Partner Manager

Locatie: AIMMS Haarlem, Noord-Holland, Nederland

Ben jij het type persoon dat houdt van het opbouwen van sterke partnerschappen, structuur brengt in complexe ecosystemen en weet hoe je relaties kunt omzetten in echte omzet? Dan is deze rol misschien precies wat je zoekt.

Waarom je graag met ons wilt werken:

• Echte impact, echt ecosysteem – Neem de verantwoordelijkheid voor partner-georiënteerde omzet en pipeline, werk samen met partners die AIMMS wereldwijd naar klanten brengen.
• Waarden-gedreven cultuur – Integriteit, Openheid, Uitdaging & Zorg, en Innovatie leiden hoe we samenwerken en met onze klanten en partners omgaan.
• Cross-functionele samenwerking – Werk op het snijvlak van Sales, Customer Success, Marketing en Product, en orkestreer gezamenlijke go-to-market en levering.
• Bouw de basis – Breng structuur aan in hoe we partners selecteren, onboarden, in staat stellen en laten groeien, en help de toekomst van ons partner ecosysteem vorm te geven.
• Eigenaarschap en groei – Naarmate het partner ecosysteem groeit, kan deze rol evolueren naar een rol als Hoofd Partner Ecosysteem, waarbij je het partnershipteam leidt, afhankelijk van aangetoonde omzetimpact en het vermogen om partnerprocessen op te schalen.

Wat maakt deze rol betekenisvol?

Deze rol is ideaal als je het leuk vindt om commerciële drijfveren te combineren met het bouwen van ecosystemen. Je bent de verbinder tussen AIMMS en onze partners: je definieert hoe we samenwerken, houdt partners verantwoordelijk en zet partnerschappen om in omzet en succesvolle klantresultaten. Je stapt in een ecosysteem dat al omzet genereert en krijgt de kans om te bepalen hoe het opschaalt. In het eerste jaar richt je je op het aanbrengen van structuur en momentum bij onze bestaande partners en het behalen van ambitieuze partner-gerelateerde ARR-doelstellingen. In de loop van de tijd help je ons ecosysteem uit te breiden naar nieuwe industrieën en geografische gebieden, en mogelijk een klein partnerteam om je heen op te bouwen.

Hoe je impact zult maken:

• Stuur Partner Omzet & Groei: Neem de verantwoordelijkheid voor partner-georiënteerde ARR en partner-geïnfluenceerde pipeline, en wees verantwoordelijk voor forecasting, dealprogressie en co-selling met partners, evenals het verwerven van nieuwe partners om ons ecosysteem uit te breiden.
• Orkestreer Partner Enablement: Stel partnerovereenkomsten, onboarding en training op zodat partners succesvol AIMMS-oplossingen kunnen leveren.
• Zorg voor Partner Succes: Coördineer een soepele projectlevering en ondersteun partners bij complexe betrokkenheden en migraties.

Wat je zal helpen om te gedijen en succesvol te zijn:

• 5-10 jaar B2B SaaS Partner Management Ervaring: Aantoonbare ervaring in partner management, indirecte verkoop of ecosysteemontwikkeling.
• Aangetoonde Omzetdrijf: Succes in het genereren van indirecte/partner-georiënteerde omzet.
• Complexe Organisatie Ervaring: Bekendheid met grote, internationale organisaties en het vermogen om prioriteitsbeslissingen te nemen.
• Sterke Commerciële Vaardigheden: Comfortabel met doelstellingen, forecasts en pipelinebeheer.
• Gestructureerd Denken: Vermogen om orde en ritme te brengen in partnerbetrekkingen.
• Pragmatisme & Follow-through: Balans tussen kortetermijnwinsten en langetermijndoelen en betrouwbaar uitvoeren.
• Technische/Analytische Affiniteit: Vermogen om wiskundige/technische concepten te begrijpen en te bespreken.
• Internationaal & Reisbereid: Comfortabel opereren op wereldwijde schaal met ongeveer 20% reizen.

Leven bij AIMMS: De Goede Dingen

• Je stapt in een rol waar je werk zichtbaar, gewaardeerd en direct impact heeft op onze groei binnen een bedrijf dat stabiliteit combineert met ambitie.
• Impact & Omgeving: Een rol met een duidelijke lijn naar omzet, pipeline en klantensucces.
• Een ondersteunende werkplek met korte lijnen, vertrouwen en veel ruimte voor eigenaarschap.
• Een stabiele omgeving waar structuur, teamwork en kwaliteit echt belangrijk zijn.
• Kansen om je vaardigheden in ecosysteemstrategie, indirecte verkoop en partner management te ontwikkelen.
• Een kantoor in Haarlem met een open, samenwerkende en nuchtere sfeer.
• Competitief salaris plus jaarlijkse bonus.
• Volledig betaalde pensioen.
• Hybride werk.
• 30 vakantiedagen om goed op te laden.
• Leer- en ontwikkelingsbudget en toegang tot coaching ter ondersteuning van je groei.
• 'Korte termijn remote friendly' de vrijheid om af en toe vanuit het buitenland te werken, in overeenstemming met het team.

Als je klaar bent om een significante impact te maken door ons wereldwijde partner ecosysteem op te bouwen en te laten groeien, solliciteer dan nu – we kunnen niet wachten om je te ontmoeten!

Voorkeur voor meer informatie eerst? Voel je vrij om Dewi Ozinga te bellen of Whatsappen - +31 6 14 62 3939.

AIMMS: Wie We Zijn (en waarom het belangrijk is)

Het begon allemaal in 1989, toen we een enorm onbenut potentieel voor wiskundige optimalisatie zagen. Sindsdien heeft AIMMS vele aspecten van het dagelijks leven van mensen aangeraakt - van de elektriciteit die naar onze huizen wordt geleverd en de distributie van vaccins tot beleidsvorming voor emissiereductie. Vandaag de dag, als een product-gedreven SaaS-bedrijf, ondersteunen we industrieën wereldwijd - van logistiek tot duurzaamheid - en stellen we slimmer, sneller en groener keuzes mogelijk.

We zijn een divers, samenwerkend en nieuwsgierig team van meer dan 20 nationaliteiten, met kantoren in Nederland (Haarlem HQ), de VS en Singapore. We werken op een zelf-organiserende, hybride manier over de hele wereld, geleid door vier kernwaarden - Integriteit, Zorg, Openheid en Ambitie - die ons helpen eerlijke feedback te geven, diep om onze belanghebbenden te geven, samen te werken over teams heen en continu onze impact te laten groeien.

Hoe AIMMS impact heeft gemaakt: Herinner je je de urgentie van COVID? Onze technologie hielp Nederlandse ziekenhuizen voorspellen waar IC-bedden en personeel tekort zouden schieten, en beslissen in enkele minuten hoe patiënten verspreid moesten worden zodat geen regio overweldigd werd. Zo zetten we complexe data om in levensreddende beslissingen - en de impact die je hier kunt hebben.

Senioriteitsniveau: Mid-Senior niveau

Type dienstverband: Voltijd

Sectoren: Softwareontwikkeling