In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke partnerschappen en stimuleer de verkoop van innovatieve cloudoplossingen.
- Bedrijf: Cato Networks, pionier in cloudnetwerken en beveiliging.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Reis tot 50% van de tijd binnen de regio voor klantbezoeken.
- Waarom deze baan: Word deel van een snelgroeiend bedrijf dat de toekomst van netwerken vormgeeft.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring met VAR's en MSP's, sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Welkom bij de toekomst van cloudnetwerken en beveiliging! Cato Networks is het eerste bedrijf dat enterprise-netwerken en beveiliging samenvoegt in één gecentraliseerde en wereldwijde service die via de cloud wordt geleverd. Het bedrijf wordt geleid door netwerken en beveiligingspionier Shlomo Kramer. Cato's unieke technologie inspireerde een geheel nieuwe productcategorie, later 'SASE' genoemd door Gartner.
De Channel Account Manager (CAM) maakt deel uit van het Global Channel Sales-team en is verantwoordelijk voor de verkoop- en omzetgroei via hooggekwalificeerde en succesvolle partnerschappen in een aangewezen geografisch gebied. De CAM wordt verwacht consultatieve en strategische verkoopvaardigheden te gebruiken, samen met een sterk begrip van de SD-WAN-, beveiligings- en SASE-industrie om consistent de toegewezen quota te behalen of te overtreffen.
Verantwoordelijkheden:
- Genereer enthousiasme en passie voor Cato Networks' SASE-oplossingen binnen het partnerecosysteem.
- Identificeer, kwalificeer, werf en train nieuwe Value-Added Resellers (VAR's) en Managed Service Providers (MSP's) op de Cato Networks-oplossing.
- Proactief contact opnemen met huidige Reseller- en MSP-partners om het marktaandeel te vergroten en extra omzet te genereren door upselling, cross-selling en accountpenetratie.
- Creëer, onderhoud en voer partnergerichte go-to-market plannen uit.
- Ontwikkel een territoriumplan, inclusief documentatie van de wervingsstrategie.
- Neem deel aan gezamenlijke verkoopgesprekken met partners en help de partner bij het sluiten van kansen.
- Help partners hun productexpertise en verkoopkansen te verbreden.
- Ontwikkel creatieve leadgeneratie- en verkoopincentiveprogramma's om de verkoop te verhogen.
- Lever verkoop- en technische trainingen voor partners.
- Faciliteer communicatie en dealflow tussen partners en Cato-verkoopvertegenwoordigers.
- Ontwikkel collateral, verkooptools, lead-sharingcampagnes en marketingprogramma's.
- Ontwerp en projectbeheer initiatieven voor de creatie van partnerdiensten.
Vereisten:
- 5+ jaar relevante ervaring in de sector met Channel Partners, inclusief VAR en MSP.
- Bewezen succes in het opbouwen van sterke relaties en partnerschappen met VAR's en MSP's.
- Geavanceerd begrip van het kanaalecosysteem, vooral Managed Service Providers, evenals een goed begrip van SD-WAN, beveiliging en SASE-oplossingen.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie- en presentatievaardigheden op uitvoerend niveau.
- Tot 50% reizen binnen de regio.
- Zelfgemotiveerd, uitstekende organisatorische vaardigheden en uitzonderlijke samenwerkingsvaardigheden.
Channel Account Manager, Benelux in Amsterdam werkgever: Aim Security
Cato Networks is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie en groei in de cloudnetwerk- en beveiligingssector. Met een sterke focus op samenwerking en partnerschappen biedt het bedrijf een dynamische werkomgeving waar medewerkers hun vaardigheden kunnen ontwikkelen en bijdragen aan baanbrekende technologieën. Werken bij Cato Networks in de Benelux betekent deel uitmaken van een snelgroeiend team dat streeft naar uitmuntendheid en waar je de kans krijgt om je carrière naar nieuwe hoogten te tillen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Account Manager, Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Aim Security aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Aim Security.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Aim Security, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Account Manager, Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Aim Security.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Aim Security aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Aim Security wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Aim Security
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Aim Security
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Aim Security zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
