In één oogopslag
- Taken: Versnel de groei van iTero door strategische klantenwerving en marktexpansie.
- Bedrijf: Een toonaangevend bedrijf in digitale tandheelkunde met een focus op innovatie.
- Voordelen: Voltijd functie met competitief salaris en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Bouw waardevolle klantrelaties en maak impact in de tandheelkundige sector.
- Kwalificaties: 4-6 jaar ervaring in B2B verkoop en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Als iTero Specialized Account Manager speel je een sleutelrol in het versnellen van de groei van iTero® in Nederland door middel van strategische klantenwerving, territoriumontwikkeling en marktuitbreiding. Deze rol is ontworpen voor een commercieel gedreven salesprofessional die sterke capaciteiten voor het genereren van nieuwe business combineert met de mogelijkheid om marktkansen te analyseren, investeringen te prioriteren en territoriumstrategieën te ontwikkelen die duurzame groei stimuleren.
Je identificeert onafhankelijk kansen, bouwt klantrelaties op en beheert complexe verkoopkansen van de eerste betrokkenheid tot aan de afsluiting. Je beschouwt Nederland als jouw eigen bedrijf, waarbij je continu de marktpotentie, klantbehoeften en concurrentiedynamiek evalueert om groeikansen te identificeren en prestaties te maximaliseren. Succes vereist sterk commercieel oordeel, strategische territoriumplanning en gedisciplineerde uitvoering.
Je werkt zowel in de orthodontische als de GP-markten en benut iTero- en digitale tandheelkundige oplossingen om de aanwezigheid van Align uit te breiden, waardevolle klantrelaties te ontwikkelen en bij te dragen aan bredere commerciële doelstellingen. Je werkt nauw samen met Territory Managers en cross-functionele partners om klantenwerving en langdurig klantensucces te optimaliseren.
Rolverwachtingen:
- Eigen en drijf nieuwe iTero-klantenwerving in Nederland, met als doel scannerverkoop, omzet en territoriale groei.
- Ontwikkel en voer territoriale acquisitieplannen uit om de marktdoorbraak en conversie van whitespace-kansen te maximaliseren.
- Analyseer marktpotentieel, klantsegmentatie en concurrentieactiviteit om strategische groeikansen te identificeren.
- Bouw, beheer en optimaliseer continu een robuuste prospectiepijplijn met duidelijke prioriteiten, actieplannen en nauwkeurigheid in forecasting.
- Beheer de verkoopcyclus van prospectidentificatie en outreach tot ontdekking, demonstratie, onderhandeling en afsluiting.
- Beheer complexe verkoopkansen en begeleid klanten bij zakelijke en technologische adoptiebeslissingen.
- Heractiveer geselecteerde inactieve klanten via gerichte bedrijfsontwikkelingsplannen.
- Creëer kansen door proactief te prospecteren, netwerken, verwijzingen en marktinformatie in plaats van alleen op inkomende leads te vertrouwen.
- Lever overtuigende iTero-demonstraties en articuleer duidelijk de klinische, operationele en commerciële waarde van digitale tandheelkundige oplossingen.
- Begrijp het bedrijf van elke klant, beoordeel groeikansen en ontwikkel op maat gemaakte waardeproposities.
- Onderhandel zelfverzekerd en effectief om duurzame commerciële partnerschappen te vestigen.
- Handhaaf sterke CRM-, pijplijn- en forecastingdiscipline ter ondersteuning van nauwkeurige bedrijfsplanning.
- Evalueer continu de prestaties van het territorium en implementeer corrigerende maatregelen om de bedrijfsdoelstellingen te bereiken.
- Werk nauw samen met Territory Managers, klinische en marketingteams om klantenwervingsinspanningen af te stemmen en de commerciële impact te maximaliseren.
- Deel klantinzichten en marktinformatie ter ondersteuning van territorium- en bedrijfsplanningsactiviteiten.
- Neem verantwoordelijkheid voor resultaten, verwijder proactief obstakels en pas strategieën aan om commerciële momentum te behouden.
Wat we zoeken:
- Een succesvolle salesprofessional met een sterke nieuwe business mindset en het vermogen om zelfstandig een territorium te beheren en kansen te prioriteren die langdurige groei stimuleren.
- Je geniet ervan om marktkansen te identificeren, relaties op te bouwen met nieuwe klanten en strategische plannen te ontwikkelen die kansen omzetten in zakelijke resultaten.
- Je bent commercieel nieuwsgierig, zeer georganiseerd en comfortabel met het beheren van meerdere verkoopkansen met verschillende niveaus van complexiteit.
- 4-6 jaar succesvolle B2B-verkoop, bedrijfsontwikkeling of accountacquisitie-ervaring.
- Bewezen staat van dienst in het winnen van nieuwe klanten en het consequent behalen of overtreffen van verkoopdoelen.
- Ervaring met het beheren van complexe verkoopcycli en besluitvormingsprocessen met meerdere belanghebbenden.
- Ervaring in de tandheelkundige, medische apparatuur, gezondheidszorg, technologie of kapitaalgoederenindustrieën is een pré.
- Sterke commerciële vaardigheden en aangetoond vermogen om zakelijke kansen te identificeren, te beoordelen en te prioriteren.
- Sterke capaciteiten in territoriumplanning, bedrijfsplanning en pijplijnbeheer.
- Vermogen om gezond oordeel uit te oefenen en onafhankelijke commerciële beslissingen te nemen binnen het toegewezen territorium.
- Uitstekende communicatie-, beïnvloedings-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Zelfvertrouwen in het betrekken van klanten via meerdere kanalen en organisatieniveaus.
- Sterke analytische vaardigheden met het vermogen om marktgegevens en inzichten om te zetten in actieplannen.
- Ondernemende, zelfgestuurde aanpak met een hoge mate van verantwoordelijkheid en eigenaarschap.
- Vermogen om snel technologieoplossingen te leren en hun zakelijke waarde effectief te communiceren.
- Sterke klantfocus gecombineerd met een strategische commerciële mindset.
- Samenwerkende aanpak en vermogen om effectief te werken in cross-functionele teams.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
- Bereidheid om uitgebreid door Nederland te reizen.
- Bij voorkeur een diploma op hbo-niveau en/of gelijkwaardige relevante commerciële ervaring.
iTero Specialized Account Manager werkgever: Align Technology, Inc.
Bij Align bieden we een stimulerende werkomgeving waar juridische professionals de kans krijgen om te groeien en impact te maken in de snel evoluerende gezondheidszorgsector. Met kantoren in Parijs, Amsterdam en Brussel, profiteren onze medewerkers van een internationale cultuur die samenwerking en innovatie bevordert, evenals uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een sterke focus op compliance en ethiek. We waarderen diversiteit en moedigen een open communicatie aan, waardoor je als Legal Counsel France & Benelux niet alleen je juridische expertise kunt inzetten, maar ook een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team en de bredere gemeenschap.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Align Technology, Inc.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je iTero Specialized Account Manager kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Align Technology, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Align Technology, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Align Technology, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als iTero Specialized Account Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Align Technology, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Align Technology, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Align Technology, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Align Technology, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Align Technology, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Align Technology, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
