Senior Strategic Marketing Analyst, Defense

De Sr. Strategic Marketing Analyst, Defense is een uitdagende en lonende wereldwijde rol binnen Defense Programs – een hoogwaardig team dat verantwoordelijk is voor de defensie eindmarkt binnen het wereldwijde bedrijfsportfolio van Allison. Deze rol heeft als primaire doel het vertegenwoordigen van de stem van onze klanten – zowel intern als extern – met een focus op de analyse van trends en marktbehoeften voor de wereldwijde defensie tracked vehicle eindmarkt. Deze rol ondersteunt ons verkoopteam bij het ontwikkelen en uitvoeren van commerciële strategieën, het evalueren van nieuwe programmakansen en het bieden van ondersteuning in klantgerichte vergaderingen.

Bovendien zal deze rol verantwoordelijkheden van Account Manager aannemen voor nieuwe en opkomende defensie tracked vehicle klanten in de verantwoordelijkheidsgebieden, waaronder Europa, het Verenigd Koninkrijk en Israël. Deze rol zal cross-functioneel en wereldwijd samenwerken om oplossingen te ontwikkelen binnen een voortdurend veranderend landschap. De rol zal een cruciale en impactvolle rol spelen in de ontwikkeling en implementatie van de stem van de klant voor onze defensie eindmarkt.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Verkrijgen en synthetiseren van kwantitatieve marktgegevens uit de regio's om de wereldwijde marktgrootte, het marktaandeel van Allison en een wereldwijde marktsegmentatie/standpunt voor de defensie eindmarkt te bepalen, en deze informatie te delen binnen het bedrijf, inclusief senior leiderschap.
• Identificeren en beoordelen van belangrijke wereldwijde marktvereisten/trends in de defensie tracked vehicle eindmarkt en de implicaties voor Allison.
• Leiden van marketinginvoer in het Customer Value Creation Process (CVCP) ter ondersteuning en informatievoorziening aan verkoop-, productontwikkeling- en productplanningsorganisaties.
• Uitvoeren van Voice of Customer-studies om de wensen en behoeften van klanten en de prestaties van Allison ten opzichte van concurrenten te begrijpen.
• Ondersteunen van concurrentieanalyse-activiteiten om de waardepropositie van Allison ten opzichte van concurrenten in de eindmarkt te begrijpen.
• Evalueren van de economische waarde van productvoorstellen om wereldwijde standaardprijsbeslissingen te begeleiden.
• Vertegenwoordigen van de wereldwijde Defense Programs verkooporganisatie in een breed scala van cross-functionele venues, inclusief Product Line Teams (PLT), en leiden van onze reactie op de snel veranderende marktomgeving.
• Leiden van marketing- en verkoopgerelateerde activiteiten voor doorlopende productovergangen van de ene generatie naar de volgende als onderdeel van het productlevenscyclusbeheer binnen het bedrijf.
• Feedback verzamelen van betrokkenheid met eindgebruikers, OEM's, kanaalpartners en interne belanghebbenden over cross-drive defensietopics als onderdeel van het proces van Allison om klantwaarde te creëren.
• Ondersteunen van nieuwe en opkomende tracked vehicle OEM's in de hoedanigheid van Account Manager totdat programma's materialiseren en volwassen worden.
• Vertegenwoordigen van Allison Transmission op relevante branchebeurzen en evenementen om bewustzijn te creëren van toekomstige trends en kansen, en om samen te werken met branchegenoten.

Vereisten:

• Bachelor's Degree in Marketing, Bedrijfskunde, Engineering of een gerelateerd studiegebied of gelijkwaardige ervaring. Een MBA is een bijkomend voordeel.
• Bij voorkeur wereldwijde ervaring of een wereldwijde perspectief.

Ervaring:

• 5+ jaar ervaring in de defensie en/of commerciële voertuig eindmarkt met een technische achtergrond/capaciteit.
• Praktische ervaring met het werken met en vereenvoudigen van complexe problemen en het leveren van resultaten binnen een cross-functioneel team.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, bij voorkeur met ervaring in het presenteren aan senior leiderschap.
• Ervaring met het uitdagen van de status quo en het behalen van resultaten ondanks weerstand.