In één oogopslag
- Taken: Word de schakel tussen techniek en commercie in de maritieme wereld.
- Bedrijf: Alfa Laval Ocean Division, een innovatieve speler in de maritieme sector.
- Voordelen: Salaris tussen €3.800 - €5.000, 25 vakantiedagen, hybride werken en opleidingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Geniet van een open cultuur met veel ruimte voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Help klanten met slimme technische oplossingen en bouw langdurige relaties op.
- Kwalificaties: Technische opleiding is handig, maar leergierigheid en teamspirit zijn cruciaal.
Het verwachte salaris ligt tussen 4061 - 4963 € per maand.
Word dé schakel tussen techniek en commercie in de maritieme wereld! Binnen Alfa Laval Ocean Division zoeken wij een gedreven Account Manager Capital Sales. Jij wordt enthousiast om klanten in de maritieme sector te helpen met onze slimme technische oplossingen!
Wat maakt deze functie uniek? Je werkt aan meerdere capital sales projecten tegelijk – soms wel 30! Varierend in grootte tussen de € 1.000 en € 500.000 per project en afhankelijk van het type schip. Met jouw proactieve mindset en klantgerichte aanpak weet je klanten niet alleen te adviseren, maar ook écht verder te helpen.
Je bent niet alleen de commerciële spil, maar duikt ook in de techniek. De verhouding? Ongeveer 50/50 tussen sales en techniek, waarbij je ook het administratieve proces strak regelt: van offertes maken tot follow-ups en het uitzoeken van technische details.
Jij bent het eerste aanspreekpunt voor jouw klantenportfolio: Nederlandse scheepswerven, van commerciële en marineschepen tot luxe jachten. Je bouwt zelfstandig langdurige klantrelaties op en weet deze uit te breiden door jouw commerciële drive. Je stelt offertes op, volgt ze actief op en zorgt voor een succesvolle afronding. Je analyseert klantvragen, voert technische berekeningen uit en komt met slimme, passende oplossingen. Je onderhoudt contact via digitale tools en bezoekt klanten wanneer dat nodig is om de samenwerking te versterken. Je werkt nauw samen met collega’s van sales, orderverwerking, service operations en onze technische specialisten. Je volgt marktontwikkelingen op de voet en vertaalt inzichten naar concrete analyses en strategische verkoopplannen.
Wie ben jij? Een technische opleiding is praktisch, maar vooral jouw leergierigheid en adaptief vermogen zijn belangrijk. Je schakelt makkelijk, leert snel en weet je weg te vinden in onze diversiteit aan producten en configuratiesystemen. Je bent analytisch en oplossingsgericht – je duikt graag in complexe vraagstukken. Je bent een teamspeler die energie haalt uit samenwerking én klantcontact. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel in het Nederlands als Engels. Je hebt affiniteit met de maritieme sector en voelt je thuis in een technische omgeving. Ervaring binnen een internationale organisatie is een mooie pré.
Wij bieden jou een uitdagende positie aan binnen een open en internationale omgeving, waar we samenwerken om persoonlijke en gezamenlijke groei te bevorderen en waarde te creëren. Een salaris tussen de € 3.800 - € 5.000 bruto per maand, afhankelijk van jouw kennis en ervaring. Dit is op basis van een 40-urige werkweek en exclusief 8% vakantiegeld. Hier bovenop ontvang je een 13e maand en een variabele jaarlijkse bonusregeling (maximaal 15%). Je krijgt 25 vakantiedagen en daarbovenop nog 8 roostervrije dagen, op fulltime basis. Een kilometervergoeding van € 0,23 per km voor maximaal 35 km (enkele reis) per bezoek aan de standplaats. Een werklaptop en mobiele telefoon. Veel mogelijkheden om cursussen en opleidingen te volgen. Geniet van de flexibiliteit om hybride te werken, met minimaal 3 dagen op kantoor. We hechten veel waarde aan een goede balans tussen werk en privé. Ons uitgebreide bedrijfsrestaurant biedt vijf keer per week een heerlijk lunchbuffet, bereid met producten van lokale bedrijven. Doe mee aan diverse festiviteiten en activiteiten, zoals een healthy week met sportieve uitdagingen of een groot bedrijfsfeest met muziek. We zorgen altijd voor een veilige en goed verzorgde ervaring.
Wil je meer weten? Voor meer informatie over deze positie kun je contact opnemen met Gijs van der Post, Talent Acquisition Partner, op telefoonnummer +31 6 50 03 93 04 of via gijs.vanderpost@alfalaval.com. Wij hechten veel waarde aan diversiteit, inclusie en gelijkheid in onze wervingsprocessen. Wij geloven ook dat gedragskenmerken belangrijke inzichten kunnen geven in de geschiktheid van een kandidaat voor een functie. Om ons hierbij te helpen, gebruiken wij Pymetrics-beoordelingen, en na je sollicitatie word je uitgenodigd om de beoordelingsspellen te spelen.
Account Manager Capital Sales Ocean Division werkgever: Alfa Laval
Alfa Laval biedt een dynamische en internationale werkomgeving waar techniek en commercie samenkomen in de maritieme sector. Met een focus op persoonlijke en gezamenlijke groei, bieden wij uitstekende arbeidsvoorwaarden zoals een competitief salaris, een 13e maand, en flexibele werkmogelijkheden. Onze cultuur bevordert samenwerking en innovatie, met volop kansen voor professionele ontwikkeling en een goede werk-privébalans.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Manager Capital Sales Ocean Division kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Alfa Laval die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Alfa Laval rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Manager Capital Sales Ocean Division te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Alfa Laval. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Alfa Laval jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Alfa Laval
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Alfa Laval begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Alfa Laval bent!
