau aan, identificeer en land accounts die langere verkoopcycli en complexere structuren vereisen dan standaard nieuwe business.
• Bouw, leid en groei een team van Analisten, BDR's en Senior BDR's, en stel de standaard voor hoe het team verkoopt.
• Stap in als S2-closer wanneer een collega ondersteuning nodig heeft bij het sluiten van een deal — actief aangemoedigd, niet incidenteel.
• Vertegenwoordiger alt21 op een senior, commercieel niveau met strategische klanten en partners.
• Neem de uiteindelijke verantwoordelijkheid voor de commerciële output van je team, niet alleen voor je eigen cijfers.

Automatisering, systemen & technologie

• Bevorder het gebruik van alt21's platform en tools binnen je team, zodat automatisering en goede processen — niet handmatige oplossingen — meegroeien met het aantal medewerkers.
• Identificeer waar systemen, dashboards of leveranciersintegraties beter kunnen ondersteunen bij het beheer van ondernemingsaccounts en pleit voor die verbeteringen.
• Stel de verwachting vast binnen je team dat handmatige, repetitieve taken in twijfel moeten worden getrokken en waar mogelijk geautomatiseerd moeten worden.
• Gebruik commerciële gegevens en rapportage om te bepalen waar jij en je team de inspanning op richten, in plaats van alleen op instinct te werken.

Leiderschap & samenwerking

• Bouw en ontwikkel een team van Analisten, BDR's en Senior BDR's, neem volledige verantwoordelijkheid voor hun groei en output.
• Fungeer als een senior escalatie- en coachpunt voor closers op de vloer, inclusief persoonlijk ingrijpen bij live deals.
• Werk nauw samen met de Hoofd Verkoop aan de strategie voor ondernemingsgroei en bredere commerciële planning.
• Werk cross-functioneel samen met operaties, onboarding en productteams om ervoor te zorgen dat strategische accounts een service krijgen die past bij hun schaal.

Persoonlijke specificatie

Essentieel

• Een sterk, aantoonbaar trackrecord in ondernemings- of strategische accountverkoop, niet alleen hoogvolume transactionele verkoop.
• Vol vertrouwen in het uitvoeren van alt21's productset, met oprechte productdiepte voorbij spot en forwards.
• Eerdere ervaring met het leiden, beheren of formeel begeleiden van een verkoopteam.
• Sterk commercieel oordeel en het vermogen om met echte autonomie te opereren.
• Comfortabel met het verantwoordelijk zijn voor uitkomsten die verder gaan dan je eigen persoonlijke cijfers.

Wenselijk

• Sterke kandidaten zullen enige of alle van de volgende punten tonen:
• Directe ervaring met het beheren van Analisten, BDR's of vergelijkbaar junior verkoop talent.
• Een trackrecord van het winnen en laten groeien van echt ondernemingsgrootte klanten.
• Bekendheid met de FX-marktstructuur en concurrentiepositie ten opzichte van banken, brokers en fintechs, goed genoeg om ertegen te verkopen.
• Ervaring met het verbeteren of vormgeven van het gebruik van verkooptools, CRM of automatisering binnen een team.
• Een reputatie onder collega's als iemand waar mensen naartoe gaan voor hulp bij het sluiten, niet alleen voor hun eigen cijfers.