In één oogopslag
- Taken: Stuur complexe verkoopcycli en ontwikkel strategieën voor enterprise-accounts.
- Bedrijf: Algolia, een innovatieve speler in AI-gedreven zoektechnologie.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitieve beloning en een collaboratieve cultuur.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met kansen voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Vorm AI-gedreven ervaringen en maak impact op wereldwijde bedrijven.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise SaaS-verkoop en vloeiend in Nederlands en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Overview
As an Enterprise Account Executive at Algolia, you drive transformative AI-enabled search and discovery for Global 2000 companies.
You manage complex, multi-stakeholder deals and collaborate with cross-functional teams to articulate the value of generative AI, agentic automation, and composable architecture.
You’ll steer strategic opportunities, structural growth, and ROI-driven outcomes that enhance engagement and business impact.
This role offers a chance to shape AI-first experiences at scale in a fast-evolving, collaborative environment.
- Arbeidsvoorwaarden / Benefits
- flexible workplace strategy
- remote or hybrid work options
- global office presence
- competitive total rewards (OTE)
- opportunity to shape AI-driven products
- collaborative culture
- Verantwoordelijkheden
- Own and accelerate an enterprise pipeline from inbound and outbound opportunities
- Lead multi-threaded sales cycles to close deals
- Position Algolia’s generative AI and agentic capabilities to executives and technical buyers
- Develop territory and account strategies across the portfolio
- Expand existing accounts for strategic and commercial growth
- Generate new enterprise projects through self-sourced meetings and partnerships
- Collaborate with Solutions Engineering on demos, proofs-of-value, and ROI analyses
- Forecast with MEDDPICC methodology and understand decision drivers and risk
- Collaborate cross-functionally with SDRs, Solutions Engineers, CS, Legal, Marketing, and Partners
- Belangrijkste vereisten
- 5+ years of enterprise Saa S sales experience with a track record of closing complex deals
- Fluency in Dutch and English
- Experience selling into large, multi-department organizations with complex evaluation criteria
- Familiarity with selling adjacent solutions and conveying technical differentiation to both technical and executive stakeholders
- Strong outbound sales skills and ability to lead with insight
- Experience partnering with consultancies, SIs, or ISVs to co-build opportunities
- consultative mindset
- strategic instincts
- outbound/prospecting drive
- generative AI and AI-first capabilities
- agentic automation concepts
- ability to discuss technical architecture with technical decision makers
Enterprise Account Executive in Nederland werkgever: Algolia
Bij Algolia bieden we een dynamische en collaboratieve werkomgeving waar je als Enterprise Account Executive de kans krijgt om AI-gedreven producten te vormen en impact te maken bij wereldwijde bedrijven. Met flexibele werkopties, een competitief beloningspakket en volop mogelijkheden voor professionele groei, is dit de ideale plek voor ambitieuze salesprofessionals die willen bijdragen aan innovatieve technologieën. Sluit je aan bij ons team en help ons de toekomst van zoek- en ontdekkingstechnologie vorm te geven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive in Nederland kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Algolia aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Algolia.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Algolia, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive in Nederland te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Algolia.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Algolia aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Algolia wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Algolia
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Algolia
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Algolia zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
