In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud relaties met strategische klanten en beheer het volledige verkoopproces.
- Bedrijf: Airwallex, een toonaangevend fintech-bedrijf met een wereldwijde impact.
- Voordelen: Competitief salaris, diverse kansen voor groei en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Een kans om te groeien in een snelgroeiende, internationale organisatie.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve oplossingen en maak een verschil in de fintech-industrie.
- Kwalificaties: Minimaal 4 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in fintech of betalingen.
Het verwachte salaris ligt tussen 54000 - 66000 € per jaar.
Over Airwallex
Airwallex is het enige geïntegreerde betalings- en financiële platform voor wereldwijde bedrijven. We stellen meer dan 250.000 bedrijven wereldwijd in staat met volledig geïntegreerde oplossingen voor het beheren van alles, van zakelijke rekeningen, betalingen, uitgavenbeheer en treasury tot embedded finance op wereldschaal.
Deze rol biedt een unieke kans om als vierde lid van het Airwallex commerciële team in Nederland te komen. We zijn op zoek naar een ervaren Account Executive om relaties op te bouwen en te onderhouden met nieuwe en bestaande strategische klanten, waarbij je de volledige verkoopcyclus beheert en meerdere go-to-market en internationale uitbreidingsstrategieën ondersteunt.
Je bent verantwoordelijk voor het verhogen van de omzet, het verwerven van nieuwe klanten en het vertegenwoordigen van Airwallex in klantbijeenkomsten en evenementen in Nederland, België en Luxemburg (en daarbuiten).
Verantwoordelijkheden
- Ontwikkelen en uitvoeren van een verkoopplan om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen
- Bouwen en onderhouden van relaties met nieuwe en bestaande klanten
- Beheren van het verkoopproces van begin tot eind, inclusief leadgeneratie, prospectie en het sluiten van deals
- Samenwerken met cross-functionele teams, waaronder marketing, product en operations, om klantensucces te waarborgen
- Presentaties en productdemonstraties geven aan potentiële klanten
- Contracten en prijzen onderhandelen met klanten, leidend in complexe onderhandelingen met op maat gemaakte commerciële overeenkomsten en multi-productverkopen
- Feedback geven aan het productteam over klantbehoeften en markttrends
Vereisten
- Bachelor's degree in Bedrijfskunde, Financiën, Economie, Marketing of een gerelateerd vakgebied
- Vermogen om in het Engels te spreken en schrijven en vloeiend in het Nederlands
- 4+ jaar ervaring in sales, bij voorkeur in de fintech of betalingsindustrie met technische producten
- Vermogen om complexe technische vereisten te begrijpen en oplossingen te creëren over meerdere producten
- Aantoonbare staat van dienst in het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met name voor persoonlijke bijeenkomsten met meerdere belanghebbenden (CXO)
- Sterke onderhandelings- en sluitingsvaardigheden
- Vermogen om zowel zelfstandig als samen te werken in een zeer onduidelijke en snel veranderende omgeving
- Bekwaam in CRM-software en forecasting
- Bereidheid om te reizen indien nodig
Gelijke kansen
Airwallex is trots op een werkgever die gelijke kansen biedt. We waarderen diversiteit en iedereen die werk zoekt bij Airwallex wordt beoordeeld op basis van verdienste, kwalificaties, competentie en talent.
Account Executive, SME & Growth - BENELUX in Amsterdam werkgever: Airwallex
Airwallex is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt in Amsterdam, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf unieke kansen om te werken aan baanbrekende betalingsoplossingen binnen een snelgroeiende internationale context. Werknemers profiteren van competitieve compensatie, flexibele werkmodellen en een cultuur die diversiteit waardeert en stimuleert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive, SME & Growth - BENELUX in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Bouw je netwerk in de financiële wereld
In de wereld van financiële controlling is netwerken key! Bezoek evenementen zoals de jaarlijkse congressen van de NBA of andere financiële netwerkevenementen. Praat met professionals in het veld en laat ze weten dat je op zoek bent naar een fulltime functie. Je nooit weet wie er misschien een goede connectie heeft bij Airwallex.
✨Wees actief in professionele communities
Sluit je aan bij professionele verenigingen, zoals het Instituut voor Financial Controllers. Neem deel aan discussies en deel je kennis op platforms zoals LinkedIn. Dit verhoogt je zichtbaarheid en laat recruiters zien dat je gepassioneerd bent over financiële controlling.
✨Schakel je universiteit in
Maak gebruik van de carrièreservices van je universiteit of hogeschool. Vaak hebben ze bedrijfsveilingen of netwerkevenementen met bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe talenten in de financiële sector. Dit is een geweldige kans om de aandacht te trekken van recruiters die je kunnen doorverwijzen naar Airwallex.
✨Toon je passie en expertise
Bij een fulltime rol in financiële controlling willen werkgevers zien dat je de juiste vaardigheden en een echte passie hebt. Overweeg om een blog te starten of artikelen te publiceren over actuele onderwerpen in de financiële wereld. Dit kan je helpen om jezelf te profileren als een sterke kandidaat voor Airwallex.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive, SME & Growth - BENELUX in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Tip: Highlight je cijfers!:In de wereld van financiële controlling draait alles om cijfers. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief je behaalde cijfers en afgeronde opleidingen duidelijk vermeldt. Dit kan je helpen om te laten zien dat je de nodige kennis hebt om ons team bij Airwallex te versterken.
Tip: Certificaten zijn goud:Als je relevante certificaten hebt, zoals een CPA of CFA, zorg dan dat je die goed in de spotlight zet. Dit laat zien dat je serieus bent over je carrière in de financiële sector en dat je bent gecertificeerd in belangrijke vaardigheden die wij bij Airwallex waarderen.
Tip: Vertel je doelen:In je motivatiebrief kun je rustig delen waar je naar toe wilt in je carrière. Wat zijn je lange termijn doelen in de financiële sector? Dit laat niet alleen je ambitie zien, maar helpt ons ook begrijpen hoe jij past binnen ons team bij Airwallex.
Tip: Maak je CV inzichtelijk:Bij een fulltime rol in financiële controlling is het handig om je CV overzichtelijk en structuur te geven. Gebruik duidelijke kopjes, en zet je werkervaring op een manier die aansluit bij de rol die we aanbieden bij Airwallex. Dit maakt het voor ons makkelijker om je vaardigheden te zien!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Airwallex
✨Begrijp de cijfers
Aangezien deze rol in financiële controlling is, is het cruciaal dat we goed voorbereid zijn op eventuele numerieke casusvragen. Je kunt bijvoorbeeld oefenen met financiële analyses of begrotingen maken. Dit laat zien dat je weet hoe je met cijfers om moet gaan en dat je de basis goed snapt.
✨Ken je tools
Denk aan de software die vaak in financiële controlling wordt gebruikt, zoals Excel, SAP of specifieke accountingtools. Zorg ervoor dat je de functionaliteiten van deze tools kunt uitleggen en hoe je ze hebt gebruikt in eerdere projecten. Dit laat zien dat je praktisch ingesteld bent en snel kunt schakelen.
✨De kracht van communicatie
In een fulltime rol is het belangrijk dat we niet alleen technische vaardigheden hebben, maar ook sterk communiceren, zowel met het team als met andere afdelingen. Bereid voorbeelden voor waar je complexe financiële informatie hebt uitgelegd aan niet-financiële collega’s. Dit toont jouw vermogen om verschillende belanghebbenden aan te spreken.
✨Bereid je voor op gedragsvragen
In deze sector willen ze weten hoe je in verschillende situaties hebt gehandeld. Denk aan gedragsvragen zoals 'Beschrijf een keer dat je onder druk moest werken'. Gebruik de STAR-methode (Situatie, Taak, Actie, Resultaat) om gestructureerd jouw ervaringen te delen. Dit geeft hen inzicht in jouw aanpak en werkethiek.
