In één oogopslag
- Taken: Be the first Sales Development Representative and shape our outbound sales strategy.
- Bedrijf: Innovatieve TravelTech onderneming die technologieoplossingen biedt voor de reisindustrie.
- Voordelen: Volledig remote werken, 25 vakantiedagen en een duidelijke carrièrepad naar Account Executive.
- Overige informatie: Werken met moderne tools en directe invloed op de verkoopstrategie.
- Waarom deze baan: Unieke kans om impact te maken in de internationale maritieme en luchtvaartsector.
- Kwalificaties: Minimaal 8-12 maanden ervaring in koude verkoop en sterke onderzoeksvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 43650 - 53350 € per jaar.
Onze klant is een internationale TravelTech onderneming die technologieoplossingen ontwikkelt voor de wereldwijde reisindustrie. Het bedrijf bouwt digitale producten die bedrijven helpen complexe reisgerelateerde operaties te stroomlijnen en te automatiseren. Een van de belangrijkste gebieden van het bedrijf is crew travel management voor de maritieme en luchtvaartindustrie, waar klanten frequente en vaak last-minute reiswijzigingen moeten coördineren over internationale teams en locaties.
Als het bedrijf blijft groeien, bouwt het zijn Sales Development functie vanaf de grond op en is het op zoek naar een Sales Development Representative (SDR) gericht op Maritieme & Luchtvaart. Dit is een unieke kans om de eerste SDR in het bedrijf te worden, het outbound sales proces op te zetten en de basis te leggen voor een groeiend SDR-team. De rol biedt ook een duidelijk ontwikkelingspad richting Account Executive, gebaseerd op prestaties en de kwaliteit van de pipeline die je genereert. De positie is volledig remote en open voor kandidaten gevestigd in de EU.
Je taken in deze functie:
- Beheer een portfolio van benoemde accounts binnen de maritieme of luchtvaartindustrie
- Onderzoek doelbedrijven, besluitvormers en relevante zakelijke triggers om hoogpotentieel prospects te identificeren
- Bouw en voer gepersonaliseerde multichannel outbound sequenties uit via e-mail, LinkedIn en telefoon
- Voer koude outreach uit en initieer gesprekken met operationele besluitvormers
- Kwalificeer prospects door middel van betekenisvolle tweezijdige gesprekken en identificeer echte zakelijke behoeften en verkoop potentieel
- Genereer gekwalificeerde kansen en draag deze over aan Account Executives voor verdere ontwikkeling en afsluiting
- Gebruik onderzoek en data om outreach te personaliseren in plaats van te vertrouwen op generieke massaberichten
- Gebruik AI-tools voor lead enrichment, onderzoek en eerste opzet van outreach, waarbij je eigen oordeel en personalisatie worden toegevoegd voordat je prospects benadert
- Houd nauwkeurige en actuele informatie bij in de CRM
- Volg je pipeline en prestaties ten opzichte van afgesproken doelen
- Analyseer welke berichten, kanalen en benaderingen de sterkste conversie genereren
- Deel markt- en prospectfeedback met het Sales team en draag bij aan het verbeteren van het outbound playbook
- Werk nauw samen met Account Executives om een soepele overdracht van kansen en sterke pipelinekwaliteit te waarborgen
- De rol is ontworpen rond proactieve outbound prospecting in plaats van inbound lead follow-up
Vereisten:
- Minimaal 8-12 maanden hands-on SDR/BDR ervaring in koude outbound sales
- Bewezen ervaring in het genereren van pipeline door proactieve outbound prospecting in plaats van voornamelijk werken met inbound leads
- Vermogen om eerdere pipeline-doelen en -resultaten aan te tonen met specifieke resultaten of metrics
- Sterke onderzoeksgerichte prospecting vaardigheden en het vermogen om relevante zakelijke triggers te identificeren en gepersonaliseerde outreach rondom hen te bouwen
- Recente hands-on ervaring met koude acquisitie en zelfvertrouwen in gesprekken met prospects per telefoon
- Ervaring met het uitvoeren van outbound sequenties via e-mail, LinkedIn en telefoon
- Hands-on ervaring met een CRM zoals Salesforce, HubSpot of Pipedrive
- Ervaring met prospecting en data-enrichment tools zoals Apollo, Clay of vergelijkbare platforms
- Sterke CRM discipline en begrip van het belang van nauwkeurige pipeline data
- Vermogen om zelfstandig te werken en productief te blijven in een remote-first omgeving
- Onderzoeksgerichte en gepersonaliseerde aanpak van prospecting
- Sterke communicatieve vaardigheden en een positieve, zelfverzekerde telefoonpresentatie
- Vloeiend zakelijk Engels
- Huidige locatie binnen de Europese Unie
- Vermogen om meerdere dagen per week langere uren te werken om overlap met de Amerikaanse oostelijke werktijden te bieden, wat kan betekenen dat je tot ongeveer 19:00-21:00 lokale tijd werkt
- Beschikbaarheid voor een fulltime contractor rol
Voordelen:
- Volledig remote werkformaat binnen de EU
- Kans om de eerste SDR in het bedrijf te worden en de outbound salesfunctie vanaf de grond op te bouwen
- Duidelijk carrièreontwikkelingspad richting een Account Executive positie op basis van aangetoonde prestaties en pipelinekwaliteit
- Kans om te werken in de internationale TravelTech industrie met gespecialiseerde Maritieme & Luchtvaartmarkten
- Blootstelling aan internationale B2B-klanten en complexe operationele use cases
- Hoog niveau van eigenaarschap en de mogelijkheid om de outbound salesstrategie en het playbook van het bedrijf direct te beïnvloeden
- Moderne verkoopomgeving met toegang tot CRM, prospecting, data-enrichment en AI-tools
- 25 dagen jaarlijkse vakantie plus 10 feestdagen, die flexibel kunnen worden gebruikt volgens het land van de kandidaat
- Ziekteverlof en speciale verlofopties
- Fulltime B2B contractor engagement met een internationaal bedrijf
Sales Development Representative (Maritime & Aviation) in Amsterdam werkgever: Alex Staff Agency
Als een goed gevestigde Amerikaanse educatieve technologiebedrijf biedt deze organisatie een stabiele en langdurige positie met aanzienlijke verantwoordelijkheden voor de systemen die je ontwikkelt. Je komt terecht in een dynamische, groeiende bedrijfscultuur waar jouw bijdragen echt een verschil maken, binnen een slim en zeer samenwerkend team dat gebruik maakt van een geavanceerde open-source tech stack. Met mogelijkheden voor persoonlijke groei en een vriendelijke, ondersteunende teamcultuur, is dit een uitstekende werkgever voor iedereen die op zoek is naar betekenisvol en lonend werk.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Development Representative (Maritime & Aviation) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Alex Staff Agency die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Alex Staff Agency rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Development Representative (Maritime & Aviation) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Alex Staff Agency. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Alex Staff Agency jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Alex Staff Agency
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Alex Staff Agency begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Alex Staff Agency bent!
