In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for managing and growing key accounts in logistics across Europe.
- Bedrijf: Alpega, een toonaangevend SaaS-platform voor transportbeheer met een internationale cultuur.
- Voordelen: Flexibel werken, competitief salaris en kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met 40+ nationaliteiten.
- Waarom deze baan: Speel een cruciale rol in de toekomst van duurzame transportoplossingen.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B SaaS-verkoop en sterke relatievaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 52200 - 63800 € per jaar.
Alpega is het vertrouwde uitvoeringsplatform waarop verladers en vervoerders in heel Europa vertrouwen om wegtransport te plannen, aan te kopen en uit te voeren - elke dag, met de snelheid die de industrie vereist. We zijn met meer dan 450 mensen verspreid over Europese kantoren, werkzaam in product, engineering, commercie en de teams die partners met elkaar verbinden.
In 2026 werd Alpega genoemd als een Challenger in de Gartner Magic Quadrant voor Transportation Management Systems. Ons werk komt ook voor in BCG's State of AI in European Logistics — naast de bedrijven die de toon zetten voor de industrie.
Als we onze voetafdruk in Europa blijven uitbreiden en klanten ondersteunen met steeds complexere logistieke ecosystemen, wordt strategisch accountmanagement een cruciale hefboom voor langdurige groei. We zijn nu op zoek naar een Account Manager - een rol met hoge impact die verantwoordelijk is voor het beheren, laten groeien en versterken van onze accounts in Europa. Dit is een hybride rol die kan worden uitgevoerd vanuit de regionale markten waar onze klanten zich bevinden (BENELUX).
Over de rol
Deze rol combineert tactisch denken, commerciële vaardigheden en relatiebeheer op uitvoerend niveau. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van op maat gemaakte accountstrategieën die klantwaarde maximaliseren, langdurige partnerschappen verdiepen en omzetgroei stimuleren binnen complexe logistieke organisaties.
- Accounteigendom, Groei, Accountplanning & Beheer
- Beheer een portfolio van regionale klanten in een of meer Europese markten.
- Ontwikkel een goed begrip van de bedrijfsvoering, logistieke opzet en groeidoelstellingen van elke klant.
- Stimuleer accountgroei door proactieve upselling, cross-selling en contractverlengingen.
- Identificeer uitbreidingsmogelijkheden binnen bestaande klanten door Alpega-oplossingen af te stemmen op veranderende behoeften.
- Handhaaf een hoge klanttevredenheid en retentie door consistente betrokkenheid en follow-up.
- Proactief risico's beheren met betrekking tot churn, adoptie of commerciële veranderingen.
- Relatiebeheer & Commerciële Uitvoering
- Optreden als de primaire vertrouwde adviseur voor senior en C-level belanghebbenden binnen elk account.
- Leid de volledige commerciële cyclus - van kansidentificatie tot waarde-articulatie, voorstelontwikkeling, onderhandelingen en gesloten deals.
- Voer ROI- en waardediscussies om de waarde van Alpega’s SaaS-oplossingen aan te tonen.
- Werk samen met Pre-Sales en Customer Success om impactvolle productdemonstraties en oplossingpositionering te leveren.
- Zorg voor nauwkeurige prognoses en pipelinebeheer voor je accountportfolio.
- Cross-functionele Samenwerking
- Samenwerken met Product en Pre-Sales om de oplossing passend te maken.
- Werken met Customer Success Managers om een naadloze onboarding, adoptie en langdurige retentie van oplossingen te waarborgen.
- Optreden als de stem van de klant naar interne teams - informeren over productverbeteringen, serviceverbeteringen en strategische planning op lange termijn.
- Prestaties, Rapportage & Continue Verbetering
- Beheer een prestatiegerichte mindset door pipeline op te bouwen, prognoses te maken, prioriteiten te stellen en actief alle open kansen naar succes te leiden.
- Navigeer door complexe enterprise-opstellingen waar gegevens of betrokkenheid van belanghebbenden gefragmenteerd kunnen zijn, en neem pragmatische beslissingen om kansen vooruit te helpen.
- Evalueer de accountprestaties regelmatig en definieer acties die continue verbetering en omzetgroei stimuleren.
Wat we in jou zoeken
- Lokale taalvaardigheden van de toegewezen regio (bijv. Nederlands, Engels is onze interne bedrijfstaal). Extra EU-talen zijn een voordeel.
- Goede kennis van logistiek en supply chain-processen.
- Aangetoonde successen in B2B SaaS enterprise sales of accountmanagement.
- Bewezen vermogen om langdurige relaties op te bouwen en te onderhouden.
- Zelfverzekerd opereren in dynamische, snel veranderende omgevingen.
- Ondernemersmentaliteit: zelfgedreven, veerkrachtig en gemotiveerd door het behalen van impactvolle resultaten.
Wat we jou bieden
- Een cultuur gebaseerd op transparantie, excellentie en persoonlijke ontwikkeling - waar jouw welzijn en groei echt belangrijk zijn.
- Een competitief pakket met de juiste verkoopprikkels.
- Een flexibel werkmodel.
- De kans om de toekomst van duurzame transportoplossingen vorm te geven door klanten in heel Europa te ondersteunen.
- Werken in een internationale omgeving met 40+ nationaliteiten en een dynamisch, groeiend SaaS-bedrijf.
- De mogelijkheid om direct invloed uit te oefenen op hoe toonaangevende wereldwijde verladers en supply chain-organisaties opereren en transformeren.
Onze inzet
Alpega werft mensen met diverse achtergronden, overtuigingen en identiteiten. Wat telt is het werk, en dat de mensen die het doen hebben wat ze nodig hebben om het goed te doen. Als je aanpassingen nodig hebt in elke fase van het sollicitatie- of interviewproces, neem dan contact op met de Talent Acquisition-specialist voor deze rol, en we regelen het.
Account Manager Benelux - Alpega TMS - SaaS werkgever: Alpega
Alpega is een uitstekende werkgever die zich richt op de groei van zijn medewerkers en het creëren van een stimulerende werkomgeving. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, biedt Alpega unieke kansen voor professionele ontwikkeling in de dynamische BENELUX-markt. Werken bij Alpega betekent deel uitmaken van een gepassioneerd team dat zich inzet voor het leveren van waardevolle oplossingen aan mid-sized bedrijven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Manager Benelux - Alpega TMS - SaaS kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Alpega die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Alpega rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Manager Benelux - Alpega TMS - SaaS te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Alpega. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Alpega jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Alpega
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Alpega begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Alpega bent!
