In één oogopslag
- Taken: Help grote bedrijven hun betalingsprocessen te verbeteren en complexe verkoopcycli te beheren.
- Bedrijf: Airwallex, een toonaangevend platform voor wereldwijde betalingen en financiën.
- Voordelen: Werken in een innovatieve omgeving met geweldige groeikansen en impact.
- Overige informatie: Inclusieve werkgever die diversiteit waardeert en gelijke kansen biedt.
- Waarom deze baan: Maak deel uit van een dynamisch team dat de toekomst van wereldwijde betalingen vormgeeft.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise sales en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Airwallex is de enige geïntegreerde betalings- en financiële platform voor wereldwijde bedrijven. We empower meer dan 250.000 bedrijven wereldwijd met volledig geïntegreerde oplossingen om alles te beheren, van zakelijke rekeningen, betalingen, uitgavenbeheer en treasury, tot embedded finance op wereldschaal.
We waarderen succesvolle builders met founder-achtige energie die echte impact, versnelde leerprocessen en echte eigenaarschap willen. Je brengt sterke rolgerelateerde expertise en scherp denken, en je bent gemotiveerd door onze missie en operationele principes. Je beweegt snel met goed oordeel, graaft diep met nieuwsgierigheid en neemt beslissingen vanuit eerste principes, waarbij je snelheid en nauwkeurigheid in balans houdt.
Als Account Executive, Enterprise, help je grote bedrijven verbeteren hoe ze betalingen van hun klanten over verschillende markten en betaalmethoden accepteren. Je zult complexe, multi-stakeholder verkoopcycli beheren, van prospectie en ontdekking tot commerciële onderhandeling, contractondertekening en implementatie of go-live.
Verantwoordelijkheden:
- Beheer end-to-end enterprise verkoopcycli van prospectie tot contractondertekening en implementatie.
- Bouw en beheer een hoogwaardige pijplijn via outbound prospectie, partnerverwijzingen, veld evenementen, industrie netwerken en gerichte accountonderzoek.
- Voer white-space analyses en accountplanning uit om hoog-potentiale bedrijven te prioriteren, koopcommissies in kaart te brengen en duidelijke volgende stappen en wederzijdse actieplannen te definiëren.
- Voer gestructureerde, consultatieve verkoopprocessen uit die ontdekking, kwalificatie, betalingsstroomanalyse, waardepropositieontwerp, stakeholdermapping, commerciële onderhandeling en afsluiting omvatten.
- Lever presentaties op uitvoerend niveau, voorstellen en gekwantificeerde businesscases die de betalingsmogelijkheden van Airwallex verbinden met meetbare klantresultaten.
- Werk samen met Solutions Engineering en Payments Product om op maat gemaakte demonstraties, technische workshops en proof-of-concepts uit te voeren die complexe betalingsstromen en integratievereisten adresseren.
- Coördineer met Implementatie en Account Management om een naadloze overdracht, succesvolle go-live en sterke vroege adoptie te waarborgen.
- Draag bij aan het Enterprise Payments go-to-market playbook, inclusief messaging, ontdekkingskaders, bezwaarafhandeling, competitieve battlecards en win-verlies inzichten.
Vereiste kwalificaties:
- Directe ervaring met het verkopen van betalingsacceptatie, acquiring, betalingsgateways, merchant services, checkout, betalingsorkestratie of gerelateerde betalingsinfrastructuur.
- Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise sales met een bewezen staat van dienst in het sluiten van waardevolle deals met lange verkoopcycli.
- Ervaring met het beheren van complexe, multi-stakeholder enterprise verkoopcycli van ontdekking tot onderhandeling en afsluiting.
- Sterke ontdekking, consultatieve verkoop, commerciële onderhandeling, presentatie en deal-orchestratie vaardigheden.
- Superieure schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Engels; plus ofwel Nederlands of Zweeds.
Airwallex is trots om een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt. We waarderen diversiteit en iedereen die werk zoekt bij Airwallex wordt beoordeeld op basis van verdienste, kwalificaties, competentie en talent.
Account Executive, Enterprise Payments - Benelux and Nordics in Amsterdam werkgever: Airwallex
Airwallex is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt in Amsterdam, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf unieke kansen om te werken aan baanbrekende betalingsoplossingen binnen een snelgroeiende internationale context. Werknemers profiteren van competitieve compensatie, flexibele werkmodellen en een cultuur die diversiteit waardeert en stimuleert.
